雙十一混戰(zhàn)，特步敢“試試”
每年雙十一都掀起一場互聯(lián)網(wǎng)的狂歡，這是一場混戰(zhàn)，各種打折促銷手段早已令消費者眼花繚亂，而特步作為國內(nèi)領(lǐng)先的運動品牌，面對越來越多的國際品牌進入到中國市場，且渠道越來越下沉，還不斷有新興運動品牌在“新國貨”紅利下脫穎而出局面，可謂是前有狼后有虎，挑戰(zhàn)非比尋常。
這樣的形式下，我們要幫特步打開局面，同時完成帶動銷售，達成品牌積累，滿足平臺需求三大目標，必須要放大招了。
#試試能怎樣# 輸出品牌個性
在疫情后不確定性加劇的社會背景下，“不出錯”成為了一部分人的行動綱領(lǐng)，說著人云亦云的話，謹小慎微地做著大同小異的事，不再敢于嘗試心中渴望。
正因如此，特步鼓勵大家重拾自信，嘗試每一種不同，每一種可能，即使有時可能會“翻車”，甚至會“丟人”，但比起那些連嘗試的自信都已經(jīng)失去的人，敢“試試”已足夠偉大。
所以“試試能怎樣”的主題應(yīng)運而生，以年輕化的方式發(fā)表品牌宣言，與后浪們同頻共振。
將五款尖貨與五種年輕人生活場景對應(yīng)，打造5個創(chuàng)意TVC，獨特而有趣，講述不同場景下年輕人敢于嘗試、敢于突破的故事。
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打造視覺符號，“手勢六”等你來玩
除了品牌主題，我們還打造一款視覺符號——“手勢六”，指代品牌態(tài)度，拓展雙十一傳播的外延，作為一個溝通符號，拉動用戶嘗試新的不同。
并在支付寶內(nèi)打造“試試能怎樣-全民掃[六] 集[特步裝備]AR互動”活動，用戶只要比“6”就能解鎖各種紅包、清空購物車等福利，隨時隨地與特步“連線”，利用AR新穎模式及場景化互動 ，圈定目標人群，實現(xiàn)品牌曝光、引流電商，提升轉(zhuǎn)化效果。
在產(chǎn)品上，以林書豪1代及天乘為靈感來源，打造的特步天貓雙十一限量禮盒，僅18秒便全數(shù)售罄，創(chuàng)造出不俗的銷售拉動力。
守正出奇，流量強滲透
在站外傳播渠道的選擇上，通過洞察目標消費群體的觸媒習慣，集結(jié)林書豪、汪東城、王北車、景甜、霍尊、謝霆鋒、范丞丞7大當紅的明星豪華陣容，在抖音和微博上，為品牌雙十一活動打call。
并結(jié)合品牌運動調(diào)性及五個鞋款的特點甄選KOL類型，在邀請微博、小紅書和抖音KOL進行產(chǎn)品深度種草，通過頭腰尾不同量級KOL組合投放，從認知影響、專業(yè)信任到銷售轉(zhuǎn)化，放大整體內(nèi)容營銷效能。
精選4大平臺，生活、潮流、情侶、旅行等8個領(lǐng)域，37個KOL，實現(xiàn)多維度、多領(lǐng)域覆蓋，在雙11平臺流量受限情況下，與達人溝通爭取購買抖+助推視頻、置頂視頻/筆記，完成投放目標的同時，搶占粉絲視野，延長內(nèi)容熱度。
抖音櫥窗情侶款展示，多入口為電商引流。
多渠道分發(fā)，擴大傳播聲量。
刷新消費者對特步的固有印象，提升品牌形象。
話題引爆，刷新紀錄
據(jù)特步官方公布的數(shù)據(jù)顯示，電商銷售超4億元，僅用47分鐘就超過去年全天銷售額，同比去年增長40%。 #試試能怎樣#話題，全網(wǎng)曝光超2億+，互動量達50w+，國潮人群增長44%，再次論證特步國潮產(chǎn)品的成功。 會員新增同比增長69%，貢獻增長90%，高單價產(chǎn)品同比增長200%+，服裝同比增長60%+，產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)更加多元化，Z世代用戶增長53%，俘獲一大票年輕消費者。
群雄混戰(zhàn)的雙十一已經(jīng)落下帷幕，我們也交出了一份亮眼的成績，在這場混戰(zhàn)中，特步?jīng)]有拘泥于打折促銷的狂潮，而是通過一次品牌理念的個性表達，與年輕人達成精神共鳴，實現(xiàn)“品銷雙贏”。
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