萬(wàn)贊視頻號(hào)

數(shù)英評(píng)分

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舉報(bào) 2021-01

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2020年底開(kāi)始視頻號(hào)就火了起來(lái)，許多客戶也對(duì)這個(gè)新平臺(tái)虎視眈眈，不過(guò)和當(dāng)初的抖音一樣，大多數(shù)還是搬運(yùn)一些原來(lái)的PGC內(nèi)容看看效果。不過(guò)視頻號(hào)是有著自己的運(yùn)營(yíng)生態(tài)的。

首先是內(nèi)容更加平民化

如果拿高點(diǎn)贊內(nèi)容來(lái)說(shuō)，視頻號(hào)的內(nèi)容和快手差不多是一個(gè)等級(jí)，比抖音還要稍微土一點(diǎn)，但調(diào)性又和快手不同。

我給視頻號(hào)的高點(diǎn)贊內(nèi)容的關(guān)鍵詞是：接地氣，實(shí)用，南方。

而快手的關(guān)鍵詞是：鄉(xiāng)鎮(zhèn)，夸張，土味，北方。

可惜的是，這些詞是大多數(shù)品牌都無(wú)法接受的，自然包括我的客戶。我們?cè)诙ㄖ凭〇|到家的內(nèi)容時(shí)，是盡量找到了迎合平臺(tái)屬性又不失民生風(fēng)味的做菜內(nèi)容，作為整個(gè)到家視頻號(hào)的主心骨。但只是這些內(nèi)容，整個(gè)視頻號(hào)也是不溫不火，所以還是要制定一些重PGC內(nèi)容去砸一下效果，于是就有了這條內(nèi)容，現(xiàn)在累計(jì)是3.3萬(wàn)贊，觀看量近百萬(wàn)。

我們始終堅(jiān)持是不能為了爆款而爆款，一定要讓大家感覺(jué)到這是“京東到家”的片子，所以我們有了“是京東到家，也是今天到家”的核心idea，“今天到家”一來(lái)是呼應(yīng)品牌過(guò)年1小時(shí)達(dá)的賣(mài)點(diǎn)，又符合片子里孫子今天就到家的故事點(diǎn)。怎么說(shuō)呢，堅(jiān)持不為自己做嫁衣而是幫助客戶達(dá)成目標(biāo)，是我們公司做創(chuàng)意的宗旨之一（這一條懂的自然懂）。

可以看到片子里其實(shí)就來(lái)來(lái)回回室內(nèi)室外兩個(gè)場(chǎng)景，卻硬生生撐起了3分鐘內(nèi)容。也可以看到片子來(lái)來(lái)回回就四人一雞（其中一個(gè)是制片，一個(gè)是文案），真實(shí)演員只有倆老頭。

最后我們覺(jué)得只有“京東到家”和“今天到家”的誤會(huì)，內(nèi)容還是不夠充實(shí)，所以加入了“牛角眉”的概念，一來(lái)是結(jié)尾不用解釋“孫子是誰(shuí)的孫子”的問(wèn)題，可以讓結(jié)尾干練一點(diǎn)，二來(lái)是“牛角眉”可以為整條片子的情緒帶來(lái)起伏。還有一些評(píng)彈元素啊，搞笑元素啊都感謝制作團(tuán)隊(duì)的導(dǎo)演TIM同志和帕仔的鼎力支持。

人算不如天算，就算做了萬(wàn)全準(zhǔn)備，本來(lái)想好的“回家”的概念，因?yàn)橐咔椤熬偷剡^(guò)年”的政策差點(diǎn)發(fā)不了。那會(huì)片子都拍完了，最后沒(méi)辦法，既來(lái)之則安之，后面做了個(gè)采訪，采訪了一些想回家又回不了的年輕人，把整個(gè)本來(lái)就比較喜慶的片子弄得更加嘻嘻哈哈。

畢竟，今年本身就夠喪了，過(guò)年再一把眼淚一把尿，誰(shuí)都不樂(lè)意。

不是所有企業(yè)適合做視頻號(hào)

視頻號(hào)和抖音不同，抖音當(dāng)時(shí)算是從0到1的平臺(tái)，而視頻號(hào)更多的是騰訊橫向競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物。

只要有原來(lái)的公眾號(hào)作為基礎(chǔ)，視頻號(hào)還是非常容易起來(lái)的。但也不是所有企業(yè)都適合做視頻號(hào)，更多企業(yè)是為了跟風(fēng)而已。

比如賣(mài)衣服的，有公眾號(hào)，多個(gè)視頻號(hào)方便展示，perfect。

但是同樣的賣(mài)零食的就沒(méi)啥用了，因?yàn)椴挥每粗詫?duì)吧。

比如賣(mài)車(chē)的是，公眾號(hào)圖文說(shuō)不清楚，看個(gè)視頻閱讀門(mén)檻低多了，perfect。

但同樣的，如果你是賣(mài)辣條的，除非你視頻號(hào)做搞笑內(nèi)容，否則也沒(méi)啥大的意義。

騰訊更多愿意是你和原來(lái)的基礎(chǔ)流量平臺(tái)做內(nèi)容互補(bǔ)，或者做內(nèi)容解釋。

更重視運(yùn)營(yíng)了

京東到家這條視頻號(hào)年貨節(jié)視頻能有3.3萬(wàn)點(diǎn)贊，運(yùn)營(yíng)功不可沒(méi)，但關(guān)鍵時(shí)刻，土辦法往往最有效。就像我16年那會(huì)做自己這個(gè)號(hào)，基本就是去群里發(fā)紅包求轉(zhuǎn)發(fā)，求點(diǎn)贊，基本上第一波就是這么起來(lái)的，沒(méi)什么好避諱。

一樣的，如果小六位數(shù)推廣成本請(qǐng)幾個(gè)公眾號(hào)發(fā)一下嗖一下就沒(méi)了，但是投社群一個(gè)贊一塊錢(qián)，這個(gè)推廣成本就是天文數(shù)字，不過(guò)就是苦了推廣人員。

有了基礎(chǔ)的量，再配合轉(zhuǎn)發(fā)，就會(huì)事倍功半，原因很簡(jiǎn)單，“你的朋友點(diǎn)贊過(guò)這條視頻”，那么更多你的朋友在刷別的視頻的時(shí)候就更容易刷到。

加之內(nèi)容本身就有傳播力，根據(jù)視頻號(hào)的社交推薦機(jī)制，前面花點(diǎn)錢(qián)冷啟動(dòng)，后面就全是自然增長(zhǎng)，而且持續(xù)時(shí)間很長(zhǎng)，對(duì)品牌主來(lái)說(shuō)是很劃算的。

至于閱讀，根據(jù)點(diǎn)贊的比例，一般是25-50:1左右。