這個(gè)時(shí)代，社會(huì)化營銷已成為一股不可逆的趨勢，大有“無社交不營銷”的決絕。寶潔、可口可樂等快消行業(yè)大腕紛紛削減傳統(tǒng)媒體預(yù)算，熱情擁抱社交。這一切在家電業(yè)內(nèi)卻仍波瀾不驚，特別是西門子，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡聡季S注定了一貫高大上的品牌姿態(tài)，而現(xiàn)在，藉由新一輪西門子洗碗機(jī)“我不想洗碗”戰(zhàn)役，它正華麗轉(zhuǎn)身掀起一場營銷革命。
“我不想洗碗”戳中痛點(diǎn)
在中國，飯后洗碗是一個(gè)讓人“累覺不愛”的傳統(tǒng)。調(diào)查顯示，在80/90后的年輕一代中不想洗碗的人群占到90%以上，越來越多人自曝“懶癌”患者，為了逃避洗碗引發(fā)“家庭戰(zhàn)爭”的事例屢見不鮮。另一方面，當(dāng)下洗碗機(jī)市場尚處消費(fèi)者培育階段，觀念上的缺失成為最大阻力。
西門子洗碗機(jī)的營銷思路，從找到消費(fèi)者的痛點(diǎn)開始，激活每個(gè)人隱而不發(fā)的“我不想洗碗”情結(jié)，借助社交溝通利器，從而拓展西門子洗碗機(jī)的認(rèn)知度，確立市場領(lǐng)導(dǎo)者的品牌地位，“我不想洗碗”的階段話題因運(yùn)而生。
一條微博引發(fā)全民吐槽
整個(gè)戰(zhàn)役由一條微博觸發(fā)。8月20日，一位名叫“攝影師蘇小糖”的妹子在微博上抱怨 “我不想洗碗”，同時(shí)還發(fā)揮女文青的手工課特長，動(dòng)用五花八門的食材，把討厭洗碗的心情變成碟子創(chuàng)作，引發(fā)網(wǎng)友紛紛跟進(jìn)吐槽。
8月21日僅隔了一夜，西門子家電迅速作出回應(yīng)，不僅含情安慰“妹子別哭”，更大贊創(chuàng)意，破例決定送她西門子洗碗機(jī)一臺(tái)。這個(gè)看似“頭腦發(fā)熱”的決定，引發(fā)了更多網(wǎng)友集體性羨慕嫉妒恨，加上大V推波助瀾，各種“我也不想洗碗，跪求再送一臺(tái)”的聲音沸騰了，把西門子家電推到潮頭浪尖。
順應(yīng)民意推出洗碗機(jī)福利
8月22日，西門子家電官方微博作出承諾：只要在碟子上創(chuàng)作“我不想洗碗”，通過微博/微信/線下三大平臺(tái)參與曬碟照，就有機(jī)會(huì)贏西門子洗碗機(jī)，隔天送一臺(tái)。
除了全民曬碟，微信平臺(tái)還有更多有趣玩法。使用方言、戲劇等腔調(diào)，大聲喊出“我不想洗碗”可以自造有聲海報(bào)；通過UGC方式，輸入不想洗碗宣言，還可訂制專屬個(gè)性海報(bào)，通過朋友圈擴(kuò)散，吸引更多人關(guān)注和互動(dòng)。
“我不想洗碗”一句話戳出千行淚，本身已具備了一個(gè)好話題的爆發(fā)性能量，“畫碟子贏洗碗機(jī)”的互動(dòng)方式不僅門檻低，人人都能動(dòng)手參與，而且一字千金的洗碗機(jī)大獎(jiǎng)、隔天送出一臺(tái)的激勵(lì)空前誘人，大大助長了網(wǎng)民的參與熱情，形成巨大的傳播聲浪。據(jù)說有人為了畫碟子還熬夜到三點(diǎn)，真是蠻拼的！
一句偶然吐槽，竟發(fā)酵為一場全民曬碟狂歡。毫無疑問，看似漫不經(jīng)心的偶然實(shí)出西門子家電的精心布局，以一個(gè)小號(hào)微博為導(dǎo)火索，不露痕跡引爆話題，同時(shí)演繹“借梯上樓”的營銷謀略，讓全民吐槽為我所用。
“我不想洗碗”戰(zhàn)役效果出乎意料，短短十多天收到全國各地網(wǎng)友的碟子創(chuàng)作數(shù)千件，截至9月4日，已頒出洗碗機(jī)6臺(tái)，媒體總曝光量過億次，微博轉(zhuǎn)發(fā)過10萬次，評(píng)論超過5萬次，微信閱讀量接近8萬次。
據(jù)悉，本次戰(zhàn)役由新銳創(chuàng)意公司“上海天與空”創(chuàng)意并策劃，自成立以來，該公司的每個(gè)作品總能讓人眼前一亮，4A升級(jí)版正在長成。
項(xiàng)目信息
營銷機(jī)構(gòu)
評(píng)論
評(píng)論
推薦評(píng)論
全部評(píng)論（1條）