宜家“廚房設(shè)計(jì)”系列廣告片：好廚房，更宜家

數(shù)英評(píng)分

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舉報(bào) 2020-10

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越來(lái)越多的家庭想要實(shí)現(xiàn)家空間的局部改造，其中尤以廚房改造最多。

但在這個(gè)潛在市場(chǎng)中，70%的消費(fèi)者卻并不知道家具零售商宜家同樣提供廚房設(shè)計(jì)改造。

為了幫助宜家廚房設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)提高知名度，體現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)消費(fèi)者預(yù)約并實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。

消費(fèi)者的真實(shí)故事是最有打動(dòng)人心的力量的，通過(guò)創(chuàng)建真實(shí)可信的消費(fèi)者故事，我們將宜家廚房各個(gè)維度的特點(diǎn)生動(dòng)地呈現(xiàn)給消費(fèi)者。

百變顏值在線

25年質(zhì)保

我們深入三類(lèi)人群的生活場(chǎng)景和情感需求，巧妙結(jié)合宜家廚房設(shè)計(jì)的三大賣(mài)點(diǎn)，展現(xiàn)擁有一個(gè)好看（獨(dú)特外觀）、好用（品質(zhì)保證）、好相處（專(zhuān)業(yè)配件）的廚房才更“宜家”，推出了“好廚房，更宜家”的系列短視頻，引發(fā)消費(fèi)者由內(nèi)而外對(duì)廚房的需求。

數(shù)英獎(jiǎng)案例展示

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創(chuàng)作人員名單

Executive Creative Director：Ricky Chen 陳靚
Creative Director：Yinzhi Chen 陳銀智
Senior Copywriter：Sidney Cui 崔燦
Senior Copywriter：Peanut Du 杜依然
Group Head：Michelle Ding 丁麗華
Designer：Clairo Guan 管鈺蕓

數(shù)英獎(jiǎng)參賽項(xiàng)目說(shuō)明 - McCann 麥肯上海，創(chuàng)意代理商

【背景與目標(biāo)】

市場(chǎng)環(huán)境：家庭局部設(shè)計(jì)解決方案的市場(chǎng)在中國(guó)正不斷擴(kuò)大，目前由幾大知名的全屋定制品牌瓜分天下，但并無(wú)絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
品牌挑戰(zhàn)：宜家廚房設(shè)計(jì)在中國(guó)的知名度很低，70%的消費(fèi)者不知道宜家有整體的廚房設(shè)計(jì)。
所要達(dá)成的目標(biāo)：此次系列視頻作品的目的是提升宜家廚房設(shè)計(jì)的知名度，體現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，幫助宜家廚房設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)提高知名度，體現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)消費(fèi)者預(yù)約并實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。

【洞察與策略】

競(jìng)品傳播：核心競(jìng)品的傳播內(nèi)容仍以功能強(qiáng)、絕對(duì)定制和智能化為主要賣(mài)點(diǎn)。
人群洞察：三類(lèi)主要人群對(duì)于廚房改造有較大需求：年輕情侶/新婚夫婦、有孩子的家庭或有做飯需求的獨(dú)居青年，這些人群普遍不僅僅將做飯和吃飯視為生存需求，更是美好生活品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)之一。
基于以上研究和洞察，我們認(rèn)為宜家應(yīng)當(dāng)延續(xù)一直以來(lái)的品牌調(diào)性。
放大宜家樣板間作為消費(fèi)者改造的可視化靈感庫(kù)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)加強(qiáng)情感鏈接，讓消費(fèi)者想到宜家即可聯(lián)想到美好「宜家」的生活。
為更精準(zhǔn)直接的將賣(mài)點(diǎn)根植于消費(fèi)者的聯(lián)想中，我們將消費(fèi)者故事進(jìn)行小改編制作成系列短視頻，以求在大眾的注意時(shí)長(zhǎng)內(nèi)將賣(mài)點(diǎn)有效傳達(dá)出去。
“好廚房，更宜家”是系列視頻的主題，“好廚房”體現(xiàn)宜家廚房每一面都很好，“更宜家”基于功能營(yíng)造家的幸福感。我們深入三種人群的生活場(chǎng)景和情感需求，巧妙結(jié)合宜家廚房設(shè)計(jì)的三大賣(mài)點(diǎn)，展現(xiàn)擁有一個(gè)好看（獨(dú)特外觀）、好用（品質(zhì)保證）、好相處（專(zhuān)業(yè)配件）的廚房才更“宜家”，親自動(dòng)手慰藉心靈的家，引發(fā)消費(fèi)者從內(nèi)而外消費(fèi)對(duì)廚房的需求。

【創(chuàng)意闡述】

我們深入三類(lèi)人群的生活場(chǎng)景和情感需求，巧妙結(jié)合宜家廚房設(shè)計(jì)的三大賣(mài)點(diǎn)，展現(xiàn)擁有一個(gè)好看（獨(dú)特外觀）、好用（品質(zhì)保證）、好相處（專(zhuān)業(yè)配件）的廚房才更“宜家”，推出了“好廚房，更宜家”的系列短視頻，引發(fā)消費(fèi)者由內(nèi)而外對(duì)廚房的需求。

【結(jié)果與影響】

消費(fèi)者的真實(shí)故事是最有打動(dòng)人心的力量的，通過(guò)創(chuàng)建真實(shí)可信的消費(fèi)者故事，我們將宜家廚房各個(gè)維度的特點(diǎn)生動(dòng)地呈現(xiàn)給消費(fèi)者。

線上曝光量：1,149,010
消費(fèi)者預(yù)約數(shù)（10月、11月、12月的總和）：+89%
廚房整廚銷(xiāo)售數(shù)量環(huán)比增長(zhǎng)（10月、11月、12月的總和）：+39%
廚房整廚營(yíng)業(yè)額環(huán)比增長(zhǎng)（10月、11月的總和）：+33%