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賀大億 認(rèn)證用戶 數(shù)英獎專業(yè)評委

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新消費(fèi)品牌營銷咨詢顧問，15年?duì)I銷傳播從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。圍繞產(chǎn)品設(shè)計+廣告營銷+內(nèi)容創(chuàng)意+傳播策略，精準(zhǔn)定位解決企業(yè)主最關(guān)心的流量轉(zhuǎn)化與銷量增長。展開
新消費(fèi)品牌營銷咨詢顧問，15年?duì)I銷傳播從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。圍繞產(chǎn)品設(shè)計+廣告營銷+內(nèi)容創(chuàng)意+傳播策略，精準(zhǔn)定位解決企業(yè)主最關(guān)心的流量轉(zhuǎn)化與銷量增長。
  • 賀大億

    賀大億

    文案/策劃 ? 4月前 ? 廣場推薦

    經(jīng)常有老板抱怨：客戶總說要便宜，結(jié)果降價了還是不買賬。

    問題在哪？客戶說的“想要”，和他們真正“需要”的，往往是兩回事。
    你比如：
    客戶說想要更便宜的包（想要），其實(shí)需要的是背出去有面子（需要）。
    客戶說想要功能更多的軟件（想要），其實(shí)需要的是操作更省時間（需要）。
    我們?nèi)ニ伎急澈笕齻€問題：
    1. 傾聽背后的痛點(diǎn)
    別停留在表面需求。多問幾個為什么，找到客戶沒說出口的真正痛點(diǎn)。
    2. 超越預(yù)期才能創(chuàng)造驚喜
    客戶想要自行車，你給他自行車+免費(fèi)保養(yǎng)服務(wù)，這就超出了預(yù)期。
    3. 引領(lǐng)而不是迎合
    蘋果從來不做市場調(diào)研，喬布斯說：“消費(fèi)者不知道自己要什么，直到我們展示給他們看。”
    聰明的生意人，既要聽懂客戶在說什么，更要聽懂他們沒說什么。把客戶需要的，用他們想要的方式給出去，這才是高手。#新消費(fèi)營銷#    ... 展開
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  • 賀大億

    賀大億

    文案/策劃 ? 5月前 ? 廣場推薦

    給客戶做項(xiàng)目，被問了一個大家都關(guān)注的問題：“怎么讓用戶信任我們？”我說，別想著讓人信，先做到不讓人懷疑。信任不是說服，是時間換來的結(jié)果。... 展開
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  • 賀大億

    賀大億

    文案/策劃 ? 5月前 ? 廣場推薦

    要么把價格定得極高，賣給少數(shù)精準(zhǔn)客戶；要么把東西賣得超級便宜，面向所有大眾。中間價位是商家的葬身之地。... 展開
    800
  • 賀大億

    賀大億

    文案/策劃 ? 5月前 ? 廣場推薦

    品牌和人一樣，有靈魂的才能活久。那些一味迎合市場的，最后都被市場拋棄。你得先有自我，市場才會尊重你。... 展開
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  • 賀大億

    賀大億

    文案/策劃 ? 5月前 ? 廣場推薦

    在一個杠桿無限的時代，判斷力是最重要的技能。... 展開
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  • 賀大億

    賀大億

    文案/策劃 ? 5月前 ? 廣場推薦

    沒有一種技能叫商業(yè)，上相關(guān)商業(yè)課、讀相關(guān)商業(yè)書，沒多大用處。而且商業(yè)不是用來研究的，要用來實(shí)踐。親自去實(shí)踐，可以寫作，可以編程，也可以去開店。

    最好的商業(yè)課在市場，不在課堂，也不在書里。
    任何在商界打拼過的人都知道，商業(yè)是一系列技能的集合：溝通、談判、領(lǐng)導(dǎo)力、同理心、解決問題的能力等等
    專注打造自身獨(dú)特價值，不要去追機(jī)會，要去吸引機(jī)會。    ... 展開
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  • 賀大億

    賀大億

    文案/策劃 ? 5月前 ? 廣場推薦

    每年雙十一，戲碼都差不多。
    活動一開始，熱搜又被“先漲價后打折”刷屏。
    消費(fèi)者一邊吐槽，一邊又忍不住下單。
    但今年的吐槽明顯更多了。
    大家發(fā)現(xiàn)，有些所謂的“神券價”“歷史最低價”，其實(shí)比平時還貴。
    不少白牌、小品牌玩這一套，先悄悄提價，再打個“7折”“5折”，營造出一種——“哇！力度好大?。　钡腻e覺。
    結(jié)果被網(wǎng)友扒出來后，評論區(qū)一片罵聲：“以前是怕錯過便宜，現(xiàn)在是怕被割韭菜。”“還不如平時買，至少不用被算計?！?br>你看，這不是消費(fèi)者變精了，是信任徹底被玩沒了。
    其實(shí)，真正有品牌的企業(yè)，很少玩這些虛假套路。
    因?yàn)樗麄冎?，品牌不是靠一場促銷賺的，是靠一次次交易積累的。
    當(dāng)一個品牌在你心里有信任感，它打幾折你都不用算，它發(fā)的活動你不用懷疑真假，它說“限時優(yōu)惠”，你會真信有期限，這就是品牌的護(hù)城河。
    再看那些白牌產(chǎn)品，沒品牌、沒信任，只能靠價格博眼球。
    但問題是，當(dāng)信任被透支，價格再低也沒人信了。
    你便宜一次能成交，便宜兩次還能賣，第三次消費(fèi)者就學(xué)聰明了。
    他們會先去看歷史價格、比對截圖、看網(wǎng)友吐槽。
    消費(fèi)者的學(xué)習(xí)能力，比品牌想象的快得多。
    說到底，品牌和白牌的區(qū)別，不在產(chǎn)品，而是“承諾能不能兌現(xiàn)”。
    白牌賣的是一次性交易，品牌賣的是長期關(guān)系。
    你可以靠低價吸引第一次購買，但能讓消費(fèi)者第二次還來找你、愿意為你付溢價的，一定是信任。
    品牌的本質(zhì)就是“讓消費(fèi)者不用算計”。當(dāng)消費(fèi)者開始拿計算器對著你算，你就已經(jīng)輸了。    ... 展開
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  • 賀大億

    賀大億

    文案/策劃 ? 5月前 ? 廣場推薦

    剛才，跟一個業(yè)內(nèi)朋友聊起AI對咨詢行業(yè)的影響，我認(rèn)為A I就是“元基建”類似早期互聯(lián)網(wǎng)。

    尤其是目前流行的扣子，完全沒必要自己花時間去學(xué)習(xí)構(gòu)建工作流系統(tǒng)，因?yàn)闀龅胶芏嘈“捉鉀Q不了的問題，浪費(fèi)時間你也未必能搞定。
    放心，接下來市場上會出現(xiàn)很多完善好用的操作系統(tǒng)供你使用。
    大家沒必要太焦慮，在當(dāng)下，把本職工作做好，多修煉內(nèi)功，借助AI各自工具不斷提升自己。它會讓你學(xué)習(xí)更效率，但不能讓你更聰明。
    一切行業(yè)都可以互聯(lián)網(wǎng)+，AI+。
    營銷咨詢的核心競爭力正在從“知識密集”轉(zhuǎn)向“洞察密集”與“認(rèn)知密集”。
    AI能復(fù)制知識，但復(fù)制不了人類對復(fù)雜環(huán)境的感知、取舍、博弈與人性理解。
    這是未來咨詢師的生存核心。    ... 展開
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  • 賀大億

    賀大億

    文案/策劃 ? 5月前 ? 廣場推薦

    有時候我看戰(zhàn)爭史，比看營銷案例更受啟發(fā)。

    二戰(zhàn)的閃電戰(zhàn)講的是速度，孫子兵法講的是勢，拿破侖講的是氣。
    這不都是營銷嗎？
    速度就是流量，勢就是品牌聲量，氣就是信仰。
    你有產(chǎn)品沒氣場，就打不贏。
    一個品牌的“氣”，是信念，是文化，是團(tuán)隊(duì)那股“我能贏”的勁。
    氣場，就是最貴的營銷資產(chǎn)。 ???    ... 展開
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  • 賀大億

    賀大億

    文案/策劃 ? 6月前 ? 廣場推薦

    蘋果沒做廣告，是在寫詩。
    每一場發(fā)布會，都像一場“情緒伏擊戰(zhàn)”。
    喬布斯懂“先造勢，再收心”。
    他不解釋功能，讓人自己去感受。
    那種神秘、克制、審美控制力，就是品牌的“戰(zhàn)略縱深”。
    市場打價格戰(zhàn)，蘋果打心智戰(zhàn)。
    當(dāng)別人卷配置，它在卷“信仰”。
    這才是品牌的終極形態(tài)——讓顧客主動為你辯護(hù)。    ... 展開
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    旋轉(zhuǎn)
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  • 賀大億

    賀大億

    文案/策劃 ? 7月前 ? 廣場推薦

    別總羨慕別人發(fā)財，其實(shí)你錯過的機(jī)會不少。真相是——你不是沒機(jī)會，而是你沒看懂。機(jī)會不會寫在廣告牌上，它藏在小細(xì)節(jié)里：一個抱怨、一句需求、一次趨勢變化。留心點(diǎn)，練腦子，平時多觀察，你會發(fā)現(xiàn)賺錢機(jī)會天天在你身邊。 ???... 展開
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  • 賀大億

    賀大億

    文案/策劃 ? 7月前 ? 廣場推薦

    一樁好生意，不是今天賺多少錢，而是五年后顧客還在不在。交易解決的是一時的需求，關(guān)系解決的是長期的信任。把顧客當(dāng)朋友，才可能贏得他們一生的買單。... 展開
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  • 賀大億

    賀大億

    文案/策劃 ? 7月前 ? 廣場推薦

    西貝跟羅永浩誰輸誰贏已不重要，發(fā)生這事看雙方的應(yīng)急反應(yīng)，把控輿論引導(dǎo)的能力便知輸贏。

    本來就是一個吐槽而已，“一石激起千層浪”非要討個說法。
    西貝即使告贏了，老羅道個歉，就算完事。但西貝“殺敵一千，自損八百?！?br>目前的輿論戰(zhàn)場：從被質(zhì)疑預(yù)制菜，帶出價格高，難吃…
    該先回應(yīng)哪個問題？不回應(yīng)哪個問題？優(yōu)先級搞清楚。
    這種事，至少內(nèi)部得先討論研究一下，老板再出馬回應(yīng)。再或者請個外部公關(guān)公司咨詢一下也不至于這樣。
    會做生意的老板很多，但會做公關(guān)的老板屈指可數(shù)。有很多企業(yè)只有市場部，沒有公關(guān)部，即便設(shè)立公關(guān)部也只是個擺設(shè)，遇到危機(jī)還真派不上戰(zhàn)場。
    當(dāng)然，站在一家企業(yè)角度去講，遇到危機(jī)公關(guān)，老板第一時間回應(yīng)沒毛病，最起碼是要有個態(tài)度。
    但回應(yīng)的方式很重要，什么話該說，什么話不該說。
    危機(jī)的根源是什么？解決根源需要具備哪些條件？如何制定“進(jìn)可攻退可守”策略？
    在沒做好一切準(zhǔn)備的前提下，“無聲”是最有力的回?fù)簟?br>這不僅僅只是企業(yè)經(jīng)營與產(chǎn)品本身的問題，更是品牌形象信任續(xù)存的見證。    ... 展開
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  • 賀大億

    賀大億

    文案/策劃 ? 7月前 ? 廣場推薦

    營銷就是認(rèn)知的競爭。你可以有最好的產(chǎn)品，但如果沒人知道，你就等于不存在。傳播的速度，往往比生產(chǎn)的速度，更能決定你能走多遠(yuǎn)。 ???... 展開
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  • 賀大億

    賀大億

    文案/策劃 ? 7月前 ? 廣場推薦

    今天所有品牌都在談“如何降低獲客成本”，但幾乎都忽視了一件事：老用戶的傳播，是最低成本的獲客方式。

    用戶不是買了你的產(chǎn)品就完事了。你得想辦法讓他“發(fā)出來、曬出來、講出來”。
    忠誠用戶的三種表現(xiàn)：
    1、復(fù)購快：用完會再買，不換牌子
    2、傳播廣：自己會推薦親友
    3、互動多：樂于在社交平臺曬圖、留言、曬單
    比如完美日記早期成功，不只是投流猛，而是把“美妝博主”這群人搞得服服帖帖，每次買眼影盤都帶教程、送拍照卡、鼓勵發(fā)小紅書。人家曬產(chǎn)品本身就是在幫品牌傳播。    ... 展開
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