在場故事：我在臺上抖了10分鐘
作為集團內(nèi)為數(shù)不多的策略人員，我以每年100+的提案次數(shù)在過活；約莫在十年前，連續(xù)數(shù)年與團隊合力，為公司攻下眾多至今仍十分關(guān)鍵的生命客戶群。在上千場的提案里，如果你問我『哪一場是你印象最深的提案』，我會說：『就是我在臺上抖了10分鐘的那一場。』
畢業(yè)第一份工作，剛?cè)胄械谝惶?，AE，便被帶去投顧公司提主視覺；現(xiàn)場是我當(dāng)時的AM在做前端的提報，當(dāng)下便決定了有朝一日『我也要站在那』。巧遇貴人，沒幾周后老板就讓我登板做了第一次服務(wù)型的提案，二輪的企業(yè)形象片，穩(wěn)妥地搞定，掙得掌聲。往后的兩年中，各類客戶、不同層級的提案，在前輩大大們調(diào)教下逐步磨練，依舊穩(wěn)妥。然而，當(dāng)時的我始終沒有主擔(dān)過任何大規(guī)模的比稿；直到集團成立了策略部，并將我編為本部001號員工。
標的是四輪既有客戶的新車代理權(quán)暨上市計劃比稿，而且是我在做業(yè)務(wù)時重點服務(wù)的客戶之一，從對方承辦到總經(jīng)理的應(yīng)對進退都有充足的把握。帶著團隊與方案驅(qū)車前往客戶的廠區(qū)，走進熟悉的會議室，對面是總經(jīng)理、協(xié)理、兩位經(jīng)理、副理、三位科長與外籍主管，我方是CEO、GM、ECD、SCD、BD、CD、ACD、廣告部AD、AM、活動部AD與客戶承辦；寒暄、開完場，我站上去開始我的10分鐘簡報。穩(wěn)妥吧？顯然不。那10分鐘里，我的雙腳在戰(zhàn)服里不聽使喚地抖動，是我此生從未經(jīng)歷過的發(fā)抖。是因為扛了團隊一個半月的努力嗎？是因為這關(guān)系著數(shù)億的行銷預(yù)算嗎？是因為這周都沒睡飽嗎？毫無頭緒！也無暇顧之！講完市場競爭策略，雙腿持續(xù)發(fā)抖；講完消費者洞察，還在抖；播放進傳播主張前鋪墊的mood board時，客戶承辦細語：『你不要緊張。』我不緊張?。〉?，我不知道?。【瓦@樣，我一路抖到了交棒給創(chuàng)意同仁，回到位子上，坐下。
時至今日，我從未能明白，為什么會發(fā)生這樣的狀況。在那天之前，這從未發(fā)生過，在往后的戰(zhàn)役中，也未曾再現(xiàn)。但，事實就是如此，事實就是在你100%可控的環(huán)境與舞臺上，始終會有超越你可控范圍的狀況發(fā)生，而且那個狀況很可能是你自己。結(jié)果論而言，那是場成功的比稿，我們順利取得了代理權(quán)、并替客戶在新車上市期超達；而我那10分鐘的提報，因為事前演練了超過20次，一句話都沒落拍。事后回想起來，我對『未知』的敬畏與憧憬，肯定與此關(guān)聯(lián)甚深。
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