品牌起勢(shì)的關(guān)鍵，是要搞定種子用戶
為什么特斯拉問題不斷，卻依舊那么火？
為什么很少看到特斯拉的廣告，人們卻對(duì)它趨之若鶩？
當(dāng)芬尼克茲集團(tuán)董事長(zhǎng)宗毅決定開著他的電動(dòng)汽車特斯拉Model S嘗試從北京一路向廣州穿越，并打算一路捐建充電樁時(shí)，完全出乎特斯拉全球副總裁、中國區(qū)總裁吳碧瑄的意外，她沒想到中國的“種子用戶”竟如此“給力”。
這就是種子用戶的力量。特斯拉的成功，就是充分發(fā)揮了種子用戶的作用，讓每個(gè)種子都成為了銷售員。
特斯拉放棄了明星代言的推廣模式，而是邀請(qǐng)了一批政客、科技圈大佬和娛樂明星作為自己的第一批種子用戶，例如小米創(chuàng)始人雷軍，汽車之家創(chuàng)始人李想。
在傳播方面特斯拉的一個(gè)非常重要的傳播點(diǎn)就是通過明星投資人和明星早期用戶。其中包括兩部分，一部分是硅谷英雄人物，另外一部分是好萊塢明星，比如施瓦辛格就是第一批使用特斯拉的人之一。他們擁有、使用特斯拉在社交媒體上引發(fā)大量討論。
每個(gè)品牌都要有自己的種子用戶。因?yàn)榉N子用戶是最好的銷售員。
無論是新品牌還是成熟品牌，擁有種子用戶都是至關(guān)重要的，種子用戶就是品牌的鐵粉就像明星的超級(jí)粉絲一樣，擁有龐大的能量。
特別是對(duì)新品牌來說，找到種子用戶，關(guān)系到你的品牌能否成功上市引爆市場(chǎng)，能否在上市階段就能實(shí)現(xiàn)好的銷售，能積累品牌口碑。
通過種子用戶群體撬動(dòng)市場(chǎng)，影響更多人群；
種子用戶可以積累品牌勢(shì)能。
通過種子用戶，樹立品牌形象， 樹立品牌口碑，形成良好的品牌傳播生態(tài)體系。
找種子用戶，要從以下幾個(gè)方面考慮：
1、要有影響力：種子用戶就是意見領(lǐng)袖，只有這樣才能影響更多的人，特斯拉的種子用戶就有非常強(qiáng)大的影響力。
2、在現(xiàn)有的資源內(nèi)可獲得：品牌要根據(jù)自己的實(shí)際情況挖掘資源價(jià)值，并不能好高騖遠(yuǎn)，總想得到那些沒有的資源是不行的；在現(xiàn)有資源內(nèi)不可獲得的，也是無用的。
3、具有裂變性：種子用戶不能是孤立存在的，要能裂變，不斷產(chǎn)生新的用戶，才有價(jià)值和意義。
4、用戶的理念和品牌價(jià)值和產(chǎn)品特點(diǎn)匹配：特斯拉如何抓住這群人的心態(tài)？是因?yàn)檫@群人與特斯拉有一致的想法，想支持特斯拉去做這件事。這件事就是推動(dòng)電動(dòng)車行業(yè)發(fā)展的使命感。對(duì)于原本就身處節(jié)能環(huán)保行業(yè)的宗毅來說，正切合了他的本職。在他看來，只要越來越多的人參與進(jìn)來，一個(gè)遍布中國的充電網(wǎng)絡(luò)可能很快就建立起來了，電動(dòng)汽車的普及可能就像智能手機(jī)的普及一樣比想象中快很多。
深圳宏起品牌營(yíng)銷策劃公司總經(jīng)理張宏起，結(jié)合十余年的企業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)，無論是上市企業(yè)還是初創(chuàng)企業(yè)新品牌，凡是有堅(jiān)定的種子用戶，都有很好的成長(zhǎng)根基。特別是新品牌上市，種子用戶可以說決定生死，不能貪求大想要所有的用戶的，這是根本做不到的。重要的是要找到種子用戶，經(jīng)營(yíng)好種子用戶。
沒有種子用戶，就沒有人群基礎(chǔ)，就沒有口碑基礎(chǔ)，也沒有銷售基礎(chǔ)。
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