國慶假期！品牌們靠這些短視頻營銷秘訣打動消費者
雙節(jié)假期，各大品牌也未停下營銷步伐。我們搜羅了長假期間平臺中的熱門品牌話題，與大家一同復盤它們都有哪些推廣技巧及思路值得學習！
一、6000w+播放，借勢情感話題助推酒水品牌的?布魯大師?
9月28日假期前夕，電影《前任4：英年早婚》上映，放映期間連續(xù)多日霸榜于抖音熱映影榜榜首，在平臺中擁有極高的熱度。酒水品牌?布魯大師?也緊抓電影熱度，并結(jié)合酒精刺激人體上頭的產(chǎn)品理念，借勢發(fā)起話題#布魯大師比前任更上頭。截止國慶假期結(jié)束，該話題已有近8000W播放量，參與人數(shù)累計達13w人。
△圖片來自：抖音app
?布魯大師?以線下的酒吧門店售賣起家，以“不減度數(shù)，去酒味”的新潮飲酒概念吸引年輕消費群體注意。在今年與《前任4》達成營銷合作，該部電影也是?布魯大師?的第一部品牌植入電影。
從電影官方賬號@電影前任4 可以看到其發(fā)布的視頻觀眾集中在18-30歲人群中，與?布魯大師?的目標客群相符。與情感電影達成推廣合作的這一舉措也有利于與消費者產(chǎn)生共鳴或者觸動，在產(chǎn)品、營銷上與消費者做連接。
△圖片來自：飛瓜數(shù)據(jù)
電影熱映的同時，?布魯大師?也創(chuàng)新性地在平臺同步上線“前任主題”的品牌微綜藝《上頭了！前任》。同時，?布魯大師?也綁定此次話題#布魯大師比前任更上頭，利用前期多次的預告加熱，提前吸引關(guān)注。而在選題方面，依舊緊貼電影主題內(nèi)容，主要聚焦于年輕人情感問題，并在話題下方積極與觀眾發(fā)起互動，從而為持續(xù)發(fā)酵創(chuàng)造有利條件。
△圖片來自：飛瓜數(shù)據(jù)
以其發(fā)布視頻的《你是丁克還是玩心未定？》為例，結(jié)合視頻內(nèi)容，通過標題大膽地拋出質(zhì)問。該視頻下，觀眾們的評論也圍繞“戀愛”、“前任”情感話題展開。同時，官方也在評論中置頂互動評論，進一步助推觀眾圍繞話題展開討論，加強品牌與目標消費者在情感上的交流與共鳴。除了品牌官方的自身行動外，隨著話題活動的進行，多位頭肩部達人也加入到話題陣營中，維住了話題熱度。
△圖片來自：飛瓜數(shù)據(jù)
同時觀看視頻內(nèi)容可以發(fā)現(xiàn)，這些視頻的主題大都與社交場景進行強綁定。如達人@梅尼耶 的視頻中，就以KTV為拍攝場景，進行與前任重逢的劇情演繹。?布魯大師?產(chǎn)品在劇情人物的觥籌交錯間多次出鏡，將倒酒畫面融入到匹配的場景中，營造氛圍傳達出產(chǎn)品的核心概念。
△圖片來自：抖音app
從話題的觸及人群來看，18-23歲的年輕群體占去較大的比重，有效地觸及到了目標人群。而31-40歲人群的占比也較為可觀，達到26.28%，一定程度上幫助品牌向上年齡層擴大知名度。
二、2.9w人參與，金秋時節(jié)下的助農(nóng)營銷
金秋，正是一年之中豐收的好時節(jié)。?郵樂購?在假期間便契合金秋時節(jié)，以豐收題材為內(nèi)容發(fā)起#郵樂購夠有味兒 ，巧用諧音梗，加深品牌記憶。該話題下共攬獲了1.3億的播放量，共計3.6w人參與。
△圖片來自：抖音app
豐收題材在農(nóng)忙時節(jié)下，對于鄉(xiāng)村達人來說創(chuàng)作門檻較低，也更能吸引他們參與拍攝農(nóng)作物收成場景，向觀眾傳達鄉(xiāng)村生活的充盈喜悅，放大品牌產(chǎn)品的助農(nóng)理念。如達人@關(guān)寶&小不點 的視頻就拍攝了與家人一同參與田地莊稼收成，營造出鄉(xiāng)村家庭樸實無華但其樂融融的氛圍。
視頻的后半段展示了?郵樂購?的服務站點，進而引出對?郵樂購?產(chǎn)品服務的口播介紹。從田地到線下門店的畫面跳轉(zhuǎn)，潛移默化地增加用戶對貨品來源的信服度，體現(xiàn)品牌對農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)保障。
△圖片來自：抖音app
除去展現(xiàn)收獲的喜悅，也有達人通過塑造城鄉(xiāng)人文風景的差異，傳達品牌的產(chǎn)品及服務理念。
如顏值達人@任胤菘w，沿用其賬號視頻風格，以一襲古裝出鏡，展現(xiàn)郵樂購線下門店的齊全商品品類。古樸衣著與現(xiàn)代或場景的差異化，顯現(xiàn)出?郵樂購?的“農(nóng)產(chǎn)品進城”服務便利性。作為模特的時尚達人@hi林達浪，則從風景攝影出發(fā)，展現(xiàn)鄉(xiāng)村到城市的景觀變化，將?郵樂購?的線上購物模式體現(xiàn)作城鄉(xiāng)的間鏈接紐帶。從鄉(xiāng)土情懷出發(fā)，對品牌服務進行種草植入。
△圖片來自：抖音app
此類視頻也借助了達人的圈層滲透優(yōu)勢，觀看人群集中在18-23歲人群中，增強品牌信息在年輕人群中的曝光。按總體來看，該話題下的觀眾18-23歲人群的占比達到4成，但主要還是集中在30歲以上人群，該年齡層人群相較于年輕群體擁有更為強烈的鄉(xiāng)農(nóng)情懷，此年齡層人群為生鮮品類的消費主力。再結(jié)合此次話題參與達人的類型，我們發(fā)現(xiàn)話題關(guān)聯(lián)作品87.74%來自于潛力主播，且近5成的點贊量由潛力主播貢獻，極大地擴散了話題的傳播面。
△圖片來自：飛瓜數(shù)據(jù)
好內(nèi)容就像杠桿，可以刺激用戶的購買欲望，從而推動品牌成長。而對于新步入短視頻賽道的品牌來說，更要把握好渠道的紅利，建立起一個多元化的消費場景，從而引起消費者的情感共鳴，從而將品牌的深度種草效果提升到一個新的高度。
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