大家電在小紅書種草怎么做
作為廣大女性用戶“購物指南”存在的小紅書，一直是消費(fèi)品品牌投放的必爭之地。無論是新興品牌還是成熟品牌，都積極加碼占領(lǐng)目標(biāo)消費(fèi)者的心智，贏得口碑。但江湖上也流傳著“小紅書投放是一門玄學(xué)”的說法。不是高粉絲數(shù)KOL就能出爆文，不是高贊藏比KOC就能出爆文，不是篇篇爆文KOL就一定能出爆文……一句話總結(jié)，出爆文全靠運(yùn)氣。
當(dāng)然爆文也不是完全無跡可尋，各派系都有自己的一套攻略。對于提供全案服務(wù)的Fantasy Communication來說也自有一套，但我們做的不止于KOL、KOC投放，而是通盤的小紅書運(yùn)營。從德國高端家電品牌——美諾Miele在小紅書種草案例來說，通過一年以上的運(yùn)營，產(chǎn)生爆文（贊藏1000以上）占比13.31%，相關(guān)品類搜索排名穩(wěn)定在TOP10筆記里，已然成為小紅書最紅洗衣機(jī)品牌，更重要的是，在小紅書曬自家的美諾Miele家電成為一種潮流。
真實體驗為王
爆文套路不能太過刻意
“封面印象”、“標(biāo)題公式”、“視頻扶持”、“關(guān)鍵詞優(yōu)化”……這些技巧有用但不總是有用，過于模塊化、公式化的筆記因為太過刻意容易適得其反?；诿乐ZMiele的多篇爆文筆記，我們總結(jié)的經(jīng)驗是：真實體驗為王。無論是頭部、腰部還是尾部KOL，經(jīng)過實際的使用體驗并結(jié)合自己的生活場景，往往撰寫的筆記就很真實，即使圖片、視頻質(zhì)量一般，但更容易成為爆文。
霸屏頭部家居KOL
長尾效應(yīng)持續(xù)種草
與其他社交平臺爆文的曇花一現(xiàn)不同，小紅書上爆文的種草生命周期可以長達(dá)一年甚至更久。這賦予它獨(dú)特的魅力：超長待機(jī)的長尾效應(yīng)。因此，我們篩選了多位小紅書平臺上流量、內(nèi)容創(chuàng)作能力俱佳的頭部家居KOL深度合作，定期產(chǎn)出產(chǎn)品真實體驗筆記，既彰顯了美諾擁躉們的品味和格調(diào)，又充分利用小紅書的長尾流量不斷觸達(dá)目標(biāo)受眾。
搜索引擎優(yōu)化
加強(qiáng)品牌露出權(quán)重
在小紅書，“搜索”是不可忽視的流量入口，越來越多消費(fèi)者帶著“有用性和目的性”涌入。但基于小紅書搜索千人千面的展示，小紅書搜索廣告是需要投入的，提升合作筆記的曝光并加強(qiáng)品牌在小紅書的露出權(quán)重。通過長期的搜索關(guān)鍵詞購買，我們?yōu)槊乐Z客戶在小紅書建立并不斷拓展人群包，幫助每一篇和美諾Miele相關(guān)的筆記能獲得更多的流量。
賦予品牌社交屬性
讓分享成為潮流
如何激發(fā)用戶自發(fā)分享品牌內(nèi)容？
——這是社交玩法的終極命題，也是Fantasy Communication在小紅書上去幫助客戶種草營銷的決勝之道。
盡管德國美諾Miele在歐洲是第一品牌，但在中國無論是品牌知名度還是產(chǎn)品用戶都比較少，想要在小紅書有大量的自發(fā)分享絕非易事。我們做的是要去找到一個家電品牌的社交屬性，讓購買了美諾的用戶都愿意、都積極去分享。
“物理價值”、“品牌價值”、“隱喻價值”——基于這三個維度的洞察，最終我們找到了美諾的社交屬性，在小紅書平臺上不管是博主、達(dá)人還是素人都樂意自發(fā)發(fā)布美諾產(chǎn)品的使用體驗筆記，來展示自己的審美和品味。
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