專業(yè)品牌設(shè)計(jì)的公司-藍(lán)爺品牌設(shè)計(jì)-懂生意的設(shè)計(jì)公司
今天不做品牌，明天就被強(qiáng)勢品牌干掉。今天你的品牌模糊不清，就會被品類清晰的品牌干掉。這都是因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代已經(jīng)進(jìn)入心智時(shí)代，消費(fèi)者的大腦被各種信息充斥,什么品牌都讓他們毫不費(fèi)力的記住并選擇,什么品牌就可以繼續(xù)存活，整個(gè)市場消費(fèi)完全進(jìn)入品牌定位時(shí)代。
定位不對=努力白費(fèi)
定位即是戰(zhàn)略，定位即是方向，只有定位對了，所有的資源才會正確的圍繞定位去配置。藍(lán)爺?shù)挠^點(diǎn):不是你做不做定位，而是你現(xiàn)在是正確的定位還是錯(cuò)誤的定位。品牌定位不清晰的品牌，主要體現(xiàn)在銷售終端沒有話語權(quán),消費(fèi)者心里沒位置,終年限于價(jià)格戰(zhàn)促銷戰(zhàn),疲于應(yīng)付競爭，利潤低,價(jià)格大于價(jià)值。
我們大多看到的成功定位案例，基本都是靠大面積傳播來建立心智印象，但是占市場主體的大多中小企業(yè)就出現(xiàn)了困惑，就是沒有也不太可能拿那么大量的資金來投入，從而占領(lǐng)老大或者開創(chuàng)品類，這樣必然導(dǎo)致很多企業(yè)做不了定位。藍(lán)爺研究和實(shí)踐定位理論多年，發(fā)現(xiàn)定位理論如果想更好的適用于更多企業(yè)，必須有自己獨(dú)到的行動指令，也就是購買指令來增加消費(fèi)黏性，從而讓中小企業(yè)也更能靈活運(yùn)用定位理論。
所以藍(lán)爺在17年的實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，單純的定位理論難以支撐中小企業(yè)的發(fā)展，中小企業(yè)更需要的是生意的好轉(zhuǎn)和短期的持續(xù)。藍(lán)爺發(fā)現(xiàn)占領(lǐng)一個(gè)定位很容易，就像滿大街的酸菜魚品類品牌眾多，但是誰更有號召力呢，消費(fèi)者挑花了眼，新品牌很難守得住定位。在2016年策劃阿牧郎番茄火鍋時(shí)，開創(chuàng)了中國番茄火鍋的品類，最關(guān)鍵的是創(chuàng)建了“五個(gè)番茄一 鍋湯”的行動指令，這個(gè)行動指令讓眾多消費(fèi)者著了魔一樣念念叨叨，成為好吃的番茄火鍋的標(biāo)準(zhǔn)，其后藍(lán)爺在更多的項(xiàng)目上測試定位+行動指令的作用，極大的解決了中小品牌的差異化和市場占位，形成了藍(lán)爺獨(dú)有的方法論體系。
