不可錯(cuò)過(guò)！一分鐘揭秘主品牌的戰(zhàn)略價(jià)值

轉(zhuǎn)載贊收藏 評(píng)論

舉報(bào) 2023-08-30

掃描,分享朋友圈

主品牌是企業(yè)的心臟，主品牌的進(jìn)化是企業(yè)回歸增長(zhǎng)的關(guān)鍵，而主品牌的老化、弱化或退化則意味著企業(yè)面臨衰退的風(fēng)險(xiǎn)。主品牌在企業(yè)中扮演著核心角色，它代表著企業(yè)的價(jià)值觀和形象，直接影響著市場(chǎng)地位和競(jìng)爭(zhēng)力，能夠充分理解主品牌的戰(zhàn)略價(jià)值非常重要。主品牌戰(zhàn)略價(jià)值體現(xiàn)在以下多個(gè)方面：

避免從 0 到 1

主品牌的戰(zhàn)略價(jià)值之一是避免從 0 到 1 的挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)借助主品牌的影響力和聲譽(yù)，企業(yè)可以快速獲得市場(chǎng)認(rèn)可和消費(fèi)者接受度，減少品牌建立的時(shí)間和資源成本。這種戰(zhàn)略可以讓企業(yè)更加高效地推出新產(chǎn)品品牌，并為其賦予主品牌的信譽(yù)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而提升品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和消費(fèi)者吸引力。借助主品牌的成功，蘋果公司推出了一系列具有標(biāo)志性的產(chǎn)品，如iPhone、iPad、MacBook、Apple.Watch 等可以避免從 0-1。這些產(chǎn)品都得到了消費(fèi)者的熱烈追捧，并成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。消費(fèi)者對(duì)蘋果主品牌的認(rèn)可和信任轉(zhuǎn)化為對(duì)新產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知和接受度，使得新產(chǎn)品能夠更快速地建立起自己的品牌地位和獲得市場(chǎng)份額。

更高的品牌附加利益

主品牌的戰(zhàn)略價(jià)值包括更高的品牌附加利益。通過(guò)建立強(qiáng)大的主品牌，企業(yè)可以獲得消費(fèi)者的信任和忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)和更高的利潤(rùn)率。主品牌的知名度和聲譽(yù)為企業(yè)提供了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)地位，增強(qiáng)了企業(yè)在定價(jià)、渠道和市場(chǎng)推廣方面的議價(jià)能力。雀巢主品牌帶來(lái)的品牌附加利益包括高品質(zhì)和可靠性、品牌多樣性和產(chǎn)品創(chuàng)新、健康和可持續(xù)發(fā)展、全球市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位以及品牌信任和消費(fèi)者忠誠(chéng)度。這些優(yōu)勢(shì)使雀巢能夠獲得消費(fèi)者的信任和選擇，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)和更高的利潤(rùn)率。

資源集中和運(yùn)營(yíng)效率提升

主品牌戰(zhàn)略的戰(zhàn)略價(jià)值之一是資源集中和運(yùn)營(yíng)效率提升。通過(guò)建立強(qiáng)大的主品牌，企業(yè)可以集中資源投入到主品牌的發(fā)展和推廣上，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置和協(xié)同運(yùn)作。這樣可以降低成本、提高生產(chǎn)效率，加快市場(chǎng)反應(yīng)速度，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。生存能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)和跨周期的挑戰(zhàn)下，主品牌的強(qiáng)大能夠?yàn)槠髽I(yè)提供更高的生存能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，因?yàn)橄M(fèi)者更傾向于選擇信譽(yù)良好和知名度高的主品牌。主品牌能夠最大程度地挖掘企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)潛力，主品牌與每一個(gè)時(shí)代的核心業(yè)務(wù)息息相關(guān)，并在跨周期和變革周期中發(fā)揮核心競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值。

更容易跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨人群和跨品類

主品牌的戰(zhàn)略價(jià)值之一是更容易實(shí)現(xiàn)跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨人群和跨品類的拓展。通過(guò)借助主品牌的品牌聲譽(yù)和市場(chǎng)認(rèn)知度，企業(yè)可以更加順利地進(jìn)入新的市場(chǎng)，開拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，并吸引不同的消費(fèi)者群體。這為企業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)提供了重要的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。通過(guò)跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨人群和跨品類的拓展，可口可樂成功實(shí)現(xiàn)了全球范圍內(nèi)的品牌影響力和市場(chǎng)份額的擴(kuò)大。這為可口可樂帶來(lái)了更大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)、增加了品牌價(jià)值，并進(jìn)一步鞏固了其行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，可口可樂實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)，主品牌持續(xù)進(jìn)化。

增長(zhǎng)上限更高

主品牌使企業(yè)的增長(zhǎng)上限更高。通過(guò)建立強(qiáng)大的主品牌，企業(yè)可以在市場(chǎng)中獲得更大的份額，提高市場(chǎng)滲透率，并吸引更多的消費(fèi)者。同時(shí)，主品牌的知名度和聲譽(yù)為企業(yè)提供了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新、品類擴(kuò)展和市場(chǎng)擴(kuò)張，進(jìn)一步推動(dòng)企業(yè)的增長(zhǎng)。豐田展示了主品牌如何幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)上限的提升，通過(guò)不斷推出具有不同特色和定位的產(chǎn)品品牌，并通過(guò)戰(zhàn)略合作和品牌延伸，豐田成功擴(kuò)大了市場(chǎng)份額和業(yè)務(wù)范圍，成為全球汽車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者之一。

持續(xù)的研發(fā)投入

通過(guò)建立強(qiáng)大的主品牌，企業(yè)能夠獲得穩(wěn)定的收入和利潤(rùn)，從而為研發(fā)活動(dòng)提供持續(xù)的資金支持。主品牌的成功和市場(chǎng)份額使企業(yè)能夠更好地分配資源，將更多的資金投入到研發(fā)領(lǐng)域，推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級(jí)。這種持續(xù)的研發(fā)投入可以幫助企業(yè)不斷推出新產(chǎn)品和解決方案，滿足消費(fèi)者的需求，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并開拓新市場(chǎng)。3M 作為具有強(qiáng)大主品牌的工業(yè)公司，通過(guò)持續(xù)的研發(fā)投入實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)新和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。主品牌的價(jià)值在于為公司提供資源支持和市場(chǎng)認(rèn)可，使其能夠不斷推出具有差異化和高附加值的工業(yè)產(chǎn)品，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并滿足客戶需求。

更強(qiáng)的顧客信譽(yù)和品牌忠誠(chéng)度

主品牌的建設(shè)可以創(chuàng)建更強(qiáng)大的顧客信譽(yù)和品牌忠誠(chéng)度，消費(fèi)者更傾向于選擇主品牌的產(chǎn)品并建立長(zhǎng)期關(guān)系，提高品牌的忠誠(chéng)度和重復(fù)購(gòu)買率。忠誠(chéng)的顧客不僅持續(xù)購(gòu)買主品牌的產(chǎn)品，還成為品牌的倡導(dǎo)者和推廣者，增加了品牌的口碑傳播和推薦效果。這種品牌忠誠(chéng)度幫助企業(yè)建立穩(wěn)定的客戶基礎(chǔ)，提高客戶終身價(jià)值，并擴(kuò)大品牌的市場(chǎng)影響力和份額。

產(chǎn)業(yè)鏈整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

主品牌的影響力和領(lǐng)導(dǎo)地位可以幫助企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中建立整體領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，形成完整的供應(yīng)鏈和價(jià)值鏈，提高產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)建立強(qiáng)大的主品牌，企業(yè)可以在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中發(fā)揮主導(dǎo)地位，并與供應(yīng)商、合作伙伴和分銷渠道建立緊密的合作關(guān)系。這種整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)使企業(yè)能夠掌握更多的資源、信息和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提高生產(chǎn)效率、降低成本，并實(shí)現(xiàn)更好的市場(chǎng)協(xié)同效應(yīng)。通過(guò)整合產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，企業(yè)能夠提供更完整、更高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足消費(fèi)者的需求，并在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得持續(xù)的優(yōu)勢(shì)讓主品牌進(jìn)化。

主品牌戰(zhàn)略價(jià)值體現(xiàn)在多個(gè)方面，包括避免從 0 到 1 的挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)、更高的品牌附加利益、資源集中和運(yùn)營(yíng)效率提升、生存能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)、更容易跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨人群和跨品類、增長(zhǎng)上限更高、持續(xù)的研發(fā)投入、更強(qiáng)的顧客信譽(yù)和品牌忠誠(chéng)度、產(chǎn)業(yè)鏈整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。主品牌作為企業(yè)的核心品牌和形象代表，能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)巨大的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)持續(xù)的增長(zhǎng)和成功。

說(shuō)明：本文節(jié)選自許戰(zhàn)海方法論系列研究報(bào)告《主品牌進(jìn)化戰(zhàn)略》，部分文字有所變動(dòng)

本文系作者授權(quán)數(shù)英發(fā)表，內(nèi)容為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表數(shù)英立場(chǎng)。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。