“一串好運”引發(fā)全網(wǎng)爆款營銷思路
如何全新推出老廟的“古韻金”系列新品上市
利用“爆款思維”引發(fā)用戶關注
看老廟如何巧妙打造品牌+話題+新品相關聯(lián)的全網(wǎng)營銷推廣
傳播實施背景
“老廟給您帶來好運氣”多年來一直是老廟品牌與用戶溝通的核心價值。2019年初，老廟古韻金系列二期新品上市，圍繞古法工藝與現(xiàn)代潮流設計相結合，目標受眾鎖定現(xiàn)代年輕人的品味屬性，打造全網(wǎng)溝通主題#古韻弄新潮#，凸顯老廟古韻金系列產品調性。
為了新品更好的推出市場，引發(fā)年輕人的關注，我們打造網(wǎng)紅爆款營銷策略，選取“一串好運”古韻金手串為系列主打款，聚焦爆款創(chuàng)意內容分發(fā)延展，進行全網(wǎng)多渠道整合營銷推廣活動，帶動老廟古韻金系列產品知名度大幅提升的同時，線上及線下門店爆款產品賣斷貨的局面。
創(chuàng)意核心洞察
新國潮盛行的時代，時下年輕人追求自我價值體現(xiàn)的方式越來越個性張揚，特立獨行。每個獨特的年輕人都有自己的氣場和引領風尚的能力，KOL及KOC產業(yè)的發(fā)展就是最好的時代證明。每個人渴望秀自己得到證明的欲望是無法抵擋的。我們利用#古韻弄新潮#這個話題，通過選取時下看似平凡的潮人及達人代表，戴上古韻金系列產品，潮搭出獨有的個性氣質，引發(fā)普羅大眾的直觀感受，每個年輕人，都有他非同一般的“古韻金”氣質。
看似自我標榜和自信大方的氣質下，也會流露出需要“被認可”“被關注”“渴望更好”的心里訴求，老廟的“一串好運”就是最好的“必需品”，讓年輕人無論何時何地，都能擁有好運的氣質和勢不可擋的機遇。
一串在手，好運我有，古韻金再弄新風潮。借力與用戶的溝通關鍵點，520、母親節(jié)、618等節(jié)日，以多元維度凸顯古韻金新品的時尚潮流。
紅包策略快速吸睛，搶占受眾心智認知 ：官宣篇朋友圈廣告搭配線上紅包海報，輔助線下門店開展紅包墻等互動活動高開，推動“一串好運”在消費者中形成一定量的聲量及參與度。
突擊重圍，巧妙占領品牌外圍陣地；通過小紅書頭部KOL，以及小紅書各類優(yōu)質的達人素人進行筆記種草，實現(xiàn)古韻金、一串好運等主推關鍵詞在小紅書上排名靠前。在抖音上選擇影響力達人KOL的三維覆蓋，多條短視頻播放破百萬。
借力618大促營銷點，實現(xiàn)快速轉化：貼合618大促，通過各類直接轉化加購方式，如淘內直播專場，直接引導用戶下單購買。
全網(wǎng)品牌曝光總量均遠超既定KPI,互動參與及粉絲增長相較古韻金一期互動均有較大幅度提升。小紅書熱議求“一串好運”產品購買鏈接與地址，老廟天貓旗艦店與線下門店古韻金系列產品銷量有明顯提升，同時線上眾多傳播物料均為后期持續(xù)推廣提供二次甚至多次傳播補充。
這次跨度3個月的新品推廣，傳遞老廟品牌層面給你帶來好運氣的同時，打造網(wǎng)紅產品爆款思維熱炒了“一串好運”手串的知名度，順勢借力線上線下紅包快速吸引用戶的同時，與618電商大促的緊密配合，實現(xiàn)了品牌+新品+銷售完整的營銷閉環(huán)。
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