歡太商城：邀B站UP主畢導(dǎo)圍繞OPPO、一加、realme“玩出界”
當(dāng)B站的門大敞后，進(jìn)去后的品牌們往往有點(diǎn)像 —— 西裝革履的上班族進(jìn)入游樂(lè)園，多少顯得有些手足無(wú)措。
這種無(wú)措是：我該繼續(xù)端著有“逼格”，教化消費(fèi)者；還是要放下姿態(tài)盡情玩，和他們打成一片？或者只是把B站當(dāng)做一個(gè)內(nèi)容分發(fā)渠道？
這些無(wú)措的背后，其實(shí)是來(lái)自品牌的多重顧慮：
如果我不端著，我的調(diào)性會(huì)不會(huì)受損？
如果我盡情玩，會(huì)不會(huì)放下了姿態(tài)還是不受歡迎？
如果打保守牌會(huì)不會(huì)更好，就是只把西裝褲換成運(yùn)動(dòng)褲，但上半身依舊是領(lǐng)帶配西裝？
一、B站拒絕距離感
年輕一代的消費(fèi)觀真的變了。他們對(duì)營(yíng)銷的敏感度、對(duì)品牌的距離感越來(lái)越拎得清。品牌在B站玩，你的內(nèi)容要真實(shí)、有趣、能互動(dòng)。
因?yàn)?，他們很容易一眼看穿軟廣，就是來(lái)打廣告收韭菜的；也容易識(shí)別那些運(yùn)用二次元或鬼畜的內(nèi)容，骨子里到底有沒(méi)有意思，好不好玩；如果看到的只是常規(guī)硬廣的那一套說(shuō)辭，抱歉，只能是看廣告符合不符合我當(dāng)下的消費(fèi)需求了。
可見(jiàn)，B站拒絕距離感。品牌面對(duì)B站用戶，核心目標(biāo)是縮短這種距離感，學(xué)會(huì)去平視、平等的對(duì)待用戶，真正像朋友一樣一起玩，為他們奉上有趣有互動(dòng)的內(nèi)容。
當(dāng)然，無(wú)論你是一個(gè)準(zhǔn)備在B站長(zhǎng)期入駐打造官方陣地的高級(jí)玩家；還是想通過(guò)B站創(chuàng)意先試試水的初級(jí)玩家，其實(shí)都有一個(gè)非常值得嘗試的方法是：尋找在這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)深耕出成果的達(dá)人，去共創(chuàng)創(chuàng)意，將會(huì)是非常有保障的行為。
接下來(lái)，我們有一個(gè)非常想要推薦的案例是，時(shí)趣聯(lián)手OPPO、一加、realme的官方商城 —— 歡太商城，并邀請(qǐng)倍受B站用戶歡迎的頂級(jí)UP主畢導(dǎo)，圍繞OPPO、一加、realme這三個(gè)手機(jī)品牌，推出了三支創(chuàng)意短片，同時(shí)還聯(lián)合B站官方發(fā)起挑戰(zhàn)賽，為這個(gè)專注年輕人的電商平臺(tái)拿下了，一波出色的B站營(yíng)銷成績(jī)。
二、產(chǎn)品賣點(diǎn)B站化
先回憶一下，歡太商城這次聯(lián)手的三家手機(jī)品牌，印在腦海里的廣告大多是高質(zhì)感的TVC大片，但這次顯然換了風(fēng)格。這是因?yàn)樵贐站，品牌的話語(yǔ)體系，得有B站的味兒才對(duì)。
項(xiàng)目聯(lián)手的畢導(dǎo)作為B站乃至全網(wǎng)受歡迎的UP主，他的內(nèi)容風(fēng)格是“一個(gè)愛(ài)開腦洞的科學(xué)段子手”。不信看看他的作品，光聽(tīng)名字就知道大概了，比如《尿液動(dòng)力學(xué)》，講述的是如何防止男生噓噓時(shí)防止濺灑，《肛體力學(xué)》教大家拉粑粑如何壓水花... ...全是搞怪的科普向內(nèi)容。
這次時(shí)趣也正是順著UP主的已經(jīng)成熟的風(fēng)格，按照他的科學(xué)實(shí)驗(yàn)范兒，推出了一個(gè)「歡太玩出界實(shí)驗(yàn)室」，把OPPO、一加、realme的新品功能進(jìn)行幽默的科學(xué)實(shí)驗(yàn)表達(dá)。
1、OPPO：看見(jiàn)貝多芬命運(yùn)的顏色
實(shí)驗(yàn)方向：如何看到聲音的顏色？
在OPPO的這支創(chuàng)意中，時(shí)趣挑選了產(chǎn)品非常核心的「全鏈路10億色彩引擎」與「60倍顯微鏡拍攝」功能，讓畢導(dǎo)化身《命運(yùn)交響曲》指揮，伴隨著顏料在音響震動(dòng)下的歡心雀躍，通過(guò)拍攝功能去記錄聲音的顏色。
這種以趣味實(shí)驗(yàn)的方式，抓住了畢導(dǎo)的核心風(fēng)格，不僅對(duì)產(chǎn)品功能進(jìn)行B站化的展示，更通過(guò)對(duì)比去放大產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)實(shí)現(xiàn)種草。
2、一加：重現(xiàn)人類登月第一個(gè)腳印
實(shí)驗(yàn)方向：如何看到更清晰的登月照片？
在一加這個(gè)創(chuàng)意中，同樣是在實(shí)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，卻又抓住了B站垂直內(nèi)容渠道中非常受歡迎的「太空宇宙類內(nèi)容」，通過(guò)精準(zhǔn)的比例去還原月球第一個(gè)腳印，讓用戶看到更清晰的這一步。
在這里我們要注意，品牌不僅可以利用B站UP主的風(fēng)格，還可以結(jié)合B站一些特別受歡迎的垂類內(nèi)容做創(chuàng)意。同時(shí)，OPPO與一加的兩個(gè)創(chuàng)意在情感層面也鼓勵(lì)用戶去發(fā)現(xiàn)自己的色彩，探索自己的腳印，在趣味的同時(shí)達(dá)到以情動(dòng)人的補(bǔ)充。
3、realme：如何兼顧游戲與女友
實(shí)驗(yàn)方向：打游戲的時(shí)候如何避免女朋友的爆炸力？
在realme的創(chuàng)意中，又把B站這群年輕人喜愛(ài)玩游戲，又怕冷落女朋友的痛點(diǎn)給結(jié)合起來(lái)，聯(lián)合產(chǎn)品的一鍵閃連功能，去強(qiáng)化輸出產(chǎn)品的賣點(diǎn)。
在這里，創(chuàng)意的核心亮點(diǎn)又在于把年輕人的生活情感問(wèn)題進(jìn)行結(jié)合，并以詼諧的方式去表現(xiàn)女友生氣的爆炸力，使內(nèi)容具備極強(qiáng)的親和力。
這些創(chuàng)意短片，核心都是借B站UP主的典型風(fēng)格，結(jié)合B站用戶所喜愛(ài)的內(nèi)容方向進(jìn)行接B站地氣的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，最終讓產(chǎn)品賣點(diǎn)B站化，并取得出色的傳播互動(dòng)效果。
與此同時(shí)，項(xiàng)目還聯(lián)合B站為歡太商城發(fā)起了挑戰(zhàn)賽：#萬(wàn)物皆可玩出界#，邀請(qǐng)各路UP主秀操作迎挑戰(zhàn)。這一階段，時(shí)趣找來(lái)了漢服、游戲、美食、娛樂(lè)、文化等各個(gè)領(lǐng)域的優(yōu)秀創(chuàng)作者，進(jìn)一步通過(guò)共創(chuàng)創(chuàng)意釋放品牌主張，讓年輕人和歡太商城玩在一起，更加喜愛(ài)這個(gè)年輕化的電商品牌。
漢服類KOL
游戲類UP主
美食類UP主
娛樂(lè)類UP主
這一波B站營(yíng)銷，最終為歡太商城在B站引發(fā)了千萬(wàn)級(jí)的曝光量，也足以說(shuō)明：品牌來(lái)B站，一定要把用戶的距離感拉近，尊重他們的內(nèi)容喜好，才能盡情圈粉互動(dòng)，真正的曝光量反而是“附贈(zèng)品”。因?yàn)橹挥腥Ψ鄱?、互?dòng)強(qiáng)的創(chuàng)意，才會(huì)自然而然獲得優(yōu)質(zhì)的曝光量。反之，可能拼的則是投放預(yù)算罷了。
B站的門已經(jīng)打開，真正想要玩好B站，品牌需要思考的方向很多，最后給大家送上一篇時(shí)趣出品的干貨內(nèi)容。
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