Wonderlab價值定位研究--橙就品牌戰(zhàn)略咨詢
橙就定位方法理論“認(rèn)知差異化+可視差異化+體驗差異化”體系 — 解析“Wonderlab”價值定位
在大健康趨勢下，全球消費者也對腸道這個“第二大腦”更為關(guān)注，希望推動其健康發(fā)展。基于日漸增長的腸道健康需求，益生菌品類也引起了大量討論。再從食品飲料行業(yè)角度看，在眾多功能性原料中，人們對益生菌的作用較為熟悉，消費者市場教育成本低，市場情況也將益生菌品類推入紅利期。
認(rèn)知差異化：發(fā)現(xiàn)價值
Wonderlab成立于2019年，所屬的集團(tuán)為好色派沙拉，產(chǎn)自深圳，為代餐新消費品牌中的第一新營養(yǎng)品牌。WonderLab洞察了當(dāng)代消費者的生活方式、飲食習(xí)慣與工作壓力等，以年輕人作為核心消費人群，在2020年推出了小藍(lán)瓶益生菌，并且成為了其品牌的代表性產(chǎn)品。而在2022年1月，Wonderlab又對小藍(lán)瓶進(jìn)行了升級。品牌表示“2.0版”小藍(lán)瓶每瓶益生菌添加量達(dá)400億CFU，還在成分、配方、存活率與安全性等方面都做了調(diào)整，其中益生菌在體內(nèi)存活率達(dá)到99%。
戰(zhàn)略定位
新銳的營養(yǎng)美妝品牌
市場背景
國民收入提高，健康意識不斷加強(qiáng)，代餐行業(yè)市場規(guī)模連年保持15%的增長，消費潛力大
消費者喜歡購買且信任進(jìn)口產(chǎn)品，國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品不符合消費者需求，行業(yè)缺口大
她經(jīng)濟(jì)逐年提升，女性代餐消費占總消費7成
人群分析
18-30歲年輕女性，年輕時尚，對自我管理有需求，且追求生活品質(zhì)
排斥高熱量、高脂肪、追求人體營養(yǎng)均衡的消費者
品牌名稱
Wonderlab 萬益藍(lán)
品牌slogan
科學(xué)有料新營養(yǎng)
可視差異化：創(chuàng)新價值
品牌標(biāo)志
視覺海報
包裝設(shè)計
包裝和整體的視覺設(shè)計脫離了傳統(tǒng)益生菌產(chǎn)品的外觀，克萊因藍(lán)的小藍(lán)瓶能區(qū)別于其他品牌產(chǎn)品。同時，作為新營養(yǎng)品牌，Wonderlab更加年輕化、快消化，傳播的思路也更加社交化，以“種草”為主，通過對營養(yǎng)方面的教育，影響消費者心智。
體驗差異化：放大價值
營銷策略分析
利用微信生態(tài)快速實現(xiàn)品牌認(rèn)知，并沉淀私域流量
Wonderlab選擇了私域流量的前沿陣地-朋友圈通過大量的朋友圈廣告，在短時間內(nèi)進(jìn)行高質(zhì)量的曝光，并利用朋友圈廣告的評論功能撬動社交興奮點，達(dá)到較好的營銷效果
新媒體渠道全域投放，占領(lǐng)年輕消費者心智
Wonderlab的廣告投放不僅霸屏朋友圈，更是遍布抖音、B站、小紅書、微博等社交媒體平臺，以持續(xù)的品牌曝光、種草，觸達(dá)新的潛在消費者
跨界聯(lián)名，撬動知名品牌影響力
Wonderlab和超級猩猩、QQ Family、喜茶、認(rèn)養(yǎng)一頭牛等IP或品牌進(jìn)行跨界合作，一方面出圈拉新的同時，強(qiáng)化在消費者端對品牌的認(rèn)知。使得Wonderlab以新潮和前衛(wèi)的姿態(tài)走進(jìn)了更多年輕消費者的視線當(dāng)中
產(chǎn)品策略
品類布局
益生菌系列：小藍(lán)瓶益生菌、B420益生菌
Wonderlab也帶來益生菌品類更細(xì)分的管理方案。品牌在推出小藍(lán)瓶益生菌后，通過聚焦?jié)B透以年輕寶媽為核心的人群，推出女性益生菌、兒童益生菌、口腔益生菌。
代餐奶昔、膳食纖維、膠原蛋白肽、白蕓豆
產(chǎn)品創(chuàng)新
定位于代餐與健康行業(yè)，選擇了新興潛力賽道，并精確洞察消費者痛點
價格定位
單品價格在60-400左右
Wonderlab品牌總結(jié)
細(xì)分領(lǐng)域夠?。?/strong>在代餐這個細(xì)分領(lǐng)域里邊Wonderlab聚焦代餐奶昔、益生菌切入點小之又小但契合時代潮流，才能在品牌創(chuàng)立之初，力出一孔，快速構(gòu)筑自己的市場競爭壁壘
人群、場景夠聚焦：Wonderlab從誕生之初、就聚焦特定人群特定場景，即90后、95后女孩減肥場景，快速占領(lǐng)了目標(biāo)消費者心智:畢竟，胖是戳不戳都會痛的點。
新形勢，新理念，打造產(chǎn)品新鮮感：這年頭沒有什么產(chǎn)品是稀缺的，但能火起來的產(chǎn)品都是能給消費者帶來新Wonderlab便攜的小胖瓶子設(shè)計滿滿的時尚與運動感。依托新技術(shù)打出“喝不胖的奶茶”理念，深得年輕女孩歡心。
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