特瑞潔品牌視覺(jué)設(shè)計(jì)：高顏值垃圾袋點(diǎn)綴精致生活

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舉報(bào) 2017-03

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特瑞潔品牌視覺(jué)設(shè)計(jì)：高顏值垃圾袋點(diǎn)綴精致生活

原標(biāo)題：品牌神操作 | 垃圾袋的愛(ài)馬仕是如何煉成的？

小時(shí)候，每個(gè)家里都有一個(gè)柜子，是媽媽專(zhuān)門(mén)用來(lái)儲(chǔ)存買(mǎi)菜后剩余的塑料袋，TA們最后都會(huì)被用來(lái)當(dāng)作垃圾袋使用。

特瑞潔品牌視覺(jué)設(shè)計(jì)：高顏值垃圾袋點(diǎn)綴精致生活

隨著消費(fèi)升級(jí)，隨著國(guó)內(nèi)年輕人對(duì)品質(zhì)生活追求的不斷提高，普通的垃圾袋平時(shí)我們，看都不會(huì)想多看它一眼，畢竟感覺(jué)又臭又臟又丑的

特瑞潔品牌視覺(jué)設(shè)計(jì)：高顏值垃圾袋點(diǎn)綴精致生活

目前垃圾袋品類(lèi)中，消費(fèi)者心智里沒(méi)有一個(gè)具象的領(lǐng)導(dǎo)品牌，“涼茶優(yōu)選加多寶”，“果凍要吃喜之郎”

一、市場(chǎng)環(huán)境分析

特瑞潔品牌視覺(jué)設(shè)計(jì)：高顏值垃圾袋點(diǎn)綴精致生活

妙潔——以居家功能日用品品牌進(jìn)入品類(lèi)，主推一次性紙杯、保鮮膜。垃圾袋作為第二/三階梯產(chǎn)品，較早進(jìn)入居家用品品類(lèi)市場(chǎng)，可惜品牌延伸過(guò)多。

特瑞潔品牌視覺(jué)設(shè)計(jì)：高顏值垃圾袋點(diǎn)綴精致生活

比思達(dá)家——以具有視覺(jué)差異的蘋(píng)果風(fēng)進(jìn)入品類(lèi)，用蘋(píng)果風(fēng)的方式包裝垃圾袋。可惜無(wú)法用人性化口語(yǔ)化標(biāo)書(shū)品牌內(nèi)核，品牌定位不明確，消費(fèi)者只記得該品牌的風(fēng)格卻無(wú)法對(duì)品牌形成印象。

大部分商家互相競(jìng)爭(zhēng)的方式依然停留在電商最原始的做法，不斷降價(jià)與對(duì)手死磕。

特瑞潔品牌視覺(jué)設(shè)計(jì)：高顏值垃圾袋點(diǎn)綴精致生活

所有商家都在不厭其煩地重復(fù)同一個(gè)賣(mài)點(diǎn)—韌性?！?.2絲厚，加厚PE材料”

特瑞潔品牌視覺(jué)設(shè)計(jì)：高顏值垃圾袋點(diǎn)綴精致生活

來(lái)自消費(fèi)者的回答：“我哪里懂這些，反正我就看評(píng)價(jià)怎么樣而已”、“每家都一樣的啦，哪家好賣(mài)選哪家唄”。

大量商家憑著同質(zhì)化的賣(mài)點(diǎn)以及只有學(xué)霸才看得懂的語(yǔ)言和消費(fèi)者尬聊，與同行硬核尬舞，導(dǎo)致消費(fèi)者最終放棄了解。

目前所有電商垃圾袋品牌都只關(guān)注——賣(mài)點(diǎn)&價(jià)格

二、消費(fèi)者分析

9塊9包郵的爆款垃圾袋勢(shì)必將成為過(guò)去，天生高貴、能侃能聊的垃圾袋必將受到互聯(lián)網(wǎng)年輕用戶(hù)的青睞。我們?cè)倮^續(xù)深挖消費(fèi)者消費(fèi)邏輯時(shí)發(fā)現(xiàn)大部分消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)垃圾袋時(shí)，直接在主圖欄決策。他們從來(lái)沒(méi)有進(jìn)入詳情頁(yè)看過(guò)產(chǎn)品細(xì)節(jié)，在導(dǎo)航欄隨便選幾包完事。大部分消費(fèi)者從來(lái)無(wú)法從直觀判斷他們購(gòu)買(mǎi)的垃圾袋是什么牌子,質(zhì)量如何。

做，就做最好的，做天生高貴的極客，不做碌碌無(wú)為的庸眾。一個(gè)有著“愛(ài)馬仕”級(jí)別的垃圾袋到底怎么打造呢？

特瑞潔品牌視覺(jué)設(shè)計(jì)：高顏值垃圾袋點(diǎn)綴精致生活

消費(fèi)者痛點(diǎn)=我們的賣(mài)點(diǎn)，消費(fèi)者在生活中所擔(dān)心的、糾結(jié)的都是他們的痛點(diǎn)我們要做的。就是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題最后告訴消費(fèi)者我能幫你解決這個(gè)問(wèn)題如果你有這個(gè)問(wèn)題，就找我！目前垃圾袋品類(lèi)沒(méi)有一個(gè)品牌能讓他們完全相信，并且感覺(jué)可靠安全感信任機(jī)制。

消費(fèi)者日常使用垃圾袋問(wèn)題GET——裝得少，麻煩容易破，糟心不好拿，費(fèi)神超級(jí)臭，惡心。

當(dāng)發(fā)生上述所有不愉快的事情時(shí)消費(fèi)者第一瞬間想到的話：早知道多花點(diǎn)錢(qián)買(mǎi)個(gè)好的。

三、品牌新視覺(jué)

我們把特瑞潔開(kāi)頭三個(gè)拼音字母——TRJ作為對(duì)外品宣和搜索冠名，強(qiáng)化三個(gè)英文字母比強(qiáng)化8個(gè)拼音鍵盤(pán)來(lái)得更加方便。

特瑞潔品牌視覺(jué)設(shè)計(jì)：高顏值垃圾袋點(diǎn)綴精致生活

我們將頁(yè)面及每個(gè)包裝盒上還有產(chǎn)品切口處和貼條，不斷強(qiáng)化36小時(shí)的圖標(biāo)——TRJ-36小時(shí)長(zhǎng)效抑菌垃圾袋。

不斷強(qiáng)化36小時(shí)的圖標(biāo)——TRJ-36小時(shí)長(zhǎng)效抑菌垃圾袋作為視覺(jué)識(shí)別符號(hào)。

用極致細(xì)化品類(lèi)的方式讓垃圾袋，不再是尺寸上的通用分類(lèi)而是使用場(chǎng)景分類(lèi)。通過(guò)包裝視覺(jué)使TRJ與其他品牌形成明顯的差異化，有效減輕消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)的選擇成本。TRJ-HOME——家用系列；Wall-Bag——客廳專(zhuān)用無(wú)味無(wú)甲醛，完全鎖味，兩天不發(fā)臭。

廚房專(zhuān)用Fresh-Bag雙層耐熱，廚余不漏油，熱油不燙手。

女性私密袋Secret衛(wèi)生便攜，避免尷尬，血腥看不見(jiàn)。

配合輕奢歐美風(fēng)作為場(chǎng)景情感氛圍渲染，讓垃圾袋不再是一個(gè)不起眼的生活用品。

通過(guò)加入復(fù)古金屬飾品元素提高垃圾袋的顏值和精致度垃圾袋——也可以為你點(diǎn)綴精致生活。

如果我們還一直停留在高頻同質(zhì)化的介紹產(chǎn)品質(zhì)量，以及大眾化的產(chǎn)品包裝，消費(fèi)者將會(huì)對(duì)此類(lèi)信息選擇自動(dòng)屏蔽。結(jié)果就是品牌無(wú)效的溝通，我們需要尋找消費(fèi)者愿意去看主動(dòng)去了解的點(diǎn)作為切入，用消費(fèi)者“同頻道”的語(yǔ)言去溝通。