仙芝樓創(chuàng)意電商頁面策劃全案
原標(biāo)題：仙芝樓｜90后保健崛起，一棵靈芝如何掘金3000億養(yǎng)生大市場？
大白兔、回力、稻香村、同仁堂這些耳熟能詳?shù)睦献痔?hào)品牌，是許多消費(fèi)者的童年回憶。在老一代消費(fèi)者的選擇觀上，他們會(huì)因?yàn)橹放频谋硶鴱亩鴥?yōu)先選擇老字號(hào)品牌，但隨著消費(fèi)升級(jí)和人群迭代，新省代消費(fèi)者的消費(fèi)觀里，優(yōu)先考慮≠一定選擇。
他們既能對(duì)大牌狠心剁手，也能將小眾品牌收入囊中。新生代消費(fèi)者“個(gè)性購物理念逐步增強(qiáng)”，表現(xiàn)出極強(qiáng)的個(gè)性需求，他們對(duì)各類新興商品接受度極高，同時(shí)也非常注重品牌的社交性、娛樂性以及包裝的美觀性。
「學(xué)霸理應(yīng)坐在前排」，在眾多消費(fèi)者的認(rèn)知中，知名品牌占據(jù)類目榜首也是理所當(dāng)然。
但時(shí)至今日，消費(fèi)升級(jí)伴隨著審美升級(jí)，各路黑馬紛紛拋出。
數(shù)據(jù)來源：品牌網(wǎng)
那么問題來了，30年「新字號(hào)」仙芝樓是如何力壓百年「老字號(hào)」同仁堂登上品類一哥寶座呢？
一、市場分析
生活水平逐步提升，成了我國保健品需求暴增的主要原因。年輕人工作強(qiáng)度不斷提升的同時(shí)，他們對(duì)生活品質(zhì)要求也越來越高，營養(yǎng)補(bǔ)充以及抗疲勞產(chǎn)品需求越發(fā)明顯。
“大健康”理念興起，保健食品市場規(guī)模直線攀升。電商的崛起，線下的衰落，品牌也越來越注重形象的建立。
二、視覺分析
雖說電商崛起，但從同行業(yè)銷售“靈芝孢子粉”的品牌，線上商城的排版都是模板式視覺。沒有傳達(dá)品牌核心，記憶符號(hào)，容易讓消費(fèi)者陷入極其困難的選擇。
三、品牌分析
仙芝樓是靈芝行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者，坐擁兩大國家研發(fā)中心四國有機(jī)認(rèn)證全產(chǎn)業(yè)鏈。
背書專業(yè)，企業(yè)優(yōu)勢強(qiáng)大，增信部分毋庸置疑。問題在于強(qiáng)大的背書消費(fèi)者卻無從感知，消費(fèi)者根本不認(rèn)識(shí)仙芝樓這個(gè)品牌。
四、消費(fèi)者溝通邏輯
第一步 、讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)仙芝樓
買過仙芝樓的都知道，仙芝樓是大品牌，背書強(qiáng)大。真靈芝，品牌信得過，使用效果好。但問題來了，大多消費(fèi)者不知道靈芝品類里還有品牌。
因?yàn)榇蠹艺J(rèn)識(shí)和了解同仁堂，所以大部份人會(huì)選擇同仁堂等耳熟能詳?shù)钠放啤?/p>
第二步、讓消費(fèi)者進(jìn)一步了解仙芝樓
我們將通過視覺傳達(dá)讓消費(fèi)者從認(rèn)識(shí)：愿意停留→了解：一看就明白→信任 ：品牌本身的強(qiáng)大背書 。
五、人群分析
購買靈芝更多的是30-40歲的理性消費(fèi)人群，比起價(jià)格他們更關(guān)心靈芝是不是真的怕買到假靈芝。真靈芝 = 好療效。
通過數(shù)據(jù)可知，我們的消費(fèi)者有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，不是沒錢買不起，而是有錢怕買到假貨。
假靈芝產(chǎn)品不僅達(dá)不到保健效果，甚至對(duì)人體有傷害。在消費(fèi)者的認(rèn)知里，真的靈芝才有效，真靈芝代表著好的保健效果，事實(shí)也是如此。
真的靈芝才有好療效，買真靈芝去仙芝樓。
六、消費(fèi)者購買理由
第一步、塑造獨(dú)特的視覺符號(hào)
如何通過戲劇化的方式讓消費(fèi)者了解仙芝樓賣的是真靈芝？消費(fèi)者對(duì)于仙芝樓沒有特有的認(rèn)識(shí)，頁面與品牌之間沒有連接。
靈芝仙草有哪里求武夷山上仙芝樓？仙芝樓進(jìn)行具象化表達(dá)，我們就用“樓”來做創(chuàng)意原點(diǎn)。
第二步、真靈芝的源頭
消費(fèi)者信什么？
向消費(fèi)者展現(xiàn)真靈芝種植過程，（全程符合四國有機(jī)認(rèn)證，無害環(huán)保，藥用價(jià)值高）原木種植、泉水澆灌、人工除草、人工除蟲、順應(yīng)世杰。
第三步、增強(qiáng)戲劇化內(nèi)容
追根溯源
靈芝，素有“仙草”，靈丹妙藥。具有起死回生之效，靈芝自古具有神話色彩。
我們用神仙下凡尋真靈芝的故事，來增強(qiáng)頁面的戲劇性效果。在不違背消費(fèi)者對(duì)靈芝的認(rèn)知下，增添戲劇效果。
第四步、受眾客群分類
我們將受眾進(jìn)行客群分類為抵抗力低下時(shí)期的年輕人、中老年、慢性病人群、長期注重保健人群、重疾患者。然后把產(chǎn)品分系列，不同定價(jià)針對(duì)不同人群。
七、頁面創(chuàng)意
視覺呈現(xiàn)：塑造獨(dú)特的記憶符號(hào)
八、完整頁面展示
那么作為一個(gè)品牌，我們要怎么吸引消費(fèi)者？可能是降價(jià)，也可能是提高性價(jià)比。
如果有一天，保健品能變成了一個(gè)高顏值、高性價(jià)比，懂得年輕人話語的產(chǎn)品，消費(fèi)者將會(huì)毫不猶豫的買它。
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