情懷牌之后，國(guó)貨品牌如何有效自救
原標(biāo)題：情懷只能給國(guó)貨續(xù)命一時(shí)
感謝李佳琦的口無(wú)遮攔，一句話道破了國(guó)貨的生存困境。
之后網(wǎng)友們開(kāi)始沖進(jìn)各大國(guó)貨品牌的直播間進(jìn)行掃貨，生怕他們的廠子明天就倒了。
每一個(gè)進(jìn)入直播間的人不求買到需要的產(chǎn)品，但求為國(guó)貨延續(xù)做一些微小的工作。
但也都很慚愧沒(méi)能在直播間買成榜一大哥。
其實(shí)，早在消費(fèi)者買爆直播間之前，國(guó)貨品牌的“自救”行為其實(shí)早已開(kāi)始。
賣身給強(qiáng)生的大寶已經(jīng)和衛(wèi)星一起上了天；蜂花很早就已經(jīng)入駐抖音；上海藥皂不僅入駐電商平臺(tái)，還和知名設(shè)計(jì)師合作，推出新品來(lái)給自己續(xù)命。
只不過(guò)他們的這些動(dòng)作在營(yíng)銷預(yù)算充沛的品牌面前，根本砸不起任何水花，引起不了任何的討論。
這里，祝他們可以持續(xù)地順利走下去。
但是今天想要聊的不是他們的自救行為，而是要怎么有效自救。
一
在展開(kāi)聊有效自救之前，我們需要先將國(guó)貨拆成兩個(gè)概念。
一個(gè)叫做新國(guó)貨，這部分以花西子，完美日記（或許還活著？）、元?dú)馍?/strong>那一批趁著新消費(fèi)創(chuàng)業(yè)熱潮起來(lái)的品牌為一個(gè)陣營(yíng)。
另一個(gè)叫老國(guó)貨，這部分以蜂花、上海藥皂、活力28那一批活躍在8090后消費(fèi)者印象中的品牌為一個(gè)陣營(yíng)。
很顯然，這次消費(fèi)者不理性購(gòu)物的受益對(duì)象是老國(guó)貨品牌，需要有效自救的也正是老國(guó)貨品牌。
為什么沒(méi)有新國(guó)貨？那還不是因?yàn)榭诒豢跓o(wú)遮攔的主播和他們自己的吃相給嚯嚯光了么！
二
定義清楚后才輪到有效自救。
直播間賣斷貨了算自救嗎？當(dāng)然不算，但那只能算把品牌的命給上了續(xù)上而已。
要是哪一天開(kāi)足馬力的流水線在廠房冒了煙，工人一邊操作一邊不停自言自語(yǔ)“干不完，根本干不完”的時(shí)候，那才算是自救成功。
長(zhǎng)期，穩(wěn)定，可持續(xù)提升的銷量才是自救的目標(biāo)！
以下：
上個(gè)月廣告營(yíng)銷圈內(nèi)流傳過(guò)一張神圖：
雖然這是一句調(diào)侃，但卻也說(shuō)出了目前賣貨做生意的三個(gè)手段：廣告、直播、頂流。
我們細(xì)想一下，現(xiàn)在直播間被買爆的國(guó)貨是什么處境？
就是標(biāo)準(zhǔn)的絕境模版——中老年員工在鏡頭前守著岌岌可危的廠子。
按照劇本，這時(shí)候就應(yīng)該果斷出手簽下肖老師，搏一個(gè)逆風(fēng)翻盤。
這時(shí)候有人可能會(huì)說(shuō)，一個(gè)快要倒閉的國(guó)貨，根本沒(méi)有錢簽下肖老師，怎么辦？
那就聯(lián)合幾個(gè)都在絕境邊緣撲騰的國(guó)貨品牌攜手簽下肖老師。
用流行的詞來(lái)形容叫做“眾籌”，眾籌代言人！
可能又有人會(huì)說(shuō)，萬(wàn)一代言費(fèi)還是差一些，或者肖老師的團(tuán)隊(duì)不肯簽怎么辦？
那就是多慮了，現(xiàn)在消費(fèi)者滿腦子就一個(gè)想法：只要你站國(guó)貨，我們就是朋友。
對(duì)于肖老師而言，為國(guó)貨出頭，那是扭轉(zhuǎn)路人緣和積攢口碑的絕佳機(jī)會(huì)，少賺一些也不是什么要緊事。
畢竟，路人緣和粉絲就是實(shí)打?qū)嵉牧髁?，流量是肖老師可以長(zhǎng)久位居頂流寶座的保證。
誰(shuí)能拒絕這樣的好事？
如果不能動(dòng)之以情，那就曉之以理。
想辦法悄悄提醒肖老師的團(tuán)隊(duì)：不著急，他們可以先研究一下那個(gè)搞直播的李老師。
三
有了肖老師的流量加持之后，再聯(lián)合去找李老師加持一下銷量。
“李老師，國(guó)貨這么難，你不會(huì)不愿意幫忙帶貨吧？”
“李老師，國(guó)貨這么難，你不會(huì)還要收坑位費(fèi)吧？”
“李老師，國(guó)貨這么難，你不會(huì)還要收傭金吧？”
會(huì)心三問(wèn)下來(lái)，李老師一定會(huì)想明白，他在新國(guó)貨上怎么翻的車，就可以怎么樣的在老國(guó)貨上翻回來(lái)。
于是李老師直播360°翻車，四輪平穩(wěn)落地后還能繼續(xù)開(kāi)向財(cái)富的彼岸。
然后再搞一個(gè)每周的國(guó)貨專場(chǎng)，也不需要黃金檔，在大牌美妝開(kāi)播前當(dāng)練口條的暖場(chǎng)直播就行。
如果這樣還談不下來(lái)，國(guó)貨品牌們就干脆將直播間完全托管給李老師負(fù)責(zé)。
老國(guó)貨們只需要負(fù)責(zé)廠房的流水線不冒煙。
攜情懷以令流量，攜錢途以令主播，老國(guó)貨們完美破局！
四
說(shuō)完了有效自救的思路，就再來(lái)重新看一下老國(guó)貨所面臨的問(wèn)題。
以下的話，比較難聽(tīng)。
稍微了解過(guò)這些老國(guó)貨品牌淪落到現(xiàn)在這樣一個(gè)境地的前因后果的人，基本都會(huì)把原因歸結(jié)為外來(lái)巨頭憑借資本的騷操作，不斷擠壓老國(guó)貨品牌的生存空間。
中華牙膏、冰峰、北冰洋等等，都拿過(guò)相似的故事劇本。
但需要冷靜的問(wèn)一下自己，老牌國(guó)貨真的只是資本不夠嗎？
以活力28為例：
活力28官方可查的發(fā)展里程碑信息最近一條是2020年，再之前是2017年，再之前就要追溯到1995年。
市場(chǎng)也許不是絕對(duì)的公平，但消費(fèi)者的購(gòu)買行為卻是絕對(duì)的理性。
產(chǎn)品沒(méi)能跟上消費(fèi)者的需求變化，才是國(guó)貨陷入絕境的核心原因。
國(guó)貨的發(fā)展是時(shí)勢(shì)造就的。
起于市場(chǎng)蓄勢(shì)待發(fā)風(fēng)起時(shí)，衰于市場(chǎng)炮火連天激戰(zhàn)時(shí)。
國(guó)貨情懷可以救一時(shí)，但救不了一世。
下頭之后，消費(fèi)者的理性會(huì)迫使他們購(gòu)買更適合自己的產(chǎn)品，而非只有性價(jià)比的產(chǎn)品。
五
如果真的有一天，老國(guó)貨們真的徹底沒(méi)了。那就用動(dòng)漫海賊王中，白胡子在頂上大戰(zhàn)尾聲時(shí)，說(shuō)的那句話來(lái)安慰所有人：
“舊時(shí)代的殘黨，新時(shí)代里沒(méi)有能載的船?！?/strong>
作者公眾號(hào)：左爾擊（ID:leftearji）
轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖恼麻_(kāi)頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請(qǐng)至數(shù)英微信公眾號(hào)(ID: digitaling) 后臺(tái)授權(quán)，侵權(quán)必究。
評(píng)論
評(píng)論
推薦評(píng)論
全部評(píng)論（1條）