京東：3C電腦節(jié) 整合營(yíng)銷

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舉報(bào) 2016-03

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近年來(lái)，電商平臺(tái)的迅猛發(fā)展可謂嘆為觀止，層出不窮的營(yíng)銷手段更叫人眼花繚亂。2016年春節(jié)剛過(guò)，各大商家便原神歸位思籌著如何打響開(kāi)年第一仗。京東3C則聯(lián)合各大品牌廠商共同打造京東3C電腦節(jié)，線上聯(lián)動(dòng)線下，積極開(kāi)展了一系列以“墻裂推薦”為主題的趣味整合營(yíng)銷活動(dòng)，也切切實(shí)實(shí)地給消費(fèi)者帶來(lái)了一場(chǎng)高品質(zhì)開(kāi)年大餐。

京東：3C電腦節(jié) 整合營(yíng)銷

自3月1日到3月10日短短十天之內(nèi)，從品牌廠商的“強(qiáng)裂“力挺、網(wǎng)絡(luò)媒體的“強(qiáng)裂”霸屏，到各大高校的“強(qiáng)裂”巡演，京東3C電腦節(jié)可謂是火力全開(kāi)，開(kāi)年大戰(zhàn)剛擺開(kāi)陣腳便拔得頭籌。

第一步，廠商力挺，“強(qiáng)裂推薦”登陸一線城市

近幾年京東多次玩大的都免不了拉上幾個(gè)小伙伴兒，這次也不例外。聯(lián)想、華碩、惠普、LG和羅技五大品牌廠商狠刷北京、上海兩大城市巨幅戶外廣告，在各自地盤(pán)兒打宣告信京東信息，為京東3C電腦節(jié)站臺(tái)。

顯然只有隔空“墻裂表白”這樣的形式還不夠，3月1日、3月2日分別為華碩、聯(lián)想超級(jí)品牌日，京東商城APP電腦節(jié)頁(yè)面變裝，京東3C電腦節(jié)輪番被廠商包場(chǎng)，更有廠商大佬帶領(lǐng)高管團(tuán)隊(duì)親自造訪京東總部，與京東方高管團(tuán)隊(duì)共同上臺(tái)接受媒體訪問(wèn)，宛如一家。

京東：3C電腦節(jié) 整合營(yíng)銷

第二步，攻占全網(wǎng)，“強(qiáng)裂推薦”開(kāi)啟霸屏模式

從3月1日起，百度、新浪、搜狗、360、騰訊視頻等十幾家常用的門(mén)戶網(wǎng)站及視頻平臺(tái)、媒體客戶端屏幕同時(shí)遭遇“墻裂”。只要輸入“京東”或者打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)，屏幕就出現(xiàn)一道裂縫繼而露出一個(gè)磚墻背景的大洞，剛要驚呼一聲卻彈出京東3C電腦節(jié)廣告?？芍^噱頭十足，這讓人禁不住感嘆京東真會(huì)玩兒，這個(gè)腦洞開(kāi)的著實(shí)有點(diǎn)兒大。

京東：3C電腦節(jié) 整合營(yíng)銷

第三步：搶占高校，“強(qiáng)裂推薦”打造高校游戲樂(lè)園

3月2日-3月5日，京東3C電腦節(jié)隆重推出高校“墻裂推薦“系列貼紙，并在上海海事大學(xué)、華南理工模擬法庭樓、廣東工業(yè)大學(xué)、南京仙林大學(xué)城廣場(chǎng)展開(kāi)“巡演”。該組貼紙內(nèi)容形象逼真，將高校男生的日常生活與游戲完美結(jié)合，配合最能搞笑新潮的文案，處處都充滿對(duì)游戲宅的善意調(diào)侃。在廣場(chǎng)、教學(xué)樓、宿舍、廁所、浴室創(chuàng)造出堪比魔幻現(xiàn)實(shí)主義電影的驚人效果，游戲場(chǎng)景3D地貼的地裂效果更是栩栩如生，引來(lái)眾多路人圍觀拍照。

京東：3C電腦節(jié) 整合營(yíng)銷

華南理工“墻裂了”

在筆者看來(lái)，京東3C電腦節(jié)實(shí)現(xiàn)了天時(shí)地利人和。首先是天時(shí)。面對(duì)開(kāi)學(xué)和開(kāi)工，消費(fèi)者更愿意在新的一年有個(gè)好開(kāi)始。把春節(jié)掙的紅包趕緊花出去，發(fā)出去的紅包賺回來(lái)，換一身好裝備開(kāi)始新一年生活的新升級(jí)。其次是地利。京東3C電腦節(jié)的活動(dòng)主場(chǎng)在北京、并以上海、華東區(qū)域?yàn)檩o，兩大地區(qū)都是電子、數(shù)碼、科技產(chǎn)品愛(ài)好者的聚集地，同時(shí)，線上的搜索引擎、門(mén)戶、視頻網(wǎng)站覆蓋了幾乎全國(guó)將近7億網(wǎng)民，為后續(xù)的潛在用戶的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化提供了優(yōu)質(zhì)的流量。

而最重要的則是人和。京東3C電腦節(jié)用整合營(yíng)銷的方式，面向不同維度的潛在受眾，從不同的出口以其喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式發(fā)聲，無(wú)論是廠商、搜索頁(yè)面還是校園，幾個(gè)“墻裂事件”共同向數(shù)億國(guó)民傳達(dá)了“京東3C電腦節(jié)--墻裂推薦”以及“買(mǎi)3C 信京東”的核心信息，提高傳播聲量并形成優(yōu)質(zhì)印象的疊加。

當(dāng)然，讓消費(fèi)者掏錢(qián)包，傳播造勢(shì)、成功引流僅僅完成了99%，各大品牌在京東3C電腦節(jié)給出的優(yōu)惠福利則是完成銷量轉(zhuǎn)換、那關(guān)鍵的1%。京東3C電腦節(jié)此次得到了合作廠商的大力支持，超級(jí)品牌日更是京東此次活動(dòng)的一大亮點(diǎn)。

隨著京東3C產(chǎn)品的越來(lái)越得到廣大消費(fèi)者的青睞，其在營(yíng)銷領(lǐng)域的表現(xiàn)也可圈可點(diǎn)，從“買(mǎi)iPhone 舊報(bào)紙直抵現(xiàn)金”，到“三星掰彎京東”，京東3C的營(yíng)銷創(chuàng)意，不僅有效的引發(fā)了話題討論，同時(shí)也以高品質(zhì)硬貨讓“買(mǎi)3C 信京東”不僅僅是一句口號(hào)。