安居客×霸王「星期8看房節(jié)」：清涼看房，現(xiàn)在出發(fā)！
看房難，夏日看房更難。太熱，酷暑難當；太累，身殘腿廢；太煩，大起大落……
然而，會玩的年輕人有著他們不一樣的看房方式：
當下的年輕人就是這么不按常理出牌：在他們看來，夏日看房的可怕也完全可以輕松解決；前一秒還是愁苦連天，下一秒就可以自信朋克。為配合安居客的星期8看房節(jié)活動，觸發(fā)更多年輕人的夏日看房熱情，安居客×霸王推出了這則跨界短視頻，讓無數(shù)不敢夏日看房的人眼前一亮：原來，只怪我之前的看房方式不對。
在流量時代、內(nèi)容時代，品牌跨界愈演愈烈。但跨界絕不是為了跨界而跨界，年輕人的眼球也沒有那么容易吸引。像安居客和霸王這樣兩個看似絕緣的品牌，一旦找到聯(lián)系點，便促發(fā)了一場奇妙的化學反應，帶給消費者一份驚喜和輕松，巧妙化解了夏日看房痛點，擴大了品牌影響力。
一、“買房出發(fā)與預防脫發(fā)”，解鎖品牌跨界之謎
跨界的難點與爆點都是找到兩個品牌間暗藏的那個玄機，前提是要基于當下青年群體洞察以及購房人群年輕化的趨勢，用他們最熟悉的方式嘗試與之做溝通和互動。 以“脫發(fā)”這個足夠好玩的話題連接房產(chǎn)服務App（安居客）和洗發(fā)水品牌（霸王），使他們的跨界因此變得有故事、有反轉(zhuǎn)。在“夏日看房”這個特殊場景中，成功吸引大批年輕人加入了“出發(fā)看房”大軍，擦出了跨界的火花。
視頻中的三段焦灼情景最后都是以#出發(fā)看房#大禮包作為解決方案。大禮包仿佛一個神奇的存在——內(nèi)含保護傘、清醒一點扇等夏日看房神器，還有一瓶霸王洗發(fā)水？我為什么要提著一瓶洗發(fā)水去看房？看房的難與脫發(fā)的苦“不謀而合”，霸王洗發(fā)水此時出場，一“角”雙關(guān)，讓年輕人在無盡的自嘲中找到了一種精神勝利。
大禮包中的安居客“打賞令”也頗具誘惑力，直接給予星期8看房節(jié)福利點，掃碼令牌參與安居客星期8看房節(jié)，獲取看房三重好禮，20元看房津貼直接到手，參與活動還有百元紅包等好禮拿到手軟。這場跨界在好玩的同時，也將實打?qū)嵉母＠o到目標受眾，增加了“含金量”。
安居客通過和霸王跨界合作，與霸王產(chǎn)品的育發(fā)效果結(jié)合，配合安居客星期8看房節(jié)的便利和優(yōu)惠，向看房脫發(fā)的痛點開炮，把自己打造成了年輕人“看房頭禿癥候群”的拯救者。
二、“跨界與社交”，收割品牌夏日熱度
安居客星期8看房節(jié)，就是這樣利用跨界營銷將“看房”這件略有沉重的事情做了一場年輕化的解讀。 “看房”和“脫發(fā)”這兩件完全不搭邊的事情結(jié)合在一起，反而產(chǎn)生了意想不到的效果，自然帶出產(chǎn)品優(yōu)勢，更易于目標消費者接受。就算是看到了開頭、沒有猜中結(jié)尾，但年輕人對這其中的思維跳躍心領(lǐng)神會，所有因為夏日看房而產(chǎn)生的擔心、抱怨，就在化學反應發(fā)生的那一刻轉(zhuǎn)化為了輕松自在。在跨界的催化作用之下，情緒得以平衡，樂趣得以產(chǎn)生。
安居客×霸王定制版禮盒，通過微博、抖音等社交媒體擴散，讓“出發(fā)看房”成為網(wǎng)絡熱門話題，吸引大批年輕人前來圍觀。活動上線不到一周，微博話題閱讀量超過3300萬，自發(fā)形成了圍繞防禿、看房、跨界等熱點的UGC內(nèi)容，還有不少評論和視頻風格一樣的“皮”：
三、安居客×霸王，get品牌年輕化策略
跨界營銷，隨著話題能量的持續(xù)發(fā)酵，其實也是品牌雙方受眾的相互補充、品牌熱度的相互成就過程，起到1+1＞2的營銷效果，安居客、霸王成功收割夏日品牌熱度。 進入互聯(lián)網(wǎng)下半場以來，信息和需求都更加碎片化、粉塵化，要想成功“打”到年輕群體，對品牌營銷的要求近乎嚴苛。反差感跨界成為品牌年輕化常用手法，但同時做到叫好又叫座并不容易。
而在年輕語境中，“脫發(fā)”這個梗屢試不爽，算作自嘲文化的一個典型表征。從一開始的一種病、一種焦慮，到現(xiàn)在演變?yōu)橐粓鋈裢嫘Γ懊摪l(fā)”的亞文化意義已使它具有了營銷意義。所以，當年輕人在沙雕視頻中觸碰到這個話題時，引發(fā)的不是不適，而是炫酷、趣逗，進而產(chǎn)生傳播價值。 這次安居客正是看中霸王產(chǎn)品的功能屬性，再契合脫發(fā)這種自嘲文化，快速吸引了年輕人的關(guān)注，在年輕受眾中引起強烈反響，還引起眾多行業(yè)媒體和行業(yè)大佬的點贊。
品牌年輕化策略，應該是真正的放下身段，與年輕人一起玩笑、一起玩耍，品牌才能夠真正滲透進他們的生活之中。安居客、霸王這兩個品牌雙雙化身年輕潮流引領(lǐng)者，加深了品牌在年輕消費者心目中的正向形象。從加深消費者的品牌印象、獲取更多品牌資產(chǎn)的角度講，是一次非常有益的嘗試。
數(shù)英獎參賽項目說明——安居客
【背景與目標】
夏日看房，對于買房的人來說是個痛苦的過程。安居客希望在這個夏天聯(lián)合其他品牌進行跨界傳播，探索夏日看房新風尚，向更多80、90后用戶傳遞安居客“星期8看房節(jié)”的全新活動。【洞察與策略】
洞察夏日看房“累、 熱 、煩”的痛點，結(jié)合 80、90 后青年人群“喪燃”“自嘲““朋克養(yǎng)生”等人群特色，選擇意想不到又情理之中的”跨界對象“，將安居客看房節(jié)的利益點轉(zhuǎn)化為年輕人的語言。既向80、90后用戶傳遞安居客不同以往的新形象，也讓他們注意到“星期8看房節(jié)”。【創(chuàng)意闡述】
1） 意想不到的跨界，將受眾鎖定到“頭禿”“需要買房”的人群，聯(lián)合極具反差感的洗發(fā)水品牌：意想不到之余又穩(wěn)穩(wěn)地踩在了80、90 后的關(guān)注點上——防禿已經(jīng)是當代年輕人的專屬特色，而”令人頭禿“又是如今的網(wǎng)絡熱詞。將痛點與年輕人的語言結(jié)合成”看房令人頭禿“的概念，腦洞大開的利用霸王洗發(fā)水的生發(fā)作用，推出衍生品【出發(fā)看房】禮盒，將安居客打造成“看房頭禿拯救者”的形象。2）整體風格設(shè)定為復古沙雕，無厘頭的風格，插入潮流的元素，迅速吸引年輕人的目光：將“看房令人頭禿”的概念，具象化為一個在夏天看房看到假發(fā)掉落的沙雕大叔形象，并推出三支搞笑視頻。視頻整體為港式無厘頭風格，與房產(chǎn)行業(yè)平常給人的印象形成強烈的反差感，而末尾以“解救法寶”形象出現(xiàn)的跨界禮盒，也為禮盒后續(xù)的正式上線留足了懸念。禮盒內(nèi)里物料均為原創(chuàng)定制潮物，同時為了將【出發(fā)看房】概念一以貫穿，無論是雨傘、扇子、霸王洗發(fā)水套裝還是車馬令牌，都是夏日看房實用物品。同步拍攝禮盒時尚大片，文案直擊看房時會出現(xiàn)的問題，在傳遞全新的安居客品牌形象的同時，也更能吸引有相應需求的消費者，
3）業(yè)務活動結(jié)合，安居客APP二樓上線“星期8看房節(jié)”，用戶通過看房點評等活動即有機會獲得禮盒；同時安居客線下看房團，部分獲得線路的用戶也可獲贈禮盒。
【結(jié)果與影響】
1）此次跨界營銷覆蓋安居客線上線下活動，在房產(chǎn)用戶中獲得了廣泛曝光。
2）“出發(fā)看房”成為網(wǎng)絡熱門話題，吸引大批年輕人參與討論，微博話題閱讀量3千萬+。
3）行業(yè)媒體自主擴散，Socialbeta、4A廣告門、TopMarketing等30多家營銷媒體自主轉(zhuǎn)發(fā)和報道，得到了一致的好評。
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