如果你不知道這一點(diǎn)，制作化妝品視頻就是在浪費(fèi)錢
熱產(chǎn)創(chuàng)意 | 高端化妝品商業(yè)視頻標(biāo)準(zhǔn)化的先行者
大家好,
我是re'chan的Marketing Director陸祎。
今天，我要分享的是re'chan
在進(jìn)行化妝品視頻項(xiàng)目時(shí)始終牢記的，
關(guān)鍵營銷技法之一。
它來自神經(jīng)語言編程大師托尼-羅賓斯。
讓我們從寶潔公司的這個(gè)例子開始。
（圖源網(wǎng)絡(luò)，上傳僅供學(xué)習(xí)與交流）
內(nèi)容框視重組（Reframing,也譯為轉(zhuǎn)換框架）
意思是指，在完全相同的情況下
僅改變事物的含義與角度。
「寶潔公司于 1998 年在中國市場
推出 "幫寶適"紙尿褲，可惜銷量平平。
他們的下一步是強(qiáng)調(diào)增加吸收率與舒適度，
但仍未達(dá)到想要的效果。
直到寶潔進(jìn)行了廣泛的睡眠研究，
并能夠證明穿著 "幫寶適 "的嬰兒入睡速度快 30％，
銷售數(shù)字才真正開始上升。
由于他們的 "黃金睡眠"活動(dòng)，
幫寶適在中國成為了暢銷的紙尿褲品牌。
相同的紙尿褲，相同的市場 - 但是通過改變含義與角度，
寶潔在中國市場為自己改變了游戲，
成功打響了 "幫寶適 "品牌。
來源:https://www.tonyrobbins.com/mind-meaning
在制作化妝品視頻時(shí)，
我們會(huì)使用"框視重組"這一技巧來重新構(gòu)思。
這是關(guān)乎客戶品牌的產(chǎn)品，
"想讓顧客看到什么？”、"想讓顧客感受到什么？”的一個(gè)決定過程。
在上述寶潔公司的案例中，
他們不僅僅是告訴消費(fèi)者關(guān)于產(chǎn)品 "寶寶的舒適使用感"，
他們以讓孩子睡得更香為亮點(diǎn)提出了新訴求。
更不用說為作為決策者的嬰兒父母騰出時(shí)間的好處了。
同時(shí)，又包含了讓寶寶有舒適感的產(chǎn)品賣點(diǎn)層面。
我認(rèn)為這是一種天才的重構(gòu)技巧。
- 家里有孩子的人都知道，孩子的好睡眠對你們來說有多重要。（圖源網(wǎng)絡(luò)）
框視重組，我該怎么做？
要想成功策劃一次reframing，
你需要準(zhǔn)備好兩樣?xùn)|西。
第一，想連接的概念
第二，概念的可視化
思考框視重組的過程
在廣告企劃中稱為概念生成階段。
通常情況下，概念由廣告公司企劃，
然后由制作公司完成概念的表達(dá)。
然而，通過廣告公司制作視頻的成本太高。
并且由于中間的隱形溝通成本，
制作速度會(huì)大大減慢。
在有限的時(shí)間內(nèi)介入很多人的溝通架構(gòu)，
加班加點(diǎn)來完成也就成了自然而然的事情。
效率，當(dāng)然變得低下...
總而言之，
我們不應(yīng)該只用成分和圖表之類的內(nèi)容來教育客戶，
我們需要讓他們思考，
"要讓顧客想象購買該產(chǎn)品時(shí)，會(huì)發(fā)生什么樣的事情。"
這就是化妝品廣告的目的。
re’chan 在視頻概念企劃階段
直接與品牌創(chuàng)始人或營銷負(fù)責(zé)人溝通。
消費(fèi)者無法在屏幕上
體驗(yàn)到化妝品的香味、質(zhì)地和功效，
我們?yōu)榇_保視頻能夠很好將其融入，
會(huì)將視頻視為產(chǎn)品的全部而開始企劃。
事實(shí)上，當(dāng)品牌選擇與我們合作時(shí)，
我們會(huì)確保品牌客戶獲得產(chǎn)品發(fā)布所需的所有視覺資產(chǎn)。
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以下是與一位（非常資深的）品牌營銷人員一起合作的作品，
她在與我們的工作中先提出了使用reframing方法。
- 開篇拋出問題，痛點(diǎn)切入
- 結(jié)尾以reframing方式展現(xiàn)產(chǎn)品對問題的解決
- 我們重新解構(gòu)了保濕修護(hù)霜，將其與 "掌上加濕器"的概念聯(lián)系起來。
一項(xiàng)大學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，
"在銷售產(chǎn)品時(shí)，如果你能幫助客戶
想象使用產(chǎn)品時(shí)的幸福時(shí)光和使用效果，
購買率會(huì)提高 30%以上"。
承載這些功能是化妝品廣告視頻的核心。
在確定與產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的概念，并將其轉(zhuǎn)化為畫面的過程中，
產(chǎn)品將通過reframing過程，定位為"具有誘發(fā)情感力量的存在"。
感覺如何？
下次制作視頻時(shí)，何不運(yùn)用框視重組技巧來強(qiáng)化產(chǎn)品定位？
希望這篇文章能給你帶來一點(diǎn)點(diǎn)啟發(fā)，
也希望這是re'chan與你相逢路途中的一小步臺(tái)階。
謝謝。
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