2023 bilibili渠道合作伙伴大會：商業(yè)驅(qū)動將成為新的增長引擎
9月22日，“新生力 新生意”2023嗶哩嗶哩渠道合作伙伴大會在上海舉辦。
嗶哩嗶哩副董事長兼COO李旎、副總裁劉智、營銷中心總經(jīng)理王旭攜多位嗶哩嗶哩商業(yè)化核心成員來到現(xiàn)場，與來自上百家代理公司的200多位合作伙伴一起，圍繞“新生力 新生意“進行深度交流，共同探討B(tài)站數(shù)字營銷新趨勢。
活動現(xiàn)場，嗶哩嗶哩商業(yè)化團隊發(fā)布了面向全渠道代理伙伴的生態(tài)合作規(guī)劃，以幫助品牌和商家抓住B站不斷成長的消費“新生力”，做好“新生意”。
一、B站商業(yè)化的基石：
深度影響用戶消費心智
嗶哩嗶哩副董事長兼 COO 李旎進行了開場分享，她認為：深度影響用戶的消費心智是B站獨一無二，不可取代的價值，也是所有品牌都要沉淀的資產(chǎn)。因此，B站將會堅定不移地做好品牌廣告，借助品牌廣告的發(fā)展，帶動效果廣告和交易廣告的提升。
嗶哩嗶哩副董事長兼COO李旎
李旎在分享中提到，B站不僅僅是一個年輕人社區(qū)，更是密度最高的年輕人社區(qū)。選擇B站就是選擇未來濃度最高，密度最高的人群。因為年輕用戶在B站更像“居民”而并非“游客”，他們在B站“住”下來，在B站這個社區(qū)里生活且消費。
數(shù)據(jù)顯示，B站新注冊用戶平均年齡穩(wěn)定在22歲，09年注冊的老用戶依然還有68%的活躍度，用戶日均使用時長達到了94分鐘。
年輕用戶的活躍，帶動了創(chuàng)作者生態(tài)的繁榮，也反哺了B站的商業(yè)生態(tài)。相比起其他平臺只看重效率，B站商業(yè)化保持了效率與創(chuàng)意并重，在廣告效率與行業(yè)持平的情況下，依托平臺數(shù)百萬的創(chuàng)作者，月均生產(chǎn)出2200萬的內(nèi)容，將為廣告主和品牌商，提供源源不斷的創(chuàng)意內(nèi)容，滿足各種客戶需求。
李旎在現(xiàn)場表示：B站將繼續(xù)堅持生態(tài)+商業(yè)雙驅(qū)動戰(zhàn)略，在堅持生態(tài)價值的基礎(chǔ)上，商業(yè)驅(qū)動將成為B站新的增長引擎。
這樣的判斷來自于B站用戶的商業(yè)價值，UP主寶劍嫂單場直播引導(dǎo)成交接近3000萬，效率等同于部分明星帶貨；B站的女性用戶，在購買頻次高于男性的同時，也在刷新自己購買的記錄，最近一年女性購買頻次增長40%；在B站去年宣布“星火計劃”，建立了從B站種草到淘系轉(zhuǎn)化的全鏈路數(shù)據(jù)后，引導(dǎo)淘寶店鋪新客占比70%。
李旎透露：在服務(wù)客戶通用需求體系搭建完成的基礎(chǔ)上，B站還會持續(xù)探索不同行業(yè)在B站獨特打法和策略，提供針對性的解決方案。為此，B站針對七大垂直行業(yè)，包括美妝、食飲、數(shù)碼家電、網(wǎng)教金、汽車、電商+大健康、游戲等提供了針對性的投放模型。
今年第二季度，電商行業(yè)的廣告收入同比增長超140%。游戲廣告收入同比增長超40%。
二、構(gòu)建更好的代理生態(tài)，
助力渠道伙伴成為B站營銷專家
渠道合作伙伴是B站商業(yè)化成長的推動力，與B站共享商業(yè)化成長紅利。
面對弱復(fù)蘇的互聯(lián)網(wǎng)廣告市場，B站營銷中心總經(jīng)理王旭表示，“今年上半年，B站的廣告收入增速跑贏了大盤。我們尤為高興地看到，B站幫助渠道伙伴獲得成功。其中生態(tài)型代理營收實現(xiàn)了60%的年同比增長，超5成的老代理在B站獲得遠超市場大盤的增長?！?/strong>
嗶哩嗶哩營銷中心總經(jīng)理王旭
B站營銷中心渠道部總經(jīng)理徐凱文分享了如何融合破圈、攜手渠道伙伴構(gòu)建更好的代理生態(tài)。
首先是整合提效。整合團隊、開放更多的合作資源、構(gòu)建更靈活的合作模式。過去一年，渠道伙伴中涌現(xiàn)出多個成功案例，如微播易服務(wù)星巴克與B站聯(lián)動首嘗“搜索彩蛋”，群邑為卡地亞定制首個OTT TAB投放等。未來，B站將向代理開放更多資源合作，鼓勵更多代理合作伙伴進行創(chuàng)新嘗試；
嗶哩嗶哩營銷中心渠道部總經(jīng)理徐凱文
在合作政策部分，B站將用更合理的政策結(jié)構(gòu)、更科學(xué)的代理評估體系，為渠道伙伴提供更穩(wěn)定和健康的商業(yè)空間，創(chuàng)造增長點；
B站還將建立更健康的合作伙伴機制，在新代理引入標準、代理體系評估、代理培訓(xùn)等方面，提供全方位的賦能支持。
三、商業(yè)產(chǎn)品和平臺全升級，
助力渠道伙伴打通全鏈路營銷
嗶哩嗶哩副總裁劉智介紹了過去一年B站商業(yè)產(chǎn)品與平臺的變化。
為了更好地服務(wù)品牌與商家，B站完善了從“認知”到“種草”再到“交易、轉(zhuǎn)化”的全鏈路營銷場景和產(chǎn)品，為品牌和商家提供更完備的營銷工具箱。
嗶哩嗶哩副總裁劉智
同時，通過“三連平臺”完成“必選”和“起飛”能力的整合，用一站式廣告平臺，解決客戶多樣化的投放需求。
廣告技術(shù)能力的升級提升了轉(zhuǎn)化效率，劉智介紹道，“今年我們在技術(shù)方面尤其是算法能力上有了重點突破，深度轉(zhuǎn)化模型能力有了長足的進步，第二季度帶動全局效果轉(zhuǎn)化價值提升15%。”
作為UP主與品牌方的內(nèi)容合作平臺，花火是B站商業(yè)化重要的基建之一。嗶哩嗶哩主站商業(yè)中心總經(jīng)理蘇馨介紹了花火的最新進展。
過去一年，除了多項基礎(chǔ)產(chǎn)品能力升級之外，花火還開發(fā)了品牌售賣模式，短代、無憂計劃、UP主專欄等升級售賣形態(tài)。品效售賣模式啟動星火計劃等開環(huán)連接電商平臺的模式。并建立專項行業(yè)運營團隊對接渠道合作伙伴，更好地服務(wù)廣告主與UP主的商業(yè)合作。
嗶哩嗶哩主站商業(yè)中心總經(jīng)理蘇馨
“帶貨”新賽道，很多渠道伙伴取得了優(yōu)異的成績。嗶哩嗶哩帶貨業(yè)務(wù)生態(tài)運營負責(zé)人趙斌成表示，在“大開環(huán)電商”的戰(zhàn)略下，“B站是一片電商藍海，與其他內(nèi)容電商平臺相比，B站有47%的獨占人群，且與傳統(tǒng)貨架電商有75%的重合度。上半年，有3000萬B站用戶通過點擊評論區(qū)藍鏈產(chǎn)生交易行為，直播帶貨場次同比增長近7.5倍。在視頻帶貨和直播帶貨雙模式的驅(qū)動下，幫助多個品類的品牌和商家成功拓展新人群?！?br/>
嗶哩嗶哩帶貨業(yè)務(wù)生態(tài)運營負責(zé)人趙斌成
四、更豐富的精品內(nèi)容和行業(yè)打法，
與渠道伙伴共建生態(tài)
B站是一個擁有超過7000個核心圈層的興趣社區(qū)，依托于社區(qū)用戶的興趣，“B站出品”的精品內(nèi)容蓬勃發(fā)展。
在本次活動上，嗶哩嗶哩商業(yè)資源負責(zé)人Carina分享了B站豐富的內(nèi)容資源，在“聚焦表達成長，深耕精品IP”的策略下，B站將繼續(xù)圍繞Z世代的生活年歷，打造平臺的全年節(jié)點大事件，在國創(chuàng)、綜藝、紀錄片、主站活動等領(lǐng)域為品牌方帶來更多精品內(nèi)容，與品牌共建貼近B站用戶的內(nèi)容生態(tài)。
嗶哩嗶哩商業(yè)資源負責(zé)人Carina
嗶哩嗶哩營銷中心全國策劃總監(jiān)楊昊翔則向現(xiàn)場渠道合作伙伴們介紹了B站游戲、電商、汽車、3C、食飲、美護等領(lǐng)域的成功案例和可復(fù)制的行業(yè)打法。
嗶哩嗶哩營銷中心全國策劃總監(jiān)楊昊翔
B站還向近30家優(yōu)質(zhì)渠道合作伙伴舉行核心代理商授牌儀式，并為多家在去年取得優(yōu)異營銷成績的渠道合作伙伴頒發(fā)了獎項。
渠道體系的建設(shè)，是B站商業(yè)生態(tài)完善過程中至關(guān)重要的一環(huán)。未來，B站將以開放的心態(tài)，為渠道合作伙伴提供持續(xù)的賦能與支持，也歡迎更多優(yōu)秀的合作伙伴加入，共同探索B站商業(yè)潛力。
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