2022年，河南省中小企業(yè)規(guī)模突破100萬(wàn)，位居中原六省第一；河南是人口大省，也就意味著市場(chǎng)潛力非常大。

河南是中華文明的發(fā)源地，厚重的文化承載著中華民族幾千年的基因。曾經(jīng)引領(lǐng)世界的中原，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)、品牌建設(shè)方面卻被稱為二流甚至三流的市場(chǎng)；更是廣泛的被冠上營(yíng)銷認(rèn)知低、老板思維落后等標(biāo)簽。河南人口是韓國(guó)的2倍，人口需求就大，消費(fèi)市場(chǎng)就大，有機(jī)會(huì)孕育更多知名品牌。

河南有人才、有資源、有市場(chǎng)、有特色；數(shù)量龐大的中小企業(yè)在品牌建設(shè)方面卻沒(méi)有打破落后的桎梏；在如今的商業(yè)中卻缺少與它相應(yīng)的影響力和品牌先進(jìn)性。

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，空間被打破時(shí)間被打破，大牌企業(yè)降維競(jìng)爭(zhēng)，全國(guó)市場(chǎng)一體化的深度推進(jìn)，讓本土企業(yè)更是殘酷的面對(duì)更強(qiáng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，他們用先進(jìn)的營(yíng)銷理念參與競(jìng)爭(zhēng)，他們用雄厚的資本參與競(jìng)爭(zhēng)，他們用強(qiáng)大的品牌力參與競(jìng)爭(zhēng)；對(duì)河南的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是慘痛的，是充滿荊棘的未來(lái)。

河南企業(yè)家是奮進(jìn)的；

河南企業(yè)家是向上的；

河南企業(yè)家是有變革精神的。

河南就是這樣一個(gè)物產(chǎn)豐饒、人才輩出的地方，眾多中小企業(yè)卻沒(méi)有享受應(yīng)該有的資源和紅利。為何在品牌上不盡如人意？因?yàn)榇嬖谝韵滤膫€(gè)營(yíng)銷之痛：

1、觀念滯后、營(yíng)銷落后

觀念影響認(rèn)知，認(rèn)知影響行為，行為造就結(jié)果。商業(yè)社會(huì)是不斷發(fā)展變化的，工業(yè)革命以來(lái)，商業(yè)社會(huì)快速發(fā)展，特別是進(jìn)入21世紀(jì)，創(chuàng)新和迭代的速度更快，這就要求企業(yè)要根據(jù)商業(yè)的發(fā)展，不斷與時(shí)俱進(jìn)，讓經(jīng)營(yíng)思維和理念跟上時(shí)代的步伐。

商業(yè)的發(fā)展先后經(jīng)歷了工廠時(shí)代、市場(chǎng)時(shí)代和心智時(shí)代三個(gè)階段，每次新時(shí)代來(lái)臨后，最先接受新觀念，運(yùn)用新理念的企業(yè)都是成功者。每個(gè)階段，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不一樣，企業(yè)的工作重點(diǎn)也不一樣，企業(yè)的成功，就是在所處競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中掌握更多關(guān)鍵資源。中國(guó)企業(yè)用40多年的時(shí)間，走過(guò)了發(fā)達(dá)國(guó)家200多年的商業(yè)發(fā)展路程。我們只是加快了步伐，但都是遵循同樣的商業(yè)規(guī)律。

黃金時(shí)期的快速發(fā)展，讓很多企業(yè)形成了慣性思維，還是經(jīng)驗(yàn)主義；內(nèi)部思維嚴(yán)重，更多的是講自己的產(chǎn)品如何好，管理如何做，想做什么；這些是典型的內(nèi)部思維和產(chǎn)品觀念思維；已經(jīng)嚴(yán)重落后于發(fā)達(dá)地區(qū)的營(yíng)銷理念。

縱觀河南的商業(yè)發(fā)展歷程，每一次變革大浪潮中，總有一些企業(yè)因循守舊而倒下，有一些企業(yè)用先進(jìn)的理念成為行業(yè)翹楚。

但是對(duì)于數(shù)量眾多的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)理念還停留在市場(chǎng)觀念時(shí)代，甚至有的是在生產(chǎn)觀念時(shí)代，這是在用二十年前的觀念參與今天的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。所以，眾多的中小企業(yè)覺(jué)得卷。特別是技術(shù)的進(jìn)步和發(fā)展，打破了時(shí)間壁壘和空間壁壘，擁有先進(jìn)營(yíng)銷理念的強(qiáng)勢(shì)品牌降維競(jìng)爭(zhēng)，給中小企業(yè)帶來(lái)更大的沖擊。

中國(guó)市場(chǎng)大，發(fā)展程度不統(tǒng)一，可以說(shuō)是三個(gè)時(shí)代并存，最先改變自己，接受新觀點(diǎn)，采用最新?tīng)I(yíng)銷理念的企業(yè)，正成功打造品牌，形成強(qiáng)大的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

率先進(jìn)入顧客心智，參與心智競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)，已經(jīng)成長(zhǎng)為河南的知名品牌，如雙匯、白象 、王守義、三全、好想你、思念等。都是把目光向外看，用先進(jìn)營(yíng)銷理念打造品牌的典范。

先行者，才能享受紅利。對(duì)于河南的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，要跑步進(jìn)入心智競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，參與競(jìng)爭(zhēng)才能更好的贏得未來(lái)。進(jìn)入心智時(shí)代，關(guān)鍵資源就是顧客心智。  

2、跟風(fēng)行動(dòng)、資源浪費(fèi)

向成功者學(xué)習(xí)，這是很多河南企業(yè)的優(yōu)秀品格，但是并不代表這種品格就會(huì)有好的成果。

齊白石說(shuō)：學(xué)我者生，似我者死。向成功者學(xué)習(xí)，學(xué)的不是外形和表象，學(xué)的不是具體的動(dòng)作，而是要學(xué)成功者背后的思維和方式；因?yàn)槠髽I(yè)之間所處的環(huán)境不一樣，一味的照搬模仿，只是沒(méi)有效果的東施效顰，造成資源的浪費(fèi)。

河南企業(yè)，對(duì)打造品牌也是有所追求和想法的。也渴望通過(guò)新觀點(diǎn)和新理論，打造成功品牌，比如駐馬店的蔡洪坊酒業(yè)和歡樂(lè)愛(ài)家超市，都花重金去樹(shù)立品牌進(jìn)行傳播推廣。但是效果卻不盡人意。

蔡洪坊酒業(yè)，推出醬酒系列產(chǎn)品，據(jù)悉，豫醬一號(hào)的廣告費(fèi)用不菲，但是在如此重金推廣的情況下，市場(chǎng)上卻鮮有產(chǎn)品；不是不想做好，而是用錯(cuò)了方法，沒(méi)有掌握市場(chǎng)規(guī)律，商業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到了心智競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，只有順應(yīng)心智規(guī)律，才能成功打造品牌；白酒本身就是一個(gè)成熟的品類，而對(duì)于醬酒的認(rèn)知，更是深入人心，茅臺(tái)鎮(zhèn)、赤水河、四川都是是醬酒的核心產(chǎn)區(qū)。而地處中原大地的河南，從古至今就沒(méi)有醬酒的心智認(rèn)知資源優(yōu)勢(shì)；要想把豫醬一號(hào)的認(rèn)知植入到顧客心智中，是非常困難甚至是不可能的。戰(zhàn)術(shù)的勤奮彌補(bǔ)不了戰(zhàn)略的缺失。無(wú)論豫醬一號(hào)在傳播戰(zhàn)術(shù)上怎么努力，戰(zhàn)略的錯(cuò)誤，都不會(huì)有好的成果。

在心智時(shí)代，違背競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律，結(jié)果就是會(huì)被罰下場(chǎng)；不懂得心智規(guī)律，是無(wú)法打造品牌的；要知道，品牌是存在于顧客的心智中，而不是企業(yè)中的；也就是說(shuō)是顧客創(chuàng)造了品牌。豫醬一號(hào)的失敗，就是典型的違反顧客心智。

豫醬一號(hào)在一番轟轟烈烈的市場(chǎng)推廣后，在市場(chǎng)上沒(méi)有銷量，最后也難逃慘淡下架的命運(yùn)。

歡樂(lè)愛(ài)家超市的內(nèi)部思維，其主張的“只賣數(shù)一數(shù)二的品牌商品”，是企業(yè)從內(nèi)部看想做的事情，要從顧客的角度看，是怎么認(rèn)為你這個(gè)品牌的。有了定位后，要圍繞定位打造運(yùn)營(yíng)配稱，有沒(méi)有做到，如果說(shuō)到?jīng)]有做到，那對(duì)顧客來(lái)說(shuō)，你的定位就是無(wú)效的，顧客會(huì)在心里給你重新定位！

資源和成本不能轉(zhuǎn)化為心智力和銷售力，就是最大的浪費(fèi)！

3、缺少系統(tǒng)、縫縫補(bǔ)補(bǔ)

這是很多中小企業(yè)的通病，營(yíng)銷是個(gè)系統(tǒng)工程，而企業(yè)則是把這些系統(tǒng)的元素拆解開(kāi)，還美其名曰是降低成本，其實(shí)這是最大的成本，這種縫縫補(bǔ)補(bǔ)的做法，缺少系統(tǒng)性和連貫性。

打造品牌，必須要有連貫性，品牌名、定位、廣告語(yǔ)、價(jià)值、包裝、傳播畫面、人群、市場(chǎng)、渠道等；要進(jìn)行系統(tǒng)思考，才能形成合力。單獨(dú)看廣告語(yǔ)，很多時(shí)候是陷入了遣詞造句的陷阱中，或者是老板的喜好中；廣告語(yǔ)就是戰(zhàn)略，背后的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系、定位、價(jià)值和利益等都是支撐廣告語(yǔ)的關(guān)鍵。

特別是包裝，企業(yè)重視包裝，但是包裝不是個(gè)獨(dú)立的元素存在，要知道，包裝就是自媒體，什么形象，什么信息，什么元素，都要圍繞定位展開(kāi)；包裝是可以影響顧客的購(gòu)買行為。如果單存的看包裝，都沒(méi)有太大的問(wèn)題，但是設(shè)計(jì)不是為了好看，而是為了更好的銷售。只有掌握銷售的邏輯和心智的規(guī)律，才能讓包裝實(shí)現(xiàn)最大的銷售力！

諸如此類的很多；這種縫縫補(bǔ)補(bǔ)的做法，已經(jīng)不符時(shí)代的發(fā)展規(guī)律。只有打造系統(tǒng)性，才能更好的打造品牌。

4、落地乏力、變革困難

不管什么樣的企業(yè)，在發(fā)展的過(guò)程中，總是會(huì)碰到各種問(wèn)題，不存在問(wèn)題的企業(yè)是不存的。

沒(méi)有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，缺少人才，打造不了品牌；這是很多中小企業(yè)抱怨的問(wèn)題。這是為失敗找借口；社會(huì)的分工越來(lái)越細(xì)化和精細(xì)化，諸如之前福特帝國(guó)的模式，當(dāng)下已經(jīng)行不通。

把社會(huì)理解成一個(gè)生產(chǎn)線，每個(gè)公司都是生產(chǎn)線上的一個(gè)環(huán)節(jié)，把專業(yè)的事交給專業(yè)的人，才能產(chǎn)生更大的價(jià)值。只有專注做好自己的事情，做自己擅長(zhǎng)的事情，才能更好的創(chuàng)造價(jià)值。

定位，是一門專業(yè)領(lǐng)域 ，并不是企業(yè)家上幾節(jié)課，讀幾本書就可以的。做品牌做傳播更是要有創(chuàng)意，要有跳出一個(gè)行業(yè)放寬眼界的思維和認(rèn)識(shí)。

成功的品牌，都是在專注自己的經(jīng)營(yíng)，而對(duì)自己專業(yè)之外的領(lǐng)域，是與專業(yè)機(jī)構(gòu)合作，越是成功的品牌越是成功的企業(yè)，越尊重知識(shí)，越重視與外部機(jī)構(gòu)的合作。

對(duì)于很多中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，幻想有幾個(gè)設(shè)計(jì)師有兩個(gè)文案，就能自己做品牌，這顯然是不可能的。深圳宏起品牌營(yíng)銷策劃，就是一家為企業(yè)“引智”“用智”“入智”的咨詢機(jī)構(gòu)，一線團(tuán)隊(duì)服務(wù)本土企業(yè)，這是用更高維度的競(jìng)爭(zhēng)思維，幫助中小企業(yè)打造有持久銷售力的品牌。

打造品牌，首先來(lái)說(shuō)，先不要犯錯(cuò)，當(dāng)你犯錯(cuò)的時(shí)候，第一種結(jié)果是被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抓住，迅速出擊，成果被對(duì)手拿走；第二種結(jié)果是，在錯(cuò)誤的方向上狂奔，就像豫醬一號(hào)，不論多么努力，都沒(méi)有用，違背心智規(guī)律的犯錯(cuò)，會(huì)被罰下場(chǎng)。

深圳宏起品牌營(yíng)銷策劃公司總經(jīng)理張宏起先生，在深圳從事品牌營(yíng)銷策劃和戰(zhàn)略定位多年，目睹了一線城市的企業(yè)品牌建設(shè)后，回首自己的家鄉(xiāng)河南，深感河南企業(yè)打造品牌的緊迫性，毅然決然從國(guó)內(nèi)某知名營(yíng)銷策劃公司離職，成立品牌營(yíng)銷策劃公司，組建深圳一線的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，服務(wù)本土企業(yè)，助力河南企業(yè)更好的打造品牌，建設(shè)品牌，打造業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的持久力。真正實(shí)現(xiàn)百花春滿園！

深圳宏起品牌營(yíng)銷策劃有限公司，專注品牌戰(zhàn)略定位的推廣普及和落地實(shí)踐，圍繞實(shí)體企業(yè)做好“引智、入智、用智”的營(yíng)銷服務(wù)，助力中國(guó)實(shí)體發(fā)展；結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)的實(shí)際環(huán)境，提供切實(shí)可行的匹配的營(yíng)銷方案和創(chuàng)意。

宏起品牌營(yíng)銷策劃，由一群在國(guó)內(nèi)一線營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的團(tuán)隊(duì)組成，有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。