快易典——社會化營銷創(chuàng)意明星互聯(lián)網(wǎng)代言新模式

數(shù)英評分

收藏評論

舉報 2014-02

掃描,分享朋友圈

項目概述：

作為一個老牌教育行業(yè)大佬, 快易典花費巨資聘請林志穎作為企業(yè)代言人，借助新媒體力量擴(kuò)大市場認(rèn)知完成品牌重新塑造。

營銷背景：

深圳市快易典教育科技有限公司是一家創(chuàng)辦12年集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的高新技術(shù)企業(yè)，主要產(chǎn)品為移動智能學(xué)習(xí)產(chǎn)品，電子書包、學(xué)生電腦、幼兒教育產(chǎn)品、電子辭典等電子教育類高科技產(chǎn)品，消費者對快易典的認(rèn)知大多還停留在電子詞典時代，這是企業(yè)急于要轉(zhuǎn)變的。

營銷目標(biāo)：

借助代言人林志穎品行優(yōu)良、教子有方、科技達(dá)人的良好形象和巨大影響力，提升快易典的市場新認(rèn)知，最大限度的覆蓋目標(biāo)消費者。

營銷策略：

微博傳播最快速粘性最高是明星粉絲群體，以明星送粉絲禮物吸引粉絲關(guān)注品牌，以產(chǎn)品與明星游戲結(jié)合沉淀粉絲，以明星見面會、明星卡通形象征集的讓粉絲主動認(rèn)知品牌，充分調(diào)動林志穎5000萬粉絲的力量，快速形成熱點擴(kuò)散傳播。

創(chuàng)意表現(xiàn)/技術(shù)應(yīng)用：

（1）林志穎出道22周年回饋粉絲，神秘禮物引全民發(fā)猜想

林志穎出道22周年，從青春偶像成長為全能爸比，在這個重要的日子，不老男神會送出什么樣的禮物回饋風(fēng)雨相伴的粉絲？通過粉絲對神秘禮物的好奇，引發(fā)粉絲對產(chǎn)品及品牌的關(guān)注。明星要求粉絲關(guān)注提供獎品的官方微博，直接為品牌微博導(dǎo)流，開創(chuàng)業(yè)內(nèi)先河。

（2）微信游戲林志穎搶分快易典，加深粉絲對快易典產(chǎn)品認(rèn)知。

所謂“分分分學(xué)生的命根”，——中小學(xué)生作為快易典產(chǎn)品的主要受眾，對考試成績學(xué)習(xí)分?jǐn)?shù)極為敏感?？煲椎湮⑿虐l(fā)布搶分大賽游戲，粉絲參加游戲，在眾多快易典產(chǎn)品中，點到林志穎頭像即可得到分?jǐn)?shù)，在趣味中了解快易典產(chǎn)品。

（3）林志穎快易典粉絲見面會，代言人影響力直接引導(dǎo)銷售

借助林志穎粉絲見面會的契機(jī)，以粉絲見面會門票為利益驅(qū)動，發(fā)起林志穎卡通形象征集活動及曬單活動，對銷量實現(xiàn)實際帶動

執(zhí)行過程/媒體表現(xiàn)：

（1）利用對代言人禮物的好奇心理，要求粉絲關(guān)注禮品提供方，綁定代言人與品牌，開創(chuàng)行業(yè)先河。

①林志穎直接發(fā)微博稱，為紀(jì)念出道22周年，送出神秘禮物，關(guān)注禮物贊助商@快易典官方微博有機(jī)會得到獎品，利用粉絲的好奇心與對偶像的忠誠，引導(dǎo)粉絲關(guān)注快易典微博。

②微博紅人引導(dǎo)粉絲猜想：
@小野妹子學(xué)吐槽 @圈少爺 @happy張江等微博草根紅人猜測神秘禮物是什么？引發(fā)粉絲猜想

③粉絲曬單，收到快易典定制禮物的粉絲都非常滿意，發(fā)微博分享來自偶像的禮物，快易典官微轉(zhuǎn)發(fā)，二次傳播引導(dǎo)粉絲

（2）微信游戲搶分大賽

關(guān)注快易典微官方微信，參加搶分游戲，在眾多快易典產(chǎn)品中，點到林志穎頭像即可得到分?jǐn)?shù)。游戲結(jié)束可立即查看排行榜，引起粉絲競爭心理，增強(qiáng)粉絲粘性。

（3）林志穎快易典粉絲見面會

通過微博征集林志穎與快易典的卡通形象，促使林志穎粉絲關(guān)注、了解快易典，轉(zhuǎn)化為快易

典忠誠粉絲

① 粉絲參與的作品

① 邀請請粉絲曬單贏取見面會門票

① 現(xiàn)場直播粉絲見面會，讓擴(kuò)散見面會影響力，讓未能到場的粉絲和從全部從微博征集來的180位粉絲一起感受快易典與林志穎的魅力，#林志穎快易典見面會#的話題討論延長了傳播周期。

營銷效果與市場反饋：

1、微博活動為@快易典官方微博導(dǎo)流13萬粉絲；#林志穎代言快易典#話題活動創(chuàng)造18萬討論量；借見面會活動銷售86件產(chǎn)品；快易典官方微博的微博排名達(dá)到全網(wǎng)1745名稱為行業(yè)第一。

2、客戶評價（馬國榮快易典有限公司總經(jīng)理）

尚道微營銷快易典項目組圍繞林志穎代言人事件，吸引大批粉絲，表現(xiàn)不俗，極大擴(kuò)大了快易典的聲量！微博微信中互動頻繁，塑造并加強(qiáng)了“典典”的擬人化形象，同時微信開發(fā)小游戲應(yīng)用，加強(qiáng)粉絲的粘性和互動，部分活動直接引導(dǎo)購買快易典，促進(jìn)銷售達(dá)成！林志穎粉絲見面會前期活動預(yù)熱，現(xiàn)場進(jìn)行直播互動，從而最大程度地吸引林志穎粉絲成為快易典的粉絲。