作者：大稚，來源：Vista氫商業(yè)
原標(biāo)題：lululemon都讓打工人穿成廳局風(fēng)了？“下班脫外套就能蹦迪”的那種

通勤包的盡頭是啥？

說奶茶咖啡外賣袋的，你真正懂得生活；說優(yōu)衣庫和迪卡儂的，性價(jià)比屬你拿捏明白了；說瓏驤包和“狗牙包”的，你知道什么是 old school 松弛感；說香奈兒愛馬仕的，你……你怎么還親自上班來了？

以上這些在通勤界都各有擁躉，但現(xiàn)在通勤包王者之位又有易主跡象，這次上位的，是lululemon。

“通勤神包”

如果把“l(fā)ululemon”和“通勤”兩個(gè)詞擺在一起，你腦子里浮現(xiàn)的第一個(gè)念頭還是“穿瑜伽褲去上班不尷尬嗎”，那你就小看這個(gè)牌子了——人家現(xiàn)在賣的可不止瑜伽褲。

不管是互聯(lián)網(wǎng)大廠，還是體制內(nèi)國企，打工人已經(jīng)把lululemon的衣服穿成了工作服，把lululemon的包背成了通勤包。

而品牌自身也在不斷加碼日?；?、時(shí)尚化，西裝、半裙、高領(lǐng)衫，最吃香的職場 OOTD 爭取一站式配齊。瑜伽褲哪怕能裝得下整個(gè)宇宙，也早就裝不下lululemon的野心了，它不僅想霸占你的瑜伽裝備，還想讓你穿著去上班、去蹦迪、去做街上最潮的仔。

真的能裝下宇宙

一、穿著lululemon去考公，才算參透廳局風(fēng)

幾年前l(fā)ululemon走紅，靠的是“修身貼膚”，舒服當(dāng)然是加分項(xiàng)，但特別修飾身材才是讓其脫穎而出的優(yōu)勢，部分單品甚至一度因此獲封“純欲神器”。

正是這樣一個(gè)lululemon，竟然也有兩幅面孔。

前陣子，一條小紅書筆記引起了我的注意：圖片中一位腰桿筆直而肚腩微凸的中老年男同胞，上身一件白色polo衫，下身一條黑色休閑西褲，再扎緊微微下墜的褲腰帶——正統(tǒng)“廳局風(fēng)”于是躍然紙上，幾乎都能看見金屬腕表折射出來的光斑，能聽見腰帶上掛著的鑰匙碰撞出的聲響。

此時(shí)，文案將戲劇張力拉到最大：“誰能看出爸爸穿的是一套lululemon啊。”

那一刻我似乎窺見商業(yè)的奧秘：真正的強(qiáng)者，適應(yīng)環(huán)境、融入環(huán)境、掌控環(huán)境。

同時(shí)我驚訝地意識到，原來lululemon的業(yè)務(wù)線如此之廣，在我對其印象還停留在“這家女士瑜伽服很出名”的時(shí)候，人家已經(jīng)為男女老少全覆蓋的受眾群體，推出了不少休閑款，既有襯衫、T恤，也有半裙、西褲。

這會兒適逢秋季上新，職場裝、日常裝似乎已成lululemon的宣傳重點(diǎn)，測評文案都是“可以跑步上班的西褲”、“這還是你熟知的lululemon嗎”。

賣修身瑜伽服可以是“純欲神器”，賣休閑polo衫可以是“廳局法寶”，lululemon格局徹底打開，要做打工人的萬能職業(yè)裝。

我仔細(xì)研究了一番，發(fā)現(xiàn)lululemon做職業(yè)裝確有其得天獨(dú)厚之處，畢竟職業(yè)裝這事兒吧，全在平衡。

你需要在“沉穩(wěn)”和“機(jī)動”之間找到平衡。

以修身運(yùn)動服見長的lululemon，肩線一拉腰線一收，讓你身板支棱起來，脾性沉淀下去，仿佛一張口就能在晨會上提出三點(diǎn)經(jīng)過深思熟慮的建設(shè)性意見；還顯肌肉線條，必要時(shí)候起到一定威懾作用，比如讓甲方不敢隨意打斷。

沉穩(wěn)的同時(shí)，你也得機(jī)動性特別強(qiáng)，能蹬上共享單車就直奔地鐵站，能隨時(shí)端著電腦跑步進(jìn)入會議室，偶爾還能幫忙換個(gè)水桶——這就更是lululemon一個(gè)運(yùn)動品牌的舒適區(qū)了，穿著連瑜伽都能做，等閑跑個(gè)步算什么？比起一般時(shí)裝，運(yùn)動服面料更輕薄有彈性，更吸汗透氣，遇上個(gè)刮風(fēng)下雨的，多半還防風(fēng)防水。

“特別適合跑步去地鐵站”

除了能助你打造出一個(gè)精干、靠譜、眼里有活兒的人設(shè)，lululemon也算是能在“樸素”和“時(shí)髦”間取得平衡的選擇。

以前l(fā)ululemon在時(shí)髦這方面的戰(zhàn)績，主要是名?！翱隙埂盞endall Jenner才能駕馭的瑜伽褲配拖鞋，沒點(diǎn)比弗利山莊的街景加持，想在局促的工位上穿出效果，難。人家不分假日工作日地穿全套瑜伽服在健身房泡一天，意在表達(dá)一個(gè)“有錢有閑有追求”，社畜越模仿只能越心酸。

但現(xiàn)在，打工人發(fā)現(xiàn)lululemon里除了瑜伽褲，還有闊腿褲、喇叭褲、直筒褲、工裝褲、包臀裙……哪怕就在辦公室衛(wèi)生間對鏡自拍一張，都盡顯簡約干練。

不過也只到簡約為止，不會再時(shí)髦更多了，畢竟顏色以黑白灰為主，頂多再加個(gè)紫色、藍(lán)色、米色，設(shè)計(jì)以基礎(chǔ)款為主，頂多加個(gè)交叉綁帶。這種樸素的時(shí)尚，傳達(dá)出一個(gè)恰到好處的訊息：你尊重工作，所以你捯飭了，也恰恰因?yàn)樽鹬毓ぷ鳎瑳]有把精力都花在捯飭上。

簡單來說，lululemon的時(shí)尚，是一種能自如穿行于體制內(nèi)的時(shí)尚。

小紅書上不少人發(fā)“l(fā)ululemon體制內(nèi)穿搭”

夠舒服，夠方便，又不失一絲穩(wěn)重和品味；夠簡樸，夠端正，又能和房產(chǎn)中介或保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員區(qū)別開來；夠百搭，夠隨和，又能用運(yùn)動風(fēng)透露出對健康生活方式的追求與實(shí)踐。

還很重要的一點(diǎn)是，這畢竟是全球馳名品牌lululemon——logo小，避免顯得太高調(diào)，但也不是完全沒有，懂的人自然會懂，“低調(diào)”與“腔調(diào)”間的平衡也拿捏了。

其實(shí)你都別說凡人的職場，就是黑寡婦來了，也能穿著去復(fù)聯(lián)上班——lululemon的define夾克里有一款黑色帶閃的，因?yàn)楹苄奚碛钟锌萍几?，有點(diǎn)超級英雄制服內(nèi)味兒，被坊間戲稱“黑寡婦裝”。

包也是同理。能把鞋、毛巾、瑜伽墊、小型筋膜槍、保溫杯、充電線等運(yùn)動裝備一股腦兒收入囊中的健身包，自重輕、容量大、分區(qū)多，為了方便攜帶，背法往往也不少，設(shè)計(jì)同樣走簡約百搭路線，用作通勤包簡直有點(diǎn)降維打擊的意思。

“自打上班，皮包挎包都塞進(jìn)柜子，通勤包主打一個(gè)舒適加隨時(shí)可以去熱汗……lululemon變成了買包的盡頭?！?/p>

這邊打工人感嘆穿lululemon上班“真香”，那邊lululemon加碼職業(yè)裝的步子也越邁越大。

9月12日，lululemon為今年秋冬季推出首個(gè)休閑膠囊系列，名字就叫“Casual”，要走出瑜伽館、做高級打工人的通勤衣柜的野心呼之欲出。

這個(gè)系列里有針織衫、A字裙、西服、夾克，不久前的春季系列則以超大圓領(lǐng)T恤和輕便外套為特色。你不跟我說是lululemon，我會以為是Celine跟優(yōu)衣庫的新聯(lián)名。

穿搭博主一上身，問貨號碼數(shù)的就擠滿評論區(qū)。時(shí)尚也是真時(shí)尚，開叉裙、云朵包、辣妹T、塑身衣，時(shí)而感覺在逛ZARA，時(shí)而感覺在逛以純，主要還是像外貿(mào)原單店——不過lululemon本來找的也是代工廠，也算解釋得通。

二、脫了外套能蹦迪，是通勤裝的精髓

打工人現(xiàn)在活得越來越模糊：一上班就想下班，下了班有時(shí)候還得上班。

所以雖說職業(yè)裝得在沉穩(wěn)和機(jī)動、樸素與時(shí)髦、低調(diào)與格調(diào)之間找到平衡，但最重要的，其實(shí)是工作和生活之間的平衡。

一套合適的職業(yè)裝，進(jìn)可泡吧蹦迪，退可加班到天明，只穿內(nèi)搭是辣妹出巡，外套披上是商務(wù)精英。

《裝腔啟示錄》

而瑜伽服，也真正變成了穿搭界“瑞士軍刀”般的存在。晨起穿上運(yùn)動內(nèi)搭，趁上班前去慢跑健身，吸汗速干，跑完加件夾克轉(zhuǎn)身就去擠地鐵；下了班外套一脫，匯入音樂節(jié)蹦迪的海洋，純色修身有動感，怎么看怎么是卡戴珊同款。

就算蹦著蹦著突然接到老板電話，要你緊急回辦公室發(fā)文件，外套一穿又是兢兢業(yè)業(yè)打工人。

不過這條短褲可能就不是加件外套能解決的事了

至此，穿lululemon去上班，一個(gè) work 和 life 相當(dāng) balance 的高級打工人形象，大成。

能發(fā)展到這一步，也是因?yàn)?strong>lululemon不想只給中產(chǎn)賣瑜伽褲了。

lululemon幾乎靠一己之力帶火了瑜伽，讓瑜伽成為一種社會文化，品牌自身也躍升為某種生活方式的表征，但是打江山易，守江山難，光靠一個(gè)大單品，難保一生榮華富貴。

更何況，lululemon入局的時(shí)候，瑜伽是廣闊的藍(lán)海市場，現(xiàn)在這海里已經(jīng)擠滿了嗷嗷待哺的大魚小魚。競品品牌越來越多，還各有看家的“科技面料”“專業(yè)版型”；雜牌就更多了，打開直播間，代工廠原單直發(fā)，質(zhì)量是能裝下宇宙，價(jià)格是直接削掉一位數(shù)。

隨手一搜，應(yīng)有盡有

lululemon的品牌溢價(jià)能靠瑜伽這個(gè)單一場景撐多久？答案不太樂觀。

曾經(jīng)對打折促銷嗤之以鼻的lululemon，從去年年底開始，折扣力度明顯加大，杰弗瑞分析師報(bào)告稱，lululemon去年11月平均折扣同比上漲約470個(gè)基點(diǎn)。因?yàn)樨浻悬c(diǎn)賣不動了。

今年1月公布的2022財(cái)年第三季度財(cái)報(bào)中，lululemon的總營收同比增長28%，很亮眼，但庫存規(guī)模達(dá)17.42億美元，同比激增85%，很刺眼。到8月31日公布的最新財(cái)報(bào)，庫存還是有17億美元，而去年同期為15億美元。

找到新的增長點(diǎn)迫在眉睫。

最新財(cái)報(bào)中，lululemon從2013年就開始投入打造的男裝業(yè)務(wù)，就大有欣欣向榮之勢，男性產(chǎn)品營收同比增長15%，這一定程度上要?dú)w功于去年第二季度后，品牌連續(xù)推出了鞋履系列、網(wǎng)球系列、男士高爾夫系列、徒步系列，品類更多更細(xì)分。

還有“work”這一類

“劍走偏鋒”是運(yùn)動品牌創(chuàng)新的一個(gè)方法，比如賣老爹鞋賣火的Fila，就從大眾潮流轉(zhuǎn)向更高端更細(xì)分的專業(yè)領(lǐng)域，包括高爾夫、網(wǎng)球、馬術(shù)這些小眾但貴的運(yùn)動。安踏去年的年報(bào)顯示，F(xiàn)ila的專業(yè)性運(yùn)動服裝占比超過30%，而今年上半年，新品售罄率達(dá)到了前所未有的80%。

吸引新客戶是一方面，另一方面，就是要讓老客戶多買。

而職業(yè)裝就很合時(shí)宜——天天做瑜伽的人少，天天上班的大有人在。

當(dāng)初lululemon鉚足勁兒推廣“瑜伽褲日常穿”，其實(shí)也是一樣的邏輯，沒有場景就改造場景，總之得讓消費(fèi)者能多穿。

再說了，運(yùn)動服混職業(yè)裝，本來就是當(dāng)下最流行的趨勢。

“山系戶外風(fēng)”吹了兩三年還沒散，“藤校學(xué)院風(fēng)”就愛衛(wèi)衣polo衫，夏天一場溫網(wǎng)又把網(wǎng)球服推上潮流高點(diǎn)，香奈兒把網(wǎng)球裙元素融入標(biāo)志性的軟呢半裙，Celine直接推出網(wǎng)球主題膠囊系列，網(wǎng)球裙、polo衫、球拍袋一應(yīng)俱全。

時(shí)裝品牌越來越愛運(yùn)動元素，運(yùn)動品牌在想盡辦法分時(shí)裝一杯羹。

它們不挑戰(zhàn)傳統(tǒng)職業(yè)裝的外觀，但搬出了技術(shù)壁壘：更舒適的面料，扛風(fēng)防雨、抗皺輕便，甚至可持續(xù)。女性運(yùn)動品牌 Athleta 的喇叭褲用透氣速干的 Powervita 面料制成，旨在讓消費(fèi)者“辦公時(shí)不必犧牲舒適度”；巴塔哥尼亞一件119美元的聚酯纖維背心，還有調(diào)節(jié)溫度的作用，“可以代替恒溫器”。

專業(yè)造型師 Jessica Cadmus 評價(jià)：“運(yùn)動品牌的職業(yè)裝，讓你可以獲得非常精致、非常精致的外觀，以及前所未有的舒適?！?/p>

這年頭，還有比舒服更重要的事情嗎？

今時(shí)不同往日，打工人的心態(tài)早就從“驚艷所有人”變成“打扮不了一點(diǎn)”。倦怠感從所有人頭頂上席卷而過，只留下一點(diǎn)點(diǎn)要保持腔調(diào)的小火苗。

《華爾街日報(bào)》前陣子寫了一篇關(guān)于精英男選鞋的文章，剖析的就是這種“要面子也要里子”的心態(tài)。文章說，現(xiàn)在一種“混合鞋”瞄上了精英男，這種鞋“擁有時(shí)尚的皮革外觀，有時(shí)還帶點(diǎn)巴洛克風(fēng)情，但最關(guān)鍵的部分，是融入了運(yùn)動鞋技術(shù)的橡膠 EVA 鞋底”。

商務(wù)人士嚴(yán)選

這種“看著是牛津皮鞋，其實(shí)是足力健”的混合鞋，文章寫道，“聰明的男人都在穿”。

而最受歡迎的衣服，同樣“看著很商務(wù)，體感如睡衣”。

TikTok 上充斥著吸引“企業(yè)女孩”（corporate girlies）的視頻，她們測評各種看著體面、穿著舒服的衣服，博主@theshoppingbestie 測評彈性辦公褲的視頻獲得了超過400萬次觀看；小紅書上，“舒適通勤穿搭”詞條下有62萬+條筆記，主打方便百搭、多場景適用。

lululemon被體制內(nèi)人穿成廳局風(fēng)，正是因?yàn)槠鹾狭烁呒壌蚬と说囊螅?strong>舒服有質(zhì)感，牌子不差挺體面，而且坐在工位上穩(wěn)如老狗，到點(diǎn)即彈射下班，夜生活還可以瘋?cè)缑撏?，中間完全不用換衣服。

時(shí)尚博主@李如儒也是李蠕蠕 做過一個(gè)視頻，回顧不同年代的白領(lǐng)都穿什么上班：

90年代朝氣蓬勃、發(fā)量充足，帶墊肩的西裝穿上就能無縫接入TVB職場?。?br/>00年代千禧風(fēng)盛行，全套西裝配時(shí)髦雞窩頭，活脫脫粉紅女郎暢游大都市；
10年代職場裝和時(shí)裝的界線逐漸模糊，穿搭模板是留名史書的黑紅電影《小時(shí)代》；
20年代，此刻，怎么舒服怎么穿，T恤牛仔褲已經(jīng)半永久，奶茶外賣袋我隨身攜帶，穿lululemon是對形象最后的裝點(diǎn)，更是對下班無盡的渴望。

不過，lululemon最近也出現(xiàn)了質(zhì)量爭議，穿一天就起球、洗一次就鉤絲、新買來就脫線、品控沒保障，社交平臺上的吐槽不在少數(shù)。對于這些吐槽，有評論回復(fù)洗護(hù)需要多注意，機(jī)洗手洗有講究，又激起更猛烈的吐槽：以為買了件衣服，原來請了個(gè)祖宗？

要不怎么說lululemon更適合高級打工人，你以為這只是品牌定位，其實(shí)也是客觀條件所限，萬一沒有余裕精心伺候，這日常職業(yè)裝也可能變成“月拋工服”。

作為打工人，我不得不提醒lululemon，想把自己賣成日常通勤裝，牌子大確實(shí)是底氣，但質(zhì)量過硬、打理方便才更是吾輩剛需啊。

當(dāng)沒人再想穿著漿得筆挺的襯衫被堅(jiān)硬的領(lǐng)子刮下巴、悶在不透氣的西褲里坐一天、單肩背著細(xì)帶包把電腦從城東運(yùn)到城西、踩著高跟鞋讓腳尖承受身心壓力，運(yùn)動品牌就靠著舒適方便侵入職場。

雖然無法對外界眼光毫不介懷，但打工人也在身體力行地為自己想要的職場環(huán)境投票。

穿那么正式干嘛，都不方便下了班去伍佰演唱會大合唱。

作者公眾號：Vista氫商業(yè)（ID：Qingshangye666）