李佳琦瘋狂掉粉的背后...其實(shí)品牌苦李佳琦久矣

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舉報(bào) 2023-09-20

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前兩天李佳琦懟粉絲的事情沸沸揚(yáng)揚(yáng)，非但沒有平息，還有愈演愈烈之勢(shì)。作為一個(gè)好奇的大叔，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)事情有點(diǎn)奇怪。

整體我對(duì)這件事情的觀點(diǎn)是：
李佳琦大概率這次在直播電商真要涼了，原因是其背后的系統(tǒng)性問題，簡(jiǎn)言之就是：
“品牌苦李佳琦久矣”。

于是乎我嘗試剖這整個(gè)的事件，為了更好的大家理解，錄制成了視頻，分為上下兩期，大家可以一起看完。

上期
(記得打開聲音）

下期
(記得打開聲音）

（不方便看視頻的可以看以下文章）

奇怪在于：這次和6月那次tank翻車事件相比，好像并沒有觸碰到一個(gè)很敏感的事情，而看起來只是李佳琦當(dāng)被質(zhì)疑產(chǎn)品貴的時(shí)候情緒沒有控制住，以至言語沒有控制住懟了消費(fèi)者。6月那次事情李佳琦也還堅(jiān)挺地回來了，小紅書上至今有5000w人關(guān)注的【#李佳琦回來了】的熱門標(biāo)簽，而為什么這次事情大家卻有點(diǎn)不依不饒愈演愈烈的意思呢？

網(wǎng)上多數(shù)觀點(diǎn)最多的無非幾種：

1、對(duì)于消費(fèi)者們，沒有尊重同時(shí)也不客觀

說的觀點(diǎn)沒有尊重消費(fèi)者，畢竟粉絲眾多，這么說還是群傷一片了，你怎么知道人家沒有努力，你看到的就都是對(duì)的了？

畢竟我們大多數(shù)人還是在努力為自己奮斗的——于是乎各種職業(yè)的李佳琦體紛紛社交媒體上冒出，這是題外話，暫且不表。

2、粉絲們心涼了

曾經(jīng)豬豬女孩們寵你，現(xiàn)在你有錢了，就看不起豬豬女孩們了。

3、李佳琦不想演了

賺夠了，裝累了，不想伺候了。

當(dāng)然還有分析背后他拿了多少提成的，利益如何分配等等，但大JOE想說，這些觀點(diǎn)都對(duì)，但感覺還沒有抓到背后的那個(gè)核心邏輯，咱們是不是可以換個(gè)角度外面可以看看更深一層背后的邏輯？

以下是一些核心觀點(diǎn)的總結(jié)：

1、努力的李佳琦在早起完成單點(diǎn)突破后獲取了巨大的流量，從而開始了滾起了他的商業(yè)雪球（見下圖）。

2、這個(gè)看似正反饋的盈利模型成立，就開始不斷地?cái)U(kuò)大，所有的頭部主播看到這個(gè)情況也紛紛下場(chǎng)，明星也是趨之若鶩。

看似是一個(gè)品牌有銷量，消費(fèi)者得便宜，主播賺粉賺錢的三贏模式！

3、但這里有一個(gè)核心的BUG：

品牌的產(chǎn)品利潤(rùn)率。

產(chǎn)品利潤(rùn)率不可能無限下降。而長(zhǎng)期來看為了維持這樣的雪球的模型，品牌就開始向產(chǎn)品動(dòng)刀子，所以會(huì)有類似直播間特供款/xxxx特供套裝等產(chǎn)品貨盤出現(xiàn)。所以才會(huì)有花西子經(jīng)過精心測(cè)算過的0.08克的眉筆等產(chǎn)品的出現(xiàn)。

4、消費(fèi)者在這個(gè)雪球模型下也被潛移默化地洗腦，認(rèn)為直播間的東西，就是便宜，線下門店的東西，就是貴。所以李佳琦這里一支眉筆三年了，竟然不打折！？消費(fèi)者自然就接受不了了。這大概就是李佳琦這次風(fēng)波背后的底層原因。

5、最終沒有三贏，賭贏的是又賺坑位費(fèi)，又賺提成，又賺粉絲的頭部主播們。

6、這次李佳琦翻車的實(shí)際特別不好，現(xiàn)在可以替代他的直播間雨后春筍，大家都可以提供和李佳琦差不多的折扣價(jià)值，同時(shí)他還情感上惹到了今年普遍心情不太好的粉絲們，最重要的是根據(jù)上述分析，由于下不去的產(chǎn)品利潤(rùn)率，品牌可能早就不想合作了，而這次是個(gè)很好的契機(jī)可以不做了，而他背后的平臺(tái)阿里最近剛換上了新任CEO，重度投入AI人工智能，在這個(gè)風(fēng)口浪尖，還真不一定再把資源傾斜在李佳琦身上了。

7、大JOE認(rèn)為李佳琦在直播電商領(lǐng)域大概率是涼了，但由于其過往積累的資本和資源，如果清晰地分析和思考，很可能在其他領(lǐng)域又很快能起來，不一定在臺(tái)前，也可能在幕后。

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