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南海營(yíng)銷客評(píng)論

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11月前

程人青

技術(shù)/制作? 2025-04-25

「貿(mào)易戰(zhàn)中的懦夫博弈

懦夫博弈又叫膽小鬼博弈，是一個(gè)經(jīng)典的博弈模型。
假設(shè)有這么一個(gè)游戲，兩名車手對(duì)著在一路上開車。如果有一方轉(zhuǎn)彎，而另一方?jīng)]有，轉(zhuǎn)彎的人就被稱為“膽小鬼”，另一方勝出；如果兩人都不退讓，最終兩人都可能車毀人亡。
這種博弈中，都進(jìn)，兩敗俱傷，共同收益為負(fù)；都退，我們假設(shè)雙方收益為0；一退一進(jìn)，則一個(gè)收益是正，一個(gè)收益是0。
這么看，這個(gè)博弈模型中最佳平衡有兩種，就是一方退，一方進(jìn)，雙方收益最高。
中美今天的貿(mào)易戰(zhàn)，雖然不是一個(gè)典型的懦夫博弈（因?yàn)橹虚g存在協(xié)商可能、而且是動(dòng)態(tài)、多策略博弈，也有更優(yōu)解），但可以借鑒懦夫博弈中的思路。
懦夫博弈的模型中，如果考慮雙方都是理性人的話，其實(shí)是那個(gè)率先前進(jìn)的乙方會(huì)取得勝利。
但你一定要讓對(duì)方明確知道，你是不會(huì)退讓的。
比如在那個(gè)對(duì)著開車的游戲中，你要首先把方向盤卸下來(lái)扔給對(duì)方看，這就是一個(gè)明確的信號(hào)，我前進(jìn)的決心不容置疑。
中美的貿(mào)易戰(zhàn)，雖然是美國(guó)先挑起的，但更堅(jiān)決的一方其實(shí)是中國(guó)。
中國(guó)在美國(guó)提高關(guān)稅后，立刻宣布對(duì)等征收美國(guó)商品關(guān)稅，且對(duì)杜邦展開反壟斷調(diào)查，并對(duì)稀土出口進(jìn)行了限制，美國(guó)再提高關(guān)稅，中國(guó)立刻對(duì)等反制。

而且在特朗普有意無(wú)意暗示要談判的情況下，中國(guó)一概不理了。美國(guó)那邊又選擇性降稅，前天又說(shuō)準(zhǔn)備跟中國(guó)談判，現(xiàn)在關(guān)稅太高了，云云。但中國(guó)的做法是，我不理你，我也不降稅。
這就是直接扔了方向盤，告訴你我不會(huì)拐彎，你看著辦。
所以老頭最近開始慫了，但慫得又不徹底，發(fā)出的信號(hào)太扭捏，不徹底，北京這里還是不理會(huì)他。
其實(shí)北京這邊意思很明確，你別今天升明天降的沒個(gè)準(zhǔn)譜，你要是想談，那先把關(guān)稅都降了，甚至做一些額外的讓步，你先把誠(chéng)意拿出來(lái)，我才跟你談。
你一個(gè)人在那咋唬，沒用。

用楊主任幾年前回復(fù)美方的話說(shuō)就是：你們沒有資格在中國(guó)的面前說(shuō)，你們從實(shí)力的地位出發(fā)同中國(guó)談話。二十年前、三十年前你們就沒有這個(gè)地位講這個(gè)話，因?yàn)橹袊?guó)人是不吃這一套的。”」

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