361°：這個(gè)春節(jié)，讓年輕人迷上給爺爺姥姥當(dāng)造型師！
一、聽說(shuō)年輕人從未如此渴望“過(guò)年”
經(jīng)歷了2020年疫情期間的春節(jié)缺席，年輕人們終于重拾了對(duì)年俗的興趣。
很多曾經(jīng)被稱為“老一套”的年俗，前所未有的被懷念，是時(shí)候找回中國(guó)新年該有的樣子！
可是，讓這些“新年限定產(chǎn)品”引起年輕人的注意可沒那么簡(jiǎn)單。用客戶爸爸的自己的話來(lái)說(shuō)：這一系列，確實(shí)不太能打。
我們：“沒有不好賣的產(chǎn)品，只有沒賣對(duì)合適的人”。
二、這屆年輕人不太好講話啊
對(duì)于361度而言，超過(guò)6成的消費(fèi)者年齡都在23～30歲，并且在社交媒體上，超過(guò)9成的粉絲年齡低于30歲。年輕人可以為了“心頭好”一擲千金，也更容易為了興趣買單。
可是當(dāng)一系列設(shè)計(jì)不夠突出、款式不夠新穎，但是極具性價(jià)比的B級(jí)產(chǎn)品擺在面前。
尤其在中國(guó)春節(jié)，這個(gè)人人嘴里都說(shuō)著“大過(guò)年的”、人人都“不差錢”的節(jié)日。
三、兵法云：聲東擊西，暗度陳倉(cāng)
從“聽媽媽的話”到“都聽孩子的”，年輕人逐漸成為家庭消費(fèi)決策的意見主導(dǎo)者。為長(zhǎng)輩添置一套新衣，成為年輕人表達(dá)心意的一個(gè)重要形式。
俗話說(shuō)：家里房子大了，什么樣的親戚都有。
春節(jié)，可以說(shuō)是親戚家人難得湊齊的大日子，叫得出的，叫不出的，全齊了。
春節(jié)，所有的年輕人都不再只是一個(gè)單純的年輕人。他們是父母的兒子/女兒；爺爺奶奶的孫子/孫女；外公外婆的外孫/外孫女……
問(wèn)題好像變得容易了，“老一套”的年俗要怎么呈現(xiàn)給年輕人們？
四、牛B吹上天，執(zhí)行要落地
Step1、“新年有一套，親戚大雜燴”潮酷穿搭上身，效果吸睛
爺爺奶奶姥姥姥爺齊上陣，老身子骨上身年輕動(dòng)感穿搭，讓你的爺爺奶奶姥姥姥爺也化身“炸街老年團(tuán)”。
Step2、吸睛之余，祭出“笑淚交加”感情牌
《媽媽說(shuō)的好看》《姥姥覺得劃算》病毒視頻認(rèn)真搞笑，非常煽情，直擊長(zhǎng)輩對(duì)價(jià)格敏感的痛點(diǎn)，猛戳年輕人的笑點(diǎn)，更喚起年輕人表達(dá)心意的愿望。
Step3、產(chǎn)品再包裝，“驚喜吊牌”“有一套悶包”齊上線，吸睛+感動(dòng)都得落地
哄長(zhǎng)輩有一套，把“定價(jià)權(quán)”交給年輕人。
情感牌再加碼，從故事走進(jìn)現(xiàn)實(shí)，用善意的謊言表達(dá)心意，用最實(shí)在的性價(jià)比打造你們家的“新年有一套”……
五、結(jié)語(yǔ)
類似“把高跟鞋賣給男人”這樣的問(wèn)題，營(yíng)銷老手們一定都有不止一個(gè)答案。
在年輕人為主社交媒體上，如何去溝通“中老年產(chǎn)品”相信也是很多品牌面臨的困境。前線網(wǎng)絡(luò)和361度做了一次嘗試，也歡迎各位同行批評(píng)、討論。
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