優(yōu)衣庫(kù)：搭出色 O2O2O創(chuàng)意整合營(yíng)銷

數(shù)英評(píng)分

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舉報(bào) 2014-08

掃描,分享朋友圈

服裝是一種無(wú)聲的語(yǔ)言，是每個(gè)人個(gè)性、品位的象征。如今，越來(lái)越多的人開(kāi)始追求隨性、主張自我的穿衣風(fēng)格。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的服裝市場(chǎng)，每個(gè)品牌都在尋找和堅(jiān)持專屬自己獨(dú)特的品牌理念，以確保自己獨(dú)樹(shù)一幟的品牌形象被大眾所熟知并長(zhǎng)期喜愛(ài)。

優(yōu)衣庫(kù)，作為進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)多年的知名品牌，一直希望以獨(dú)具魅力的品牌形象出現(xiàn)在消費(fèi)者面前。這一次，歐安派將用Digital的創(chuàng)新方式，為優(yōu)衣庫(kù)詮釋“LifeWear”的品牌理念，希望以此喚醒消費(fèi)者，讓他們成為時(shí)尚生活的主角，演繹屬于自己的精彩！

項(xiàng)目背景

優(yōu)衣庫(kù)秉持“LifeWear服適人生”品牌理念，倡導(dǎo)“舒適百搭時(shí)尚，伴你精彩生活”穿衣理念，期望通過(guò)服飾搭配，體現(xiàn)每個(gè)人不同的生活體驗(yàn)和品味，讓每個(gè)人通過(guò)自由隨性的穿搭變成閃亮的明星、成為生活的主角，與廣大消費(fèi)者的意愿相貼合。

傳播挑戰(zhàn)

?如何讓消費(fèi)者體驗(yàn)“成為主角”的樂(lè)趣，將優(yōu)衣庫(kù)獨(dú)有的風(fēng)格與消費(fèi)者的自我個(gè)性連接在一起？

?本次在中國(guó)大陸的推廣活動(dòng)中，如何運(yùn)用線上線下的互動(dòng)，讓優(yōu)衣庫(kù)從眾多服裝品牌中脫穎而出，再次掀起一股優(yōu)衣庫(kù)熱潮，并讓消費(fèi)者自己成為優(yōu)衣庫(kù)品牌的內(nèi)容制造者和傳播者，促使消費(fèi)者成為優(yōu)衣庫(kù)的忠實(shí)粉絲？

傳播目標(biāo)

1、打破地域界限，促進(jìn)消費(fèi)者與品牌間的互動(dòng)，帶動(dòng)微信粉絲的增長(zhǎng)，使其成為優(yōu)衣庫(kù)的忠實(shí)消費(fèi)者；

2、為優(yōu)衣庫(kù)消費(fèi)者創(chuàng)造獨(dú)一無(wú)二的全新體驗(yàn)，使之深層感悟“服適人生”強(qiáng)化優(yōu)衣庫(kù)的品牌認(rèn)知度和識(shí)別度；

3、將網(wǎng)絡(luò)用戶引流至實(shí)體店鋪，使優(yōu)衣庫(kù)的顧客成為詮釋品牌的代言人。

傳播策略

“線下門(mén)店+線上PC端+線上移動(dòng)端”進(jìn)行互動(dòng)整合。

通過(guò)實(shí)體店、移動(dòng)端、PC互聯(lián)網(wǎng)三個(gè)平臺(tái)的打通，讓Lifewear的體驗(yàn)穿透到所有空間和時(shí)間，使得品牌加強(qiáng)了和消費(fèi)者的互動(dòng)體驗(yàn)。

核心創(chuàng)意

突破時(shí)間和空間的限制，使受眾隨時(shí)隨地（店鋪內(nèi)/互聯(lián)網(wǎng)），都能創(chuàng)造自己的搭配，show出專屬自己穿衣的獨(dú)有風(fēng)格，并隨心所欲的進(jìn)行分享。讓消費(fèi)者做自己的時(shí)尚主人。

執(zhí)行亮點(diǎn)

1、線上病毒視頻制造話題

病毒視頻搶鮮體驗(yàn)：在活動(dòng)開(kāi)始前，先PC端媒體和活動(dòng)網(wǎng)站發(fā)布病毒視頻，在網(wǎng)絡(luò)上制造熱點(diǎn)討論，為活動(dòng)進(jìn)行前期預(yù)熱。

2、整合媒介（PC+移動(dòng)端Apps）精準(zhǔn)投放吸引消費(fèi)者

媒介配合上，采用門(mén)戶/垂直類配體組合，加以O(shè)TV和微信平臺(tái)廣告的配合。移動(dòng)端投放策略上，選擇生活類Apps HERO APP媒體“大眾點(diǎn)評(píng)”和優(yōu)衣庫(kù)“搭出色”活動(dòng)深入合作，以多元化的廣告展現(xiàn)形式，吸引消費(fèi)者參與，并到線下門(mén)店親身體驗(yàn)。

3、線下實(shí)體店活動(dòng)正式啟動(dòng)，全新互動(dòng)設(shè)備“搭出鏡”登場(chǎng)

在一~三線城市中精選出的多家門(mén)店同步舉行活動(dòng)。在實(shí)體店，消費(fèi)者在隨意搭配優(yōu)衣庫(kù)服裝后，可通過(guò)店鋪內(nèi)設(shè)置的革新性的裝置——“搭出鏡”。然后掃描二維碼關(guān)注優(yōu)衣庫(kù)官方微信號(hào)，消費(fèi)者會(huì)收到一封以你的照片為封面的信息，消費(fèi)者隨時(shí)可以通過(guò)朋友圈，分享推送到手機(jī)上的照片和視頻，達(dá)成二次傳播。

4、移動(dòng)端微信平臺(tái)擴(kuò)散傳播

消費(fèi)者不僅可以通過(guò)實(shí)體店體驗(yàn)玩轉(zhuǎn)到線上互動(dòng)。更可以直接關(guān)注優(yōu)衣庫(kù)的官方微信，打開(kāi)活動(dòng)菜單隨時(shí)上傳具有自己搭配風(fēng)格的照片，參與搭出色活動(dòng)，分享朋友圈，收集點(diǎn)贊，獲得更多優(yōu)惠。

5、PC端活動(dòng)網(wǎng)站同步秀場(chǎng)

所有在門(mén)店通過(guò)搭出鏡拍攝的照片不僅可以通過(guò)微信發(fā)到手機(jī)中分享，在試衣鏡鏡頭下變換pose的短片（8秒）或照片還能同步到搭出色官網(wǎng)活動(dòng)網(wǎng)站。你可以邀約朋友評(píng)論點(diǎn)贊，也可以通過(guò)新浪微博、人人、微信、騰訊微博分享給朋友。更吸引人的是，所有參加的消費(fèi)者能進(jìn)行抽獎(jiǎng)獲得東京時(shí)尚之旅。

6、形成O2O2O營(yíng)銷閉環(huán)

從消費(fèi)者線上關(guān)注到線下參與，再到自主的線上二次傳播，將更多消費(fèi)者吸引至線下門(mén)店體驗(yàn)，并分享至社交平臺(tái)。并且，參與活動(dòng)的消費(fèi)者有機(jī)會(huì)獲得東京時(shí)尚游，以及獲得的紅包（優(yōu)惠券）可直接到優(yōu)衣庫(kù)電商平臺(tái)進(jìn)行消費(fèi)，由此形成O2O2O的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷閉環(huán)。

傳播效果

品牌曝光量：近5億。
投放點(diǎn)擊量：超過(guò)800萬(wàn)次。
活動(dòng)總參與人數(shù)：超過(guò)150萬(wàn)人。
在13城市15家店鋪展開(kāi)。實(shí)體店曝光次數(shù)超73萬(wàn)人。實(shí)體店參與人數(shù)超2.6萬(wàn)人。
微信粉絲數(shù)從活動(dòng)前的不到40萬(wàn)人，增加到超過(guò)106萬(wàn)人。增長(zhǎng)了接近3倍。

通過(guò)此次推廣，我們將品牌理念擴(kuò)展至二、三線城市，為優(yōu)衣庫(kù)帶來(lái)更多龐大的潛在消費(fèi)者。最終也通過(guò)線上線下的一氣呵成、有效整合，實(shí)現(xiàn)了O2O2O營(yíng)銷閉環(huán)。