瑞幸持續(xù)深耕體育營銷，攜手分眾引爆“幸運(yùn)在握”品牌主張
杭州第19屆亞運(yùn)會的受關(guān)注度持續(xù)高漲，匯聚成巨大的流量池，大大小小的品牌使出渾身解數(shù)，借勢亞運(yùn)會，集中釋放品牌營銷活力，加強(qiáng)品牌曝光，推動品牌價值出圈。
依托于這一層邏輯，瑞幸咖啡作為中國女籃官方合作伙伴，將全程關(guān)注女籃姑娘們的亞運(yùn)征程，助力中國女籃再次沖擊亞洲之巔。與此同時，瑞幸咖啡攜手中國女籃登陸分眾，傳達(dá)“幸運(yùn)在握”品牌主張，助力品牌影響力更進(jìn)一步。
瑞幸再“押寶”，助陣中國女籃征戰(zhàn)亞運(yùn)
今年6月25日，瑞幸咖啡官宣成為中國國家女子籃球隊合作伙伴，助力中國女籃征戰(zhàn)亞洲杯。7月2日，中國女籃經(jīng)歷五場角逐，最終在決賽場上戰(zhàn)勝日本隊，時隔12年后再次奪得亞洲杯冠軍。
#中國女籃亞洲杯奪冠#迅速沖頂熱搜，點(diǎn)燃話題討論熱情?！把簩殹背晒Φ娜鹦铱Х纫苍诘谝粫r間發(fā)布慶祝海報，借勢中國女籃的熱度，站穩(wěn)流量風(fēng)口。瑞幸咖啡還趁熱打鐵，發(fā)布“我們和女籃的幸運(yùn)故事”廣告片，聽女籃姑娘們詮釋對幸運(yùn)的理解：幸運(yùn)不是運(yùn)氣，而是一種能力。在展現(xiàn)中國女籃為了把握幸運(yùn)不斷付出汗水與努力的同時，將女籃精神與瑞幸品牌態(tài)度掛鉤，向大眾傳輸“幸運(yùn)在握”的品牌新主張。
此后，立足于“幸運(yùn)在握”品牌主張，瑞幸咖啡圍繞中國女籃開展一系列營銷活動，持續(xù)加深與中國女籃之間的連接，以國家隊官方形象為品牌背書。
除了上線擅長的主題手提袋、主題貼紙等周邊，瑞幸咖啡還在線下打造中國女籃主題門店，店內(nèi)不僅有運(yùn)動員海報、“小籃球”等元素，還特別設(shè)置投籃機(jī)，提供一個具有強(qiáng)社交屬性的“籃球+咖啡”的場景空間，吸引廣大球迷群體打卡認(rèn)證。瑞幸咖啡通過場景體驗制造話題，吸引流量的同時，也在一定程度上加深球迷群體的品牌聯(lián)想，助力品牌突破固有客群，獲得新增量。
隨著亞運(yùn)會的揭幕，瑞幸咖啡再次與中國女籃站在一起，對女籃熱點(diǎn)保持高頻率跟進(jìn)，見證女籃姑娘們在賽場上的每一個高光時刻。同時，借勢亞運(yùn)會的廣泛關(guān)注度，瑞幸咖啡攜手中國女籃廣告片刷屏各大樓宇的分眾屏幕，一方面為中國女籃加油助威，一方面引爆線下流量，將“幸運(yùn)在握”品牌新主張的傳播度推向新高。
可以預(yù)見的是，在“我們和女籃的幸運(yùn)故事”廣告片刷屏分眾電梯過程中，瑞幸咖啡將進(jìn)一步加深在主流消費(fèi)者心目中，品牌與中國女籃精神的關(guān)聯(lián)，助力品牌價值感的提升，占位消費(fèi)者心智，擴(kuò)大品牌影響力。
持續(xù)深耕體育營銷，流量與品牌雙贏
從2018年秋天，陸續(xù)與北京馬拉松、搖滾馬拉松北京站以及廈門國際半程馬拉松達(dá)成合作，完成品牌體育營銷的首次亮相，到布局籃球、網(wǎng)球、冰雪項目職業(yè)體育賽事，再到極具前瞻眼光，先后官宣谷愛凌、中國女籃，并見證她們在冬奧會、亞洲杯奪冠，以及與電競聯(lián)動，瑞幸咖啡持續(xù)拓展體育營銷版圖，挖掘品牌消費(fèi)新場景。
更重要的是，在借勢體育熱點(diǎn)過程中，瑞幸咖啡并不是只著眼于蹭一時的熱度，而是又快又準(zhǔn)地發(fā)揮營銷的最大勢能，并借力體育營銷持續(xù)深耕消費(fèi)者心智，用體育精神賦能品牌價值的升維。
我們看到，無論是提前冬奧會半年簽約谷愛凌，并在谷愛凌每一個奪冠、摘銀時刻，第一時間做出反應(yīng)更新分眾慶祝海報，還是在中國女籃亞洲杯奪冠之后，迅速發(fā)布“我們和女籃的幸運(yùn)故事”廣告片，瑞幸咖啡都在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)抓住刷屏話題創(chuàng)造的機(jī)會將品牌勢能最大化，獲取流量峰值，完成熱點(diǎn)事件對品牌的反哺。
而在抓住流量的基礎(chǔ)上，前有谷愛凌“年輕，就要瑞幸”，現(xiàn)有中國女籃“幸運(yùn)不是運(yùn)氣，而是一種能力”，瑞幸咖啡準(zhǔn)確捕捉運(yùn)動員形象與品牌形象的契合，攜手運(yùn)動員在線上線下，讓品牌年輕有實(shí)力的形象深入人心，贏得更多好感度。
如今，越來越多的咖啡品牌開始重視體育營銷這一賽場之外的戰(zhàn)場。瑞幸咖啡作為咖啡賽道最早布局體育營銷的品牌之一，已經(jīng)通過一次又一次的探索和成功，練就深厚功力，不斷以體育為著力點(diǎn)，完成品牌價值躍升，在占領(lǐng)體育場景的競爭中占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢。未來，隨著體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和體育賽事的增多，“咖啡+體育”將展現(xiàn)出更大營銷潛力，也期待瑞幸咖啡進(jìn)一步打開體育營銷思路，為行業(yè)貢獻(xiàn)更多經(jīng)典案例。
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