120萬播放量！在線上發(fā)布會(huì)泛濫時(shí)代，這個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目如何做出王炸！
前言
一場(chǎng)突如其來的疫情，打斷了地產(chǎn)行業(yè)原本的產(chǎn)品發(fā)布計(jì)劃，讓線下發(fā)布會(huì)被迫按下暫停鍵。營(yíng)銷人用盡渾身解數(shù)紛紛將發(fā)布會(huì)轉(zhuǎn)為線上，但近乎雷同的形式卻讓大部分線上發(fā)布會(huì)淪為了一場(chǎng)地產(chǎn)營(yíng)銷人的集體自嗨。當(dāng)大家都沉浸在自嗨型線上發(fā)布會(huì)時(shí)，南京云際卻為全行業(yè)的營(yíng)銷人提供了一個(gè)標(biāo)桿案例。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，好的內(nèi)容永遠(yuǎn)是最大的趨勢(shì)和吸引點(diǎn)。南京云際巧妙地借勢(shì)國(guó)內(nèi)知名地產(chǎn)大咖楊紅旭，用流量網(wǎng)紅的打法，通過楊紅旭對(duì)樓市的觀點(diǎn)和預(yù)判，把那批關(guān)注未來房?jī)r(jià)走勢(shì)的目標(biāo)客群吸引進(jìn)來，把地產(chǎn)大佬的流量池轉(zhuǎn)化為南京云際的私域流量池。
圖源網(wǎng)絡(luò)
3月9日，一篇“2020樓市的機(jī)會(huì)在哪？南京哪個(gè)板塊最具潛力？地產(chǎn)大咖楊紅旭3月11日為你解答”的文章先聲奪人，刷爆朋友圈，引發(fā)全城關(guān)注。與此同時(shí)，今日頭條、房天下、365、安居客、南京城市頻道，網(wǎng)絡(luò)新聞、大V公眾號(hào)、抖音等渠道均全方位釋放楊紅旭和南京云際線上發(fā)布會(huì)信息……一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的全媒體攻堅(jiān)戰(zhàn)正式打響。
接下來兩天內(nèi)，一波又一波的海報(bào)、九宮格、小視頻、公眾號(hào)軟文乘勝追擊，將楊紅旭樓市預(yù)測(cè)和南京云際線上發(fā)布會(huì)話題引入高潮。不論是圈內(nèi)圈外人士，都齊齊刷屏，大V更是主動(dòng)發(fā)文報(bào)道，引發(fā)全南京刷屏潮。
經(jīng)過了2天的話題發(fā)酵和傳播，讓南京人翹首以待的南京云際線上發(fā)布會(huì)終于在3月11日11點(diǎn)正式舉辦。短短1小時(shí)，卻創(chuàng)下60萬人同時(shí)在線,累計(jì)觀看量120萬+，留言量超10萬，信息觸達(dá)超300萬的火爆數(shù)據(jù)。作為本年度最有看點(diǎn)的現(xiàn)象級(jí)線上發(fā)布會(huì)，它創(chuàng)造的直播手段更是為業(yè)界提供一個(gè)全新啟發(fā)。
在直播的媒介選擇邏輯上，南京云際制定了清晰的戰(zhàn)略：以傳統(tǒng)媒體“江蘇電視臺(tái)”引發(fā)城市關(guān)注；以“今日頭條、抖音、365、房天下、搜狐、新浪、鳳凰網(wǎng)“等網(wǎng)絡(luò)頭部平臺(tái)解決傳播廣度問題；以圈層領(lǐng)袖人物“地產(chǎn)大咖楊紅旭“”南京大學(xué)城市與不動(dòng)產(chǎn)研究中心副秘書長(zhǎng)馬駿“實(shí)現(xiàn)傳播深度 ……三大戰(zhàn)略線環(huán)環(huán)相扣，完美銜接。
在直播的現(xiàn)場(chǎng)布置上，南京云際也與江蘇電視臺(tái)一起制定了清晰的方向：運(yùn)用3D虛擬技術(shù)，讓觀眾身臨其境體驗(yàn)項(xiàng)目樣板間；運(yùn)用衛(wèi)星連線技術(shù)，讓觀眾能一覽河西和售樓中心；以“看直播，送戴森禮品”實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶互動(dòng)。
發(fā)布會(huì)結(jié)束后，南京云際更是趁熱打鐵，啟用江蘇電視臺(tái)、抖音、搜狐、安居客等頭部平臺(tái)和諸多大V公眾號(hào)，運(yùn)用小視頻、文章等方式全方位報(bào)道此次線上發(fā)布會(huì)，以最大化達(dá)成發(fā)布會(huì)的城市影響力。同時(shí)，更將楊紅旭的觀點(diǎn)精髓制作成一系列海報(bào)，刷屏朋友圈，形成全面的傳播網(wǎng)。
營(yíng)銷總結(jié)
完美的作品，一定是努力和實(shí)力共同成就?；仡櫞舜尉€上發(fā)布會(huì)，從3月9日的話題發(fā)酵到3月11日發(fā)布會(huì)引爆南京，短短3天，4大絕招，每一招都切中要害，讓線上發(fā)布會(huì)成為現(xiàn)象級(jí)IP。
在這場(chǎng)震驚南京的現(xiàn)象級(jí)發(fā)布會(huì)中，既有開創(chuàng)行業(yè)先河的3D虛擬、衛(wèi)星連線技術(shù)，又有地產(chǎn)行業(yè)流量大咖助陣。在如此短時(shí)間里，南京云際營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)完美整合了多家媒體平臺(tái)、大V公眾號(hào)、傳統(tǒng)電視臺(tái)，一次次突破想象力的極限。從流量大咖引流到全媒體引爆，從清晰媒介戰(zhàn)略到完美直播策略，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與企劃團(tuán)隊(duì)以及電視臺(tái)天衣無縫的配合，付出無數(shù)努力與實(shí)力，才為行業(yè)帶來了這場(chǎng)120萬播放量的現(xiàn)象級(jí)盛宴！
對(duì)于營(yíng)銷人來說，思考是永無止境的課題，未來南京云際還會(huì)有怎樣讓行業(yè)耳目一新的動(dòng)作？讓我們繼續(xù)期待！
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END
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