聯(lián)合利華、德芙、源氏木語(yǔ)等品牌攜手阿里媽媽雙11成交超300%
文章來(lái)源:阿里媽媽數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)
雙11進(jìn)入正式爆發(fā)階段,商家經(jīng)營(yíng)角逐勢(shì)頭愈發(fā)強(qiáng)勁,多行業(yè)捷報(bào)頻傳!家裝、健康、珠寶、食品飲料、寵物等多行業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)增長(zhǎng)顯著,商家們?cè)诒敬坞p11,積極擁抱全新的智能化產(chǎn)品萬(wàn)相臺(tái)無(wú)界版、阿里媽媽百靈,做好直播、內(nèi)容、店鋪三中心經(jīng)營(yíng),取得非常好的成交結(jié)果,讓我們一覽他們的精彩表現(xiàn)!
德芙:從“愉悅”到“大愉悅”,德芙在持續(xù)擴(kuò)大品牌聲量的同時(shí),加深品牌與會(huì)員人群關(guān)系。在雙11期間,品牌搶先應(yīng)用阿里媽媽百靈,站外TOP人群蓄水,站內(nèi)品牌特秀精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)TA人群,聯(lián)合天貓美食大牌日打造營(yíng)銷(xiāo)新看點(diǎn),配合超級(jí)直播投入,加速直播用戶轉(zhuǎn)化,提升粉絲留存,引入新客占比超80%!
Legendsandy藍(lán)氏:雙11期間寵物類(lèi)目的表現(xiàn)尤為突出,高端天然寵物食品行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌藍(lán)氏,在雙11期間,通過(guò)站外UD渠道引流站內(nèi)沉淀人群,站內(nèi)工具多場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo),應(yīng)用阿里媽媽萬(wàn)相臺(tái)無(wú)界貨品運(yùn)營(yíng)及關(guān)鍵詞推廣,以及借助超級(jí)短視頻高效引流進(jìn)直播間,實(shí)現(xiàn)會(huì)員增量同比增長(zhǎng)60%、天貓寵物單鏈接預(yù)售收藏加購(gòu)數(shù)TOP1,預(yù)售成交金額同比大漲超2000%。
養(yǎng)生堂化妝品:中國(guó)無(wú)水護(hù)膚領(lǐng)先品牌養(yǎng)生堂,今年雙11,首次與阿里媽媽合作,共探精華類(lèi)目TA人群滲透加深課題。品牌應(yīng)用萬(wàn)相臺(tái)無(wú)界版多場(chǎng)景投放,配合人群方舟+達(dá)摩盤(pán)DEEPLINK策略人群精準(zhǔn)觸達(dá)高營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值人群,ROI高于人群均值400%,截至統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)時(shí)全店成交較去年同比增長(zhǎng)116%。
聯(lián)合利華-多芬&奧妙:國(guó)際個(gè)護(hù)家清品牌聯(lián)合利華,今年雙11,旗下明星品牌多芬和奧妙再度攜手阿里媽媽,通過(guò)遷移萬(wàn)相臺(tái)無(wú)界版聚焦「消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)」,并憑借阿里媽媽百靈高效整合全淘系資源,多芬磨砂膏以打通淘?xún)?nèi)外內(nèi)容種草鏈路,全域聯(lián)動(dòng)促首購(gòu);奧妙三腔凝珠在內(nèi)容場(chǎng)將短視頻與直播相結(jié)合,全域拉新客。最終實(shí)現(xiàn)品牌即種即收,人群資產(chǎn)加深率提升136%,打破營(yíng)銷(xiāo)鏈路之間流量和投放壁壘。
周生生:這屆年輕人掀起“網(wǎng)購(gòu)黃金熱”,淘?xún)?nèi)黃金行業(yè)熱度爆增,秉持著“周而復(fù)始 生生不息”理念的珠寶品牌周生生借勢(shì)積累新品人群資產(chǎn)。品牌深耕內(nèi)容賽道,站外公私域內(nèi)容種草,站內(nèi)應(yīng)用萬(wàn)相臺(tái)無(wú)界版多場(chǎng)景投放,通過(guò)強(qiáng)短視頻發(fā)布,進(jìn)行促前品牌心智種草,為品牌帶來(lái)新增人群資產(chǎn)6500萬(wàn),人群資產(chǎn)加深率提升220%,實(shí)現(xiàn)雙11搶先購(gòu)成交額突破3億。
官棧:中式新滋補(bǔ)品牌官棧,雙11預(yù)售期間,以“美不用耍花招,官棧鮮燉花膠”為主題,通過(guò)品牌大使賈靜雯傾情演繹結(jié)合花式互動(dòng)亮相全新禮盒,聯(lián)動(dòng)阿里媽媽品牌特秀等數(shù)智化產(chǎn)品精準(zhǔn)投放TA人群,借助平臺(tái)千萬(wàn)級(jí)資源放大聲量,打造線上下傳播矩陣協(xié)同引流天貓,實(shí)現(xiàn)新品聯(lián)動(dòng)曝光超6億。
喜花手作:以熱愛(ài)為原點(diǎn),創(chuàng)造生活治愈美學(xué)的文創(chuàng)品牌喜花手作。今年6月入駐淘寶,在雙11期間,以?xún)?nèi)容經(jīng)營(yíng)加速新品成長(zhǎng)打爆,淘外多主流平臺(tái)內(nèi)容種草,淘?xún)?nèi)借助短視頻站內(nèi)疊加曝光,并通過(guò)直通車(chē)以品牌詞直達(dá)店鋪承接轉(zhuǎn)化,產(chǎn)品被收錄到“什么東西榜”,創(chuàng)造了淘寶熱搜詞條,引起了大量消費(fèi)者和媒體的關(guān)注。
德絨內(nèi)衣工廠:“傳遞熱力,向暖而行”,內(nèi)衣品牌德絨內(nèi)衣注重與消費(fèi)人群建立情感連接,在雙11前夕,品牌新品站外通過(guò)小紅書(shū)內(nèi)容種草、垂類(lèi)KOL以及高營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值人群私域傳播;站內(nèi)應(yīng)用超級(jí)短視頻多頻內(nèi)容分發(fā)、采用加購(gòu)組建,并整合內(nèi)衣保暖會(huì)場(chǎng)等多平臺(tái)資源,成交人數(shù)月環(huán)比提升超30%+。
伊麗莎白雅頓:來(lái)自1910年的美國(guó)美妝品牌伊麗莎白雅頓,被稱(chēng)為“眾香之巢”,品牌攜手凱麗隆將新品精準(zhǔn)打爆作為雙11核心策略,在預(yù)售期,聯(lián)合阿里媽媽經(jīng)營(yíng)計(jì)劃場(chǎng)景,同時(shí)配合達(dá)人混剪美妝垂類(lèi)短視頻內(nèi)容,站內(nèi)應(yīng)用達(dá)摩盤(pán)、直通車(chē)等工具進(jìn)行私域傳播,蓄水期突破900萬(wàn)粉絲及2000萬(wàn)營(yíng)業(yè)額,人貨雙爆發(fā)。
蕉內(nèi):為實(shí)現(xiàn)人群資產(chǎn)擴(kuò)容和成交轉(zhuǎn)化再度突破,今年雙11,蕉內(nèi)借助天貓大牌日建設(shè)品牌陣地,站外通過(guò)UD外投高效積累興趣人群,站內(nèi)應(yīng)用TOPSHOW、互動(dòng)城并參加雙11爆款計(jì)劃承接進(jìn)淘人群并促進(jìn)轉(zhuǎn)化,實(shí)現(xiàn)爆款寶貝成交規(guī)模達(dá)同類(lèi)目TOP5,ROI比同類(lèi)均值高出332%。
源氏木語(yǔ):天貓雙11家裝家居品牌爆發(fā)式增長(zhǎng)。品牌錨準(zhǔn)雙11大促這一絕佳時(shí)機(jī),攻克品牌在經(jīng)營(yíng)策略上的缺口,源氏木語(yǔ)首次與阿里媽媽深入合作。品牌借助VIEW貨品方法論,通過(guò)分析精準(zhǔn)定位深種草人群制定3大雙11破局策略,結(jié)合直通車(chē)投放提速。最終,品牌通過(guò)對(duì)人貨場(chǎng)全方位調(diào)優(yōu),雙11第一波位列住宅家具品牌GMV第一名!
惠而浦:創(chuàng)立112年的國(guó)際品牌惠而浦,以極致探索產(chǎn)品性能提升與空間美學(xué)融合感攬獲中國(guó)洗護(hù)行業(yè)四項(xiàng)大獎(jiǎng),在雙11預(yù)售預(yù)熱節(jié)點(diǎn),品牌以“1元預(yù)約”為核心策略,憑借關(guān)鍵詞推廣+精準(zhǔn)人群推廣前置人群蓄水,并通過(guò)萬(wàn)相臺(tái)無(wú)界版全店智投高效促進(jìn)全店品牌人群資產(chǎn)、貨品資產(chǎn)高效轉(zhuǎn)化,全店智投ROI高于自投5倍,在搶先購(gòu)爆發(fā)前4小時(shí),全店GMV同比去年增長(zhǎng)42%。
太平鳥(niǎo):服飾品牌先鋒太平鳥(niǎo),每年推出9000多款新品。為在淘?xún)?nèi)激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中找尋品牌獨(dú)特價(jià)值,今年雙11,品牌堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心,走全場(chǎng)景中高端覆蓋路線,借助阿里媽媽萬(wàn)相臺(tái)無(wú)界版的關(guān)鍵詞推廣場(chǎng)景,控投產(chǎn)比投放實(shí)現(xiàn)拿量提升超5倍、投產(chǎn)高出店鋪均值5倍,獲秋季新品流量和銷(xiāo)量雙增長(zhǎng)!
雙11最后沖刺爆發(fā)階段即將打響,各行業(yè)品牌商家仍有破局井噴式增長(zhǎng)機(jī)會(huì),攜手阿里媽媽通過(guò)「雙11多頻快收,贏三中心增量紅利」核心策略、超30億重磅補(bǔ)貼及數(shù)智化產(chǎn)品全力沖刺,在雙11贏得經(jīng)營(yíng)新突破。
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