既要曝光也要賣貨，總算弄清SOV和SOM的關(guān)系了（報(bào)告全文可下載）
所有品牌都在關(guān)注市場(chǎng)份額（SOM，即Share of Market），但卻很少有品牌關(guān)心聲量份額（SOV，即Share of Voice)。那么，數(shù)字媒體時(shí)代下，SOV是否與SOM呈現(xiàn)強(qiáng)相關(guān)？各品牌SOV與SOM的轉(zhuǎn)換表現(xiàn)如何？同樣SOV基礎(chǔ)的品牌，又如何提高SOM？
意略明自研大數(shù)據(jù)平臺(tái)Ghawar加維，利用其獨(dú)有專利技術(shù)和跨觸點(diǎn)數(shù)據(jù)采集能力，全面掌握品牌在手機(jī)端真實(shí)觸達(dá)消費(fèi)者的軟硬廣曝光份額，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)品牌自身和友商的真實(shí)軟硬廣聲量占比（SOV）。同時(shí)，攜手電子商務(wù)大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)和研究的權(quán)威機(jī)構(gòu)歐特歐咨詢，結(jié)合其旗下網(wǎng)絡(luò)零售數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)平臺(tái)“商指針”洞察各大電商平臺(tái)上全品類的零售行業(yè)數(shù)據(jù)，全面剖析品牌SOV與SOM之間的關(guān)聯(lián)、轉(zhuǎn)化表現(xiàn)、效能提升要素等。
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SOV vs. SOM
品牌聲量份額與市場(chǎng)份額
關(guān)系大揭秘
基于對(duì)美妝香水、面部護(hù)膚、個(gè)人護(hù)理、休閑零食、營(yíng)養(yǎng)食品、保健品、手機(jī)7大品類下101個(gè)主流品牌在2023年1-6月期間的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，我們發(fā)現(xiàn)SOV和SOM呈現(xiàn)出強(qiáng)相關(guān)。
進(jìn)一步梳理7大品類主流品牌SOVtoSOM轉(zhuǎn)換率可以發(fā)現(xiàn)，幾乎每個(gè)品類中，都有少數(shù)擁有同樣SOV的品牌獲得了更大的SOM。
基于各品牌SOVtoSOM轉(zhuǎn)換率表現(xiàn)，我們總結(jié)出實(shí)現(xiàn)高SOVtoSOM轉(zhuǎn)換率的三大秘笈：
然而，在每個(gè)品類中，都有一些品牌需要用更大的SOV才能獲得同樣的SOM。
低SOVtoSOM轉(zhuǎn)換率的三大“踩雷”因素之處
對(duì)于所有品類而言，大多數(shù)品牌的SOM/SOV都處于平均水平，轉(zhuǎn)換率不變的前提下，SOV必須大幅提高才能提升SOM。
SOV vs. SOM
品牌聲量份額與市場(chǎng)份額
轉(zhuǎn)化之道
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獲取《SOV vs. SOM關(guān)系大揭秘》完整版報(bào)告
品牌聲量SOV是Ghawar加維?旗下SaaS版產(chǎn)品全域“投放情報(bào)站”的核心指標(biāo)，旨在幫助品牌及時(shí)準(zhǔn)確、無(wú)死角跟蹤手機(jī)端軟硬廣真實(shí)曝光觸達(dá)情況。此外，品牌還能夠通過(guò)全域“投放情報(bào)站”量化本品真實(shí)觸達(dá)，追蹤行業(yè)總體趨勢(shì)，深探競(jìng)品媒體打法，剖析觸點(diǎn)引流能力。目前已開(kāi)通PC端“產(chǎn)品DEMO”頁(yè)面，可復(fù)制以下鏈接到瀏覽器進(jìn)行體驗(yàn)：http://media_demo.ghawar.cn/#/limbo
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