TYMO直發(fā)梳刷屏分眾，吹響進(jìn)擊號(hào)角，劍指品銷雙贏
近年來，受疫情、經(jīng)濟(jì)下滑等因素的影響，美發(fā)護(hù)發(fā)行業(yè)的需求方向發(fā)生改變。消費(fèi)場(chǎng)景向家庭場(chǎng)景加速擴(kuò)展，消費(fèi)者“護(hù)發(fā)”、“不傷發(fā)”需求增長(zhǎng)，消費(fèi)降級(jí)下消費(fèi)者愈加傾向于“平替好物”……一系列改變激發(fā)家用美發(fā)、護(hù)發(fā)產(chǎn)品的潛力。其中，美發(fā)護(hù)發(fā)小家電正以極快的速度進(jìn)入千家萬戶，相關(guān)品牌崛起勢(shì)頭迅猛。
今年上半年，個(gè)護(hù)小家電品牌TYMO獲得資本加碼，進(jìn)入發(fā)展新階段。從產(chǎn)品創(chuàng)新到供應(yīng)鏈優(yōu)化，從渠道拓展到品牌營(yíng)銷，TYMO進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。正值雙十一，TYMO攜王牌產(chǎn)品直發(fā)梳登陸分眾電梯媒體，吹響進(jìn)擊號(hào)角，劍指銷量與品牌雙贏。
TYMO深研護(hù)發(fā)科技，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)向上
TYMO是一家定位全球化的時(shí)尚科技品牌。2019年成立之初，TYMO以美國(guó)市場(chǎng)為起點(diǎn)，圍繞美發(fā)護(hù)理，瞄準(zhǔn)中產(chǎn)女性提供高品質(zhì)護(hù)發(fā)工具。成立短短三年，TYMO便打造多款亞馬遜全網(wǎng)爆款，并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷往全球50多個(gè)國(guó)家與地區(qū)，成為DTC出海品牌中的佼佼者。
其中，直發(fā)梳作為TYMO的爆款，在品牌成立第二年，銷量登上亞馬遜美國(guó)站細(xì)分品類TOP1，營(yíng)業(yè)額實(shí)現(xiàn)超4倍的增長(zhǎng)。2021年，TYMO環(huán)形直發(fā)梳還入選美國(guó)科技網(wǎng)站Best gaming pro評(píng)選的2021年十大最佳直發(fā)產(chǎn)品。
在海外市場(chǎng)風(fēng)生水起的同時(shí)，TYMO敏銳地察覺國(guó)內(nèi)美發(fā)護(hù)發(fā)小家電需求的增長(zhǎng)，積極拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。2020年7月，TYMO天貓旗艦店正式上線，2022年5月入駐京東，8月開啟抖音直播。直至今日，TYMO始終保持著天貓、京東造型梳類目NO.1的成績(jī)。
TYMO能夠獲得海內(nèi)外消費(fèi)者的青睞，歸功于品牌敏銳的市場(chǎng)洞察和出眾的產(chǎn)品力。2019年，TYMO鎖定個(gè)護(hù)市場(chǎng)規(guī)模龐大的美國(guó)，洞悉其兩極分化的嚴(yán)重態(tài)勢(shì)，將品牌定位為既有高科技又有性價(jià)比的中高端美發(fā)品牌，占位以中產(chǎn)女性為消費(fèi)主力的中高端市場(chǎng)。
在明確了品牌定位后，TYMO針對(duì)目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。TYMO直發(fā)梳加入負(fù)離子護(hù)發(fā)和MCH速熱恒溫技術(shù)，無論是發(fā)質(zhì)細(xì)軟的白種人，還是發(fā)量多且卷曲的非洲裔、拉美裔，都能通過TYMO直發(fā)梳獲得不傷頭發(fā)，且定型持久的高效直發(fā)體驗(yàn)。
隨著品牌逐漸打開全球市場(chǎng)，TYMO通過對(duì)多個(gè)國(guó)家人群的發(fā)質(zhì)特點(diǎn)進(jìn)行調(diào)研與檢測(cè)，挖掘不同人種、不同彎曲度、不同發(fā)質(zhì)人群的需求，持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)TYMO護(hù)發(fā)科技對(duì)更多人的兼容。
如今，TYMO直發(fā)梳已經(jīng)迭代至第4代。第4代產(chǎn)品進(jìn)一步從齒梳弧度、間距、防燙設(shè)計(jì)、無線設(shè)計(jì)等方面進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，實(shí)現(xiàn)易操作性、便攜性、安全性、定型效果等全方位提升，即使是手法小白，也能輕松搞定柔順直發(fā)、內(nèi)扣、卷發(fā)、蓬松顱頂、空氣劉海等多種精致造型。另外，第4代產(chǎn)品加入護(hù)發(fā)黑科技，2億高濃度負(fù)離子與T-GLOSS角蛋白涂層雙重科技加持下，撫平毛躁干枯、修護(hù)受損發(fā)質(zhì)。
總的來說，透過第4代直發(fā)梳，TYMO再一次向消費(fèi)者展現(xiàn)品牌以用戶為中心，堅(jiān)持做更護(hù)發(fā)的美發(fā)工具的品牌理念。而值得一提的是，除了直發(fā)梳，TYMO產(chǎn)品還涵蓋卷發(fā)棒、吹風(fēng)機(jī)等多種品類，年輕的TYMO不斷實(shí)現(xiàn)品類突圍，發(fā)力從“網(wǎng)紅直發(fā)梳品牌”到“知名個(gè)護(hù)科技品牌”的轉(zhuǎn)型升級(jí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)向上。
刷屏分眾，發(fā)力構(gòu)建品牌心智價(jià)值
盡管TYMO始終保持著天貓、京東造型梳類目NO.1的成績(jī)，但在國(guó)內(nèi)，直發(fā)梳品類尚處于成長(zhǎng)階段是不爭(zhēng)的事實(shí)。因此，對(duì)于TYMO來說，深化品類教育，強(qiáng)化消費(fèi)者認(rèn)知，成為推動(dòng)直發(fā)梳品類發(fā)展的重要一環(huán)。
針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，TYMO品牌團(tuán)隊(duì)汲取海外品牌營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，通過多渠道推廣，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與目標(biāo)用戶交流，達(dá)到“種草”目標(biāo)。在抖音、小紅書，TYMO通過與泛美業(yè)、專業(yè)垂類美發(fā)等領(lǐng)域的KOL、KOC合作，進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)評(píng)、分享，實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)用戶的精準(zhǔn)觸達(dá)，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣。TYMO還通過大流量明星、網(wǎng)紅宣傳新品?！摆w露思也愛用TYMO第4代直發(fā)梳”、“TYMO第3代直發(fā)梳讓易夢(mèng)玲上頭”，借助明星、網(wǎng)紅的影響力，撬動(dòng)粉絲經(jīng)濟(jì)，同時(shí)挖掘粉絲力量，為品牌帶來傳播。另外，TYMO在淘寶、抖音平臺(tái)，布局頭部主播帶貨和高頻自播，形成高頻曝光的同時(shí)，帶貨促銷與品牌形象建設(shè)兩手抓。
正值雙十一，TYMO集中資源打爆TYMO第4代直發(fā)梳。線上，一方面進(jìn)入頭部主播直播間，借助頭部主播的帶貨和背書，快速引爆產(chǎn)品銷量。一方面抓住雙十一紅利，蓄力銷量再創(chuàng)新高。在線下，TYMO則選擇分眾電梯廣告助力品牌喚醒目標(biāo)用戶的消費(fèi)需求，為雙十一大促爆發(fā)蓄能。TYMO的廣告直擊中產(chǎn)、白領(lǐng)人群“炸毛”煩惱，提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)解決目標(biāo)用戶痛點(diǎn)，并以“暢銷全球50國(guó)”為背書，讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生直接有效的認(rèn)知。與此同時(shí)，TYMO通過分眾將線下核心流量引流至線上，實(shí)現(xiàn)線上線下營(yíng)銷協(xié)同，挖掘更多生意和品牌增長(zhǎng)空間。
當(dāng)然，往長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，分眾坐擁4億城市新中產(chǎn)，是觸發(fā)消費(fèi)風(fēng)向標(biāo)人群、構(gòu)建品牌心智價(jià)值的關(guān)鍵。利用分眾電梯廣告高覆蓋、高影響、高質(zhì)量的傳播優(yōu)勢(shì)，既有利于在消費(fèi)風(fēng)向標(biāo)人群心智中形成“直發(fā)梳=TYMO”的認(rèn)知，加速品類占領(lǐng)，也有助于TYMO引領(lǐng)直發(fā)梳品類成長(zhǎng)，占領(lǐng)直發(fā)梳品類領(lǐng)導(dǎo)者地位。
以科技與時(shí)尚重新定義個(gè)護(hù)美發(fā)產(chǎn)品，從以美國(guó)市場(chǎng)為起點(diǎn)，到面向全球市場(chǎng)，年輕的TYMO正著眼于更具長(zhǎng)期主義品牌運(yùn)營(yíng)，建設(shè)品牌。在國(guó)內(nèi)，直發(fā)梳品類展現(xiàn)出廣闊的成長(zhǎng)空間，期待在TYMO的引領(lǐng)下，直發(fā)梳品類價(jià)值持續(xù)進(jìn)階，為更多消費(fèi)者在提供科技美發(fā)體驗(yàn)。
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