在場(chǎng)故事：那些用錢教會(huì)我的道理

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舉報(bào) 2023-08-15

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今年整個(gè)行業(yè)卷到?jīng)]邊，相信非常多的公司都沒(méi)怎么掙到錢，在此不妨分享幾個(gè)跟錢有關(guān)的故事和事故吧，無(wú)論是博你一樂(lè)還是有激勵(lì)到你，都是值得開心的事。

先說(shuō)1個(gè)10塊錢的故事。我入行是希望進(jìn)入上海的4A廣告，最后卻陰差陽(yáng)錯(cuò)的進(jìn)了北京的公關(guān)公司，不過(guò)做的很多是廣告的活。有一天在討論一個(gè)項(xiàng)目時(shí)老大突然問(wèn)我，你知道公關(guān)和廣告最大的區(qū)別是什么？這么基本的概念我竟一時(shí)不知該如何回答，并且我發(fā)現(xiàn)我的同事們也都回答得語(yǔ)焉不詳。他說(shuō)，做營(yíng)銷的人最怕的是對(duì)概念認(rèn)知的似是而非，更怕的是不懂裝懂，因?yàn)檫@樣你就不會(huì)認(rèn)知的去思考事情的本質(zhì)了。他說(shuō)你給我10塊錢吧，我告訴你，我想MD，這孫子又要騙我10塊錢，但我還是掏出10塊，心想我看你吐出點(diǎn)什么象牙來(lái)。但在收到我的10塊錢后，他卻說(shuō)出了我至今難忘的定義。他說(shuō)，簡(jiǎn)單說(shuō)廣告就是品牌告訴消費(fèi)者他很好，而公關(guān)是品牌讓品牌之外的第三方（比如媒體，比如消費(fèi)者）告訴消費(fèi)者他很好。在那一刻，你發(fā)現(xiàn)你看廣告和公關(guān)變得豁然開朗。這句話或許依然帶有一定的片面性，但它卻是能最清晰的指導(dǎo)你理解廣告和公關(guān)區(qū)別的一句話。這么多年以來(lái)，我都覺得這是我花得特別值的10塊錢。當(dāng)然，這件事也讓我第一次感受看清楚問(wèn)題本質(zhì)所帶來(lái)的威力和價(jià)值。直至今日，我依然是洞察的忠實(shí)擁躉和研究者相比跟這個(gè)還是有關(guān)的。

再說(shuō)1個(gè)500萬(wàn)的故事。大概是2010年左右，病毒視頻開始興起，很多客戶在brief時(shí)言必稱要病毒視頻，一時(shí)間整個(gè)行業(yè)都在研究病毒視頻的公式和秘訣，似乎掌握了這個(gè)秘訣必定能一夜爆紅，而我也在客戶關(guān)于病毒視頻爆火的要求中困擾不已。某一天同事看到新聞上有一則關(guān)于隔壁王大爺中了500萬(wàn)彩票的故事。他轉(zhuǎn)頭問(wèn)他我說(shuō)，你覺得王大爺中了500萬(wàn)的彩票是事實(shí)么？當(dāng)然是事實(shí)啦！我脫口而出。同事卻笑了笑說(shuō)，這可不是事實(shí)。事實(shí)是，有100萬(wàn)個(gè)王大爺買了彩票，其中只有1個(gè)王大爺中了500萬(wàn)，其他的王大爺啥也沒(méi)落著。這些全部加起來(lái)才是事實(shí)，而新聞卻只會(huì)報(bào)道王大爺中了500萬(wàn)彩票這個(gè)“假事實(shí)”。今天的品牌都在搞病毒視頻，但大家都只看到成功的那個(gè)，而看不到做出來(lái)卻幾乎沒(méi)有任何人關(guān)注的視頻，這跟王大爺中彩票沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別。那一瞬間我開始明白，營(yíng)銷其實(shí)是個(gè)踏實(shí)活兒，小聰明耍雞賊是做不好營(yíng)銷的。回到今日的營(yíng)銷環(huán)境，我會(huì)說(shuō)爆款思維很重要也有價(jià)值，但爆款雖不至于如買彩票般僅憑運(yùn)氣，但絕不是某個(gè)公式就能搞出來(lái)的，要做爆款一定是整個(gè)營(yíng)銷體系的整體升級(jí)。

最后說(shuō)1個(gè)1.5個(gè)億的故事，sorry～是事故。2018年我所在公司不幸遭遇知名汽車黑天鵝事件震驚行業(yè)，公司有1.5億的應(yīng)收打了水漂，5年創(chuàng)業(yè)盈利一夜歸零，在原先以為可以在40歲順利上岸的時(shí)候卻進(jìn)入人生的至暗時(shí)刻。幸運(yùn)的是團(tuán)隊(duì)對(duì)我們不離不棄，我們又遇到了信任我們的客戶和朋友，2018年年底重新創(chuàng)業(yè)，盡管中間經(jīng)歷疫情，但我們還是堅(jiān)強(qiáng)的挺了過(guò)來(lái)。回想過(guò)來(lái)，我們雖然失去了1.5個(gè)億，但也收獲了人生經(jīng)歷的巨大財(cái)富。

一帆風(fēng)順絕不是是一個(gè)人最好的祝福，歷經(jīng)沉浮而后乘風(fēng)破浪才是對(duì)勇敢者最大的褒獎(jiǎng)。在這個(gè)內(nèi)卷的時(shí)代，祝福大家都能擁抱風(fēng)浪，享受一個(gè)與其茍延殘喘不如縱情燃燒的人生。

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2023數(shù)英獎(jiǎng)，以“在場(chǎng)”為主題，匯聚了百個(gè)行業(yè)人物的在場(chǎng)故事，真實(shí)鮮活，耐人尋味，歡迎前往活動(dòng)專題頁(yè)查看更多故事。

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