屈臣氏云店直播間2小時(shí)賣(mài)貨65萬(wàn)，品牌微信帶貨這么玩！
今年，直播帶貨已成全民潮流。
618年中大促，是消費(fèi)者們血拼的關(guān)鍵性時(shí)刻，各大商家都鉚足了勁，爭(zhēng)相推出優(yōu)惠活動(dòng)。
目前我們看到大多數(shù)的直播都集中在淘寶、抖音、快手這些平臺(tái)，主要依據(jù)平臺(tái)的流量進(jìn)行帶貨，很少有在微信生態(tài)里嘗試直播帶貨的。但是屈臣氏敢于打破常規(guī)，從2月份開(kāi)始，依托于微信這個(gè)私域流量，一直不斷在小程序直播做嘗試。
整個(gè)6月份是屈臣氏會(huì)員福利爆發(fā)的月份，為了回饋會(huì)員，在6月12日晚上21點(diǎn)到23點(diǎn)，屈臣氏中國(guó)CEO高宏達(dá)和夜聽(tīng)創(chuàng)始人劉筱首次跨界聯(lián)合直播，還有元?dú)庵鞑ッ?，以“我的大膽新奇試”為主題，鼓勵(lì)用戶(hù)大膽嘗試新鮮事物，在屈臣氏云店帶領(lǐng)大家種草全球好物。
現(xiàn)在用戶(hù)的美妝購(gòu)物習(xí)慣和消費(fèi)方式發(fā)生了改變，基本從線(xiàn)下轉(zhuǎn)移到了線(xiàn)上，這就推動(dòng)著屈臣氏要在新的場(chǎng)景，去滿(mǎn)足互聯(lián)網(wǎng)原住民們的需求。這次跟夜聽(tīng)在屈臣氏云店小程序進(jìn)行聯(lián)合跨界直播，也是一次全新的突破。
前期，屈臣氏在夜聽(tīng)微信公眾號(hào)菜單欄以及合作推文中，放置直播預(yù)約鏈接，在開(kāi)播前就為屈臣氏直播間帶來(lái)10萬(wàn)+預(yù)約人數(shù)；
微博話(huà)題#我的大膽新奇試#總閱讀量5507.1萬(wàn)，討論量96.1萬(wàn)；
直播當(dāng)晚21點(diǎn)，同步在夜聽(tīng)微信公眾號(hào)推文進(jìn)行直播引流。劉筱在音頻節(jié)目中以口播的方式，引導(dǎo)用戶(hù)點(diǎn)擊文中云店小程序觀看直播，推文閱讀量高達(dá)180萬(wàn)，在看量2.6萬(wàn)。在推文發(fā)出后，直播期間觀看人數(shù)持續(xù)上漲。
直播期間，屈臣氏中國(guó)CEO高宏達(dá)與夜聽(tīng)劉筱進(jìn)行pk帶貨，從口紅試色，貼面膜比拼，用夜聽(tīng)風(fēng)格朗讀賣(mài)點(diǎn)……多種才藝撩動(dòng)直播間帶貨氛圍，其中優(yōu)惠產(chǎn)品推薦以及抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，更讓用戶(hù)看得開(kāi)心，也買(mǎi)得開(kāi)心。整個(gè)直播過(guò)程輕松有趣，多個(gè)單品短時(shí)間內(nèi)售罄。
本次屈臣氏直播，線(xiàn)上線(xiàn)下同價(jià)。直播2小時(shí)期間，僅直播間產(chǎn)品的銷(xiāo)量達(dá)到65萬(wàn)！總計(jì)吸引40萬(wàn)人進(jìn)屈臣氏微信云店，其中新增用戶(hù)12萬(wàn)+。
電商大促，在各種平臺(tái)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，私域流量發(fā)揮的作用越來(lái)越大。屈臣氏率先洞察到，經(jīng)營(yíng)好微信這塊私域流量池，就是經(jīng)營(yíng)好品牌社群經(jīng)濟(jì)。
從屈臣氏一直以來(lái)在微信小程序直播的嘗試，以及這次聯(lián)合夜聽(tīng)在屈臣氏云店進(jìn)行直播帶貨的合作來(lái)看，它早就瞄準(zhǔn)了微信背后強(qiáng)大的用戶(hù)群，開(kāi)辟了全新戰(zhàn)場(chǎng)。微信高垂直度、高精準(zhǔn)性、高粘性粉絲的屬性，帶貨效果一定會(huì)越來(lái)越好。
“總裁+名人主播”破圈合體的方式，讓屈臣氏在直播帶貨的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了品牌的曝光與推廣，將直播帶貨和品牌活動(dòng)融合，建立在消費(fèi)者心中的品牌好感印象，長(zhǎng)期影響消費(fèi)者的消費(fèi)決策。
屈臣氏6月份會(huì)員回饋活動(dòng)還在進(jìn)行中，大家上屈臣氏云店查看更多的福利放送！
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