13年后，重新認(rèn)識(shí)墨跡天氣

轉(zhuǎn)載贊收藏 評(píng)論

舉報(bào) 2023-10-12

掃描,分享朋友圈

今年，各大應(yīng)用平臺(tái)紛紛承認(rèn)，流量紅利正式結(jié)束，存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代到來(lái)。14億國(guó)人的手機(jī)差不多被各大Hero APP “瓜分殆盡”，同時(shí)，品牌營(yíng)銷陷入“非你即他”的選擇困境。如何在眼花繚亂的營(yíng)銷玩法中另辟蹊徑，既保障生意增長(zhǎng)，又要把錢(qián)花得有水花，壓力給到了品牌CMO們。

10月11日，墨跡天氣創(chuàng)始人&CEO金犁受邀出席金投賞并發(fā)表主題演講《從天氣共鳴到場(chǎng)景共振》，深入淺出地介紹了13歲的墨跡天氣的成長(zhǎng)與進(jìn)化，在解決整個(gè)營(yíng)銷鏈條增長(zhǎng)焦慮方面，給出了不一樣的解題思路。

圖片 1.png

氣象喚醒消費(fèi)，品牌正在墨跡天氣取得用戶信任

步入新一輪消費(fèi)周期，“去哪里尋找新增量”是當(dāng)下品牌求索的靈魂議題。很多平臺(tái)流量已經(jīng)卷到紅海，品牌營(yíng)銷成本持續(xù)攀升，呈現(xiàn)手多羊毛少的窘境。顯然，品牌要增長(zhǎng)，一個(gè)取勝的關(guān)鍵是，看誰(shuí)還能找到“新場(chǎng)景，新流量”。這很難，但并不是沒(méi)有機(jī)會(huì)。

墨跡天氣絕對(duì)是一顆被遺落的黑珍珠，也是一塊高價(jià)值流量洼地。

據(jù)金犁現(xiàn)場(chǎng)介紹，墨跡天氣用戶關(guān)注度和使用黏性數(shù)據(jù)表現(xiàn)非常不錯(cuò)。目前，全球累計(jì)下載用戶超7億，月均活躍用戶1.8億，成為天氣服務(wù)類APP No.1，廣泛覆蓋多維度用戶群體，能夠滿足各品牌對(duì)標(biāo)用戶營(yíng)銷花式需求，說(shuō)是一款國(guó)民級(jí)APP不為過(guò)。

圖片 2.png

無(wú)可厚非，一天之計(jì)始于看天氣，處于生活決策最前置的階段。上班選擇什么交通工具，穿什么吃什么，氣象環(huán)境的變化影響著用戶消費(fèi)決策。而墨跡天氣恰好占據(jù)了用戶生活決策的?金時(shí)間段，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)品牌營(yíng)銷的第一時(shí)間媒體的獨(dú)特定位。

今年看到另一個(gè)變化是，各大平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從粗暴搶量，過(guò)渡到了考究誰(shuí)能幫品牌跟用戶建立親密關(guān)系的新高度。

2016年，墨跡天氣便創(chuàng)造性地提出“氣象營(yíng)銷”概念。以氣象大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，以天氣作為入口，提供給用戶更多生活化、場(chǎng)景化的服務(wù)，尤其到了今天，在各大平臺(tái)流量混戰(zhàn)中，以差異化的場(chǎng)景定位，為品牌尋找“對(duì)的人”。

后疫情時(shí)代，人們更加“愛(ài)自己”，尤其是近一兩年極端天氣現(xiàn)象頻繁出現(xiàn)，使得大眾對(duì)健康生活方式備受關(guān)注。相應(yīng)的，氣象環(huán)境的變化也會(huì)帶動(dòng)品牌需求增?，包括氣溫、濕度和空氣質(zhì)量等天氣因素的波動(dòng)，會(huì)相應(yīng)催生保暖、防水、過(guò)敏和外賣(mài)等行業(yè)連鎖消費(fèi)反應(yīng)。目前，墨跡天氣能夠充分覆蓋旅游、娛樂(lè)、母嬰、健康、運(yùn)動(dòng)和美食等數(shù)十個(gè)細(xì)分消費(fèi)類別，每一次?雨雷電和風(fēng)和日麗背后，都可能直接幫品牌創(chuàng)造出真實(shí)的消費(fèi)需求。

圖片 3.png

“墨跡天氣具有實(shí)時(shí)捕捉天氣信息的能力，同時(shí)，作為天氣媒體、出行媒體，我們還有LBS 定位技術(shù)。通過(guò)對(duì)用戶及其生活場(chǎng)景進(jìn)行精準(zhǔn)定位，因天、因地、因人，能帶給用戶貼合自身所處天氣場(chǎng)景的良好體驗(yàn)?！苯鹄绗F(xiàn)場(chǎng)分享，在協(xié)同驅(qū)動(dòng)品牌方進(jìn)行營(yíng)銷投放方面，墨跡天氣打造了營(yíng)銷新場(chǎng)域，促成品牌在對(duì)的時(shí)間，提供對(duì)的內(nèi)容給對(duì)的人。

墨跡天氣，正成為場(chǎng)景營(yíng)銷的必要選項(xiàng)

激活品牌活力，釋放氣象消費(fèi)營(yíng)銷價(jià)值

從“看天生活”到“看天消費(fèi)”總共分幾步?墨跡天氣給出標(biāo)準(zhǔn)答案。精致生活正在被量化，穿衣指數(shù)、護(hù)膚指數(shù)、啤酒指數(shù)、出行指數(shù)等指標(biāo)正在影響人們的出行計(jì)劃、生活方式和消費(fèi)行為，感冒、運(yùn)動(dòng)、戶外、護(hù)膚、美妝和出行，任何細(xì)分場(chǎng)景都和天氣有密不可分的聯(lián)系。墨跡天氣從喚醒需求到轉(zhuǎn)化需求，僅需1步。

墨跡天氣基于LBS定位技術(shù)等核心能力，有能力實(shí)現(xiàn)“天”“地”“人”三維定向，并通過(guò)聯(lián)動(dòng)趣味場(chǎng)景完成品牌心智種草拔草一站營(yíng)銷。此外，墨跡天氣通過(guò)緊密連接海量城市精英派、健康生活派、顧家媽媽派、精致悅己派等大量“易感人群”，通過(guò)為品牌提供定制化的營(yíng)銷解決方案，幫助品牌挖掘自身與目標(biāo)用戶最直接的轉(zhuǎn)化敏感點(diǎn)，消除品牌理念與用戶需求之間鴻溝，提升營(yíng)銷投放ROI。

當(dāng)天，金犁分享一個(gè)非常特別的例子。已經(jīng)持續(xù)了九年的“35度計(jì)劃”，是墨跡天氣聯(lián)合雪碧和?當(dāng)勞共同打造的夏日金牌營(yíng)銷活動(dòng)。2023年“35度計(jì)劃”已覆蓋了全國(guó)近5000家麥當(dāng)勞門(mén)店，全國(guó)累計(jì)參與人數(shù)超過(guò)3000萬(wàn)，5萬(wàn)人領(lǐng)取了墨跡天氣免費(fèi)會(huì)員，累計(jì)送出清涼雪碧650萬(wàn)杯，創(chuàng)造了多方共贏的效果。

圖片 4.png

這里有兩個(gè)信號(hào)，一個(gè)是品牌愿意連續(xù)9年買(mǎi)單，另一個(gè)是效果好得很穩(wěn)定。都指向一個(gè)結(jié)論，墨跡天氣同時(shí)受到品牌和用戶的雙重信任。

今年春天，墨跡天氣幫助海爾空調(diào)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷案例同樣有啟發(fā)。海爾空調(diào)推出行業(yè)首創(chuàng)的洗空氣空調(diào)，主打1小時(shí)洗出新鮮好空氣。對(duì)于這樣一款新產(chǎn)品而言，營(yíng)銷成功的關(guān)鍵是快速幫助品牌連接污染的空氣場(chǎng)景與產(chǎn)品使用場(chǎng)景，讓受眾在污染的天氣場(chǎng)景下對(duì)海爾空調(diào)有強(qiáng)烈的感知和信任。

基于天氣大數(shù)據(jù)與氣象營(yíng)銷玩法，墨跡天氣定向全國(guó)AQI>100的空氣污染地區(qū)觸發(fā)品牌信息，幫助海爾空調(diào)精準(zhǔn)鎖定周期內(nèi)的“壞”天氣，讓海爾空調(diào)率先在特定的消費(fèi)場(chǎng)景為用戶推送健康空氣的解決方案，取得第一步心智種草。

能做到用戶、廣告主和平臺(tái)三方皆大歡喜，是源于墨跡天氣對(duì)瞬息變化氣象產(chǎn)品力和海量用戶人群精準(zhǔn)洞察的營(yíng)銷力。顯然，13歲的墨跡天氣已經(jīng)有能力Carry更多元的品牌需求，躋身主流營(yíng)銷平臺(tái)攢足了底氣。

內(nèi)容BUFF加成，讓營(yíng)銷更有穿透力

在龐大的天氣內(nèi)容流量基礎(chǔ)上，墨跡天氣同時(shí)也在深入探索天氣內(nèi)容視頻化，意在打造國(guó)內(nèi)首家天氣環(huán)境內(nèi)容媒體。聚焦本地天氣+生活服務(wù)場(chǎng)景的內(nèi)容平臺(tái)，墨跡天氣的平臺(tái)定位也逐漸從天氣服務(wù)媒體，天氣內(nèi)容媒體蛻變。

墨跡天氣開(kāi)啟內(nèi)容營(yíng)銷時(shí)代后，親自孵化內(nèi)容資源矩陣，通過(guò)持續(xù)創(chuàng)作天氣強(qiáng)相關(guān)的UGC/PGC內(nèi)容，把品牌更好地帶入各個(gè)場(chǎng)景。其中，墨跡天氣內(nèi)容化的一個(gè)獨(dú)特之處在于，達(dá)人能夠基于用戶多元細(xì)分場(chǎng)景如出行游玩、景點(diǎn)，產(chǎn)出相關(guān)垂直內(nèi)容，主打一個(gè)讓天氣內(nèi)容營(yíng)銷更加原汁原味。

在海爾空調(diào)“健康空氣制造局”營(yíng)銷中，墨跡天氣通過(guò)推出虛擬IP，讓品牌廣告在特定的需求場(chǎng)景下，邀請(qǐng)氣象專家聯(lián)合推出“健康空氣”科普知識(shí)，成功將海爾空調(diào)與健康空氣解決方案深度綁定，通過(guò)“降低廣告硬度”，再緊接著聯(lián)動(dòng)品牌線上線下店鋪，進(jìn)行持續(xù)的種草及引流，最終達(dá)成品牌聲量提升到消費(fèi)轉(zhuǎn)化兩大營(yíng)銷目標(biāo)，既成功夯實(shí)了海爾空調(diào)品牌健康形象，又促進(jìn)生意增長(zhǎng)，一魚(yú)多吃。

寫(xiě)在最后

依托用戶特征、數(shù)據(jù)技術(shù)能力、用戶需求洞察能力，墨跡天氣差異化占據(jù)了與天氣關(guān)聯(lián)緊密的場(chǎng)景第一營(yíng)銷平臺(tái)定位，正在通過(guò)“天氣+”模式，為廣告大品牌衍生出更多精準(zhǔn)營(yíng)銷解決方案。在為用戶創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)，也將潛在的消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的購(gòu)買(mǎi)者，實(shí)現(xiàn)“場(chǎng)景+品牌+營(yíng)銷”三效合一。

墨跡帶來(lái)的啟示在于，在流量大平臺(tái)混戰(zhàn)之外，如果能夠另辟蹊徑，把流量做精的同時(shí)做大，加上自身創(chuàng)意個(gè)性化和差異化，同樣具備強(qiáng)大的營(yíng)銷穿透力。

今天，移動(dòng)廣告市場(chǎng)上并不缺大流量的APP，像墨跡天氣這類獨(dú)?獸營(yíng)銷平臺(tái)，正在陸續(xù)登臺(tái)，現(xiàn)在正是品牌CMO們進(jìn)場(chǎng)撿漏的好時(shí)候。

文章來(lái)源：廣告門(mén)

本文系作者授權(quán)數(shù)英發(fā)表，內(nèi)容為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表數(shù)英立場(chǎng)。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。