三國(guó)志·戰(zhàn)略版二周年品牌片：每個(gè)人的心中，都有一個(gè)三國(guó)
原標(biāo)題：三國(guó)志·戰(zhàn)略版二周年品牌片：人生來(lái)就需要一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)
你要記住，你只是一個(gè)普通人。
你家沒(méi)有背景讓你身居高位，你像別的普通人一樣，愛(ài)好和哥們幾個(gè)點(diǎn)評(píng)時(shí)政，把彼此的「方案」當(dāng)笑談，沒(méi)人知道你其實(shí)對(duì)著局勢(shì)想了一宿。
你猛然想起世界差不多和平了，現(xiàn)在不是亂世，早就沒(méi)了敵人，也沒(méi)有什么非打不可的仗，你似乎安心了。可是你看到戰(zhàn)爭(zhēng)片里的炮火，還是會(huì)按捺不住激動(dòng)，甚至足球場(chǎng)上千鈞一發(fā)的一球，都讓你沸騰。
你無(wú)法解釋。你把這種感覺(jué)歸結(jié)于基因里的躁動(dòng)，并揚(yáng)言「足球是和平年代的戰(zhàn)爭(zhēng)」。
你想起從小就聽(tīng)說(shuō)的，我們自己的英雄，諸葛空城撫琴、關(guān)公威震華夏，一邊好奇英雄們?nèi)绻F(xiàn)在還在，會(huì)去哪；一邊想回到1800年前，絞盡腦汁替劉備想，如何避免火燒連營(yíng)的發(fā)生。
直到你打開(kāi)了《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》。
完整版視頻
《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》找到了SOULO，告訴我們《三戰(zhàn)》馬上就要過(guò)兩周年生日了。這兩年里，五千萬(wàn)游戲玩家化身為戰(zhàn)略家，與盟友們集結(jié)起三國(guó)英雄，在沙盤格里一次次地排兵布陣，最終攻下洛陽(yáng)。
以上，就幾句話，說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，但對(duì)于萌新來(lái)說(shuō)，《三戰(zhàn)》的確是一款需要解釋的游戲，客戶給我們的brief是，借真實(shí)玩家之口，告訴大家《三戰(zhàn)》到底是什么。
換句話說(shuō)，這本是一條「采訪片」！可 SOULO 不想只做一條尋常的采訪片，這條片，注定要有故事。于是如同正片所見(jiàn)，京劇扮相的張飛，往北京CBD天臺(tái)樓頂一站，就是一出隆重的戲，一個(gè)現(xiàn)實(shí)與游戲交織的世界，就在你面前展開(kāi)了。
現(xiàn)實(shí)中，我們生來(lái)就是再普通不過(guò)的人，生活在一個(gè)和平的、按部就班的年代。但我們心中有個(gè)英雄，在游戲中，我們甚至能改寫英雄們的命運(yùn)，寫一個(gè)沒(méi)有遺憾的故事。
在生活中，我們不至于有那么重的謀略，比方說(shuō)用一座空城去迎敵。但《三戰(zhàn)》就是個(gè)策略游戲，在這里最要緊的就是腦子。
在這個(gè)快節(jié)奏的時(shí)代，一盤手游明明只要幾分鐘，久的差不多也就個(gè)把小時(shí)，可能很多人沒(méi)辦法理解，為什么三戰(zhàn)一個(gè)賽季要打上90天。但這就是戰(zhàn)略家，知道歷史上每一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利，靠的是每一步的穩(wěn)扎穩(wěn)打，他們更懂得延遲享受的滿足。
我們并非處在亂世，也沒(méi)有敵人、缺少揭竿而起的理由。但其實(shí)我們都清楚，我們心底一直想戰(zhàn)斗，因?yàn)椤?/p>
最后，感謝我們?nèi)粡堬w老師（大家有辨認(rèn)出來(lái)嗎哈哈哈），他們?cè)诒本┑南奶祉斨筒?、穿著超?jí)重的戲服，為我們帶來(lái)了完美的京劇表演。
感謝客戶給予我們對(duì)了解《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》的幫助！感謝再度合作的林旭堅(jiān)導(dǎo)演！感謝剪輯康康老師！感謝靠譜的可愛(ài)的帥氣的WE里每一位小伙伴！
那，請(qǐng)大家和SOULO一起，在下一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)相遇吧。
數(shù)英獎(jiǎng)參賽項(xiàng)目說(shuō)明 - SOULO 上海，創(chuàng)意代理商
【背景與目標(biāo)】
多人謀略游戲的樂(lè)趣與游戲人數(shù)成正比，人數(shù)越多謀略的變數(shù)越多，越能帶來(lái)豐富的策略體驗(yàn)，同時(shí)活躍人數(shù)會(huì)增強(qiáng)游戲的戰(zhàn)場(chǎng)感與混戰(zhàn)感。因此，游戲特點(diǎn)與業(yè)務(wù)增長(zhǎng)目標(biāo)共同決定了品牌需要不斷吸引潛在玩家的興趣、拉取新玩家。
目標(biāo)：挑戰(zhàn)在于《三戰(zhàn)》自身品牌形象的建設(shè)面臨考驗(yàn)，一是新玩家對(duì)品牌認(rèn)知度較低。新玩家依然不易理解沙盤策略類游戲的樂(lè)趣；二是外界存在“《三戰(zhàn)》=廉價(jià)頁(yè)游”的誤會(huì)印象。一款頂級(jí)SLG手游在一定程度上對(duì)買量推廣有依賴性，《三戰(zhàn)》選擇高曉松、郭德綱作為游戲代言人，代言人的泛粉絲群體與《三國(guó)志》IP的受眾在年齡分布上重合度非常高，《三戰(zhàn)》在超30家媒體平臺(tái)上投放廣告，收到了良好的傳播效果，但因長(zhǎng)期、高頻的買量刷屏推廣導(dǎo)致潛在/新用戶誤以為游戲品質(zhì)不高。
【洞察與策略】
本次營(yíng)銷傳播活動(dòng)想觸達(dá)的目標(biāo)受眾分為兩類，一是現(xiàn)有玩家用戶，二是潛在玩家。
傳播策略和渠道計(jì)劃的共同目標(biāo)都是希望通過(guò)拉高游戲品牌的質(zhì)感，穩(wěn)固現(xiàn)有玩家、吸引潛在玩家。
在渠道計(jì)劃上，品牌方邀請(qǐng)德云社/郭德綱為游戲背書，郭德綱本人對(duì)三國(guó)有一定的情懷、產(chǎn)出過(guò)相關(guān)作品、有過(guò)京劇表演經(jīng)驗(yàn)，且德云社/郭德綱本身形象氣質(zhì)有重量感，深得圈層粉絲敬重，其泛粉絲群體又與《三國(guó)志》系列IP的受眾群體在年齡分布上重合度非常高。
在品牌證言片的創(chuàng)意執(zhí)行中，我們希望加入京劇唱段，為成片加重儀式感，也更大程度地增強(qiáng)文化韻味，這一點(diǎn)也得到了品牌方和郭德綱的支持，最終成片的旁白、京劇唱段都由郭德綱獻(xiàn)聲，使品牌證言片在品牌目標(biāo)受眾中增強(qiáng)了影響力。
用戶增長(zhǎng)思考鏈路：品牌片+品牌資源先行（用戶心智），德云堂會(huì)大事件（用戶口碑），真實(shí)玩家現(xiàn)身采訪做收口。
目前品牌現(xiàn)有玩家普遍對(duì)游戲反饋正向，但玩家較為封閉且不愿分享，他們的證言雖少但有更高的信服力，品牌方著力爭(zhēng)取、撬動(dòng)現(xiàn)有玩家正向展示自己的游戲行為，能實(shí)現(xiàn)更大的裂變效果。潛在玩家的加入能增大游戲的玩家總體量，提升多人謀略游戲的樂(lè)趣，更好地實(shí)現(xiàn)品牌業(yè)務(wù)増長(zhǎng)。
本次傳播希望能增加現(xiàn)有玩家的自豪感，使他們認(rèn)知到自己選擇的是一款高品質(zhì)、有品位的游戲；促使?jié)撛谕婕遗c新玩家感受到《三戰(zhàn)》的游戲樂(lè)趣、認(rèn)知到游戲品質(zhì)高且匯集了眾多有品位的玩家。
【創(chuàng)意闡述】
傳播主張與周年慶主張“重回群英閃耀時(shí)”保持統(tǒng)一。推動(dòng)創(chuàng)意優(yōu)化的重要變化有二：
一是京劇英雄的選擇，排除關(guān)羽（民俗意義）、馬超（白臉）、諸葛亮（文官）等，最終定為張飛，符合人們對(duì)“英雄需勇猛”的想象，也與品牌方機(jī)場(chǎng)海報(bào)主角保持統(tǒng)一；
二是品牌方二周年慶助陣嘉賓選擇了德云社，于是本次品牌證言片也邀請(qǐng)到了德云社掌門人郭德綱為我們獻(xiàn)聲，郭德綱極具辨識(shí)度的配音為成片增加了感染力與傳播力。
【結(jié)果與影響】
1、僅微博平臺(tái)視頻播放總次數(shù)就超過(guò)了2237萬(wàn)次，總互動(dòng)超3萬(wàn)次，曾占據(jù)據(jù)微博視頻熱榜游戲區(qū)第一名，視頻普遍獲得了用戶好評(píng)。傳播期內(nèi)，品牌聲量提高顯著，據(jù)百度指數(shù)分析《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》相關(guān)搜索指數(shù)顯著提升，遠(yuǎn)超競(jìng)品。
2、玩家認(rèn)可游戲并愿意體驗(yàn)。9至10月，《三戰(zhàn)》在App Store收入排名提升，晉升全球TOP5。
3、微博平臺(tái)品牌證言片成績(jī)：占據(jù)微博視頻熱榜游戲區(qū)第一名。
項(xiàng)目信息
終審評(píng)委（金、銀、銅評(píng)級(jí)全部顯示，無(wú)獎(jiǎng)評(píng)級(jí)僅顯示帶評(píng)語(yǔ)者）
創(chuàng)意單元-視頻組-短視頻類
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虛實(shí)結(jié)合，京劇臉譜的融入，為品牌本身和用戶之間搭建起了溝通的橋梁，通過(guò)游戲，讓玩家走進(jìn)歷史，演繹曾經(jīng)歷史人物的角色，繼續(xù)續(xù)寫自己想要的故事，立意不錯(cuò)！ -
把三國(guó)講的澎湃人心，非常喜歡這個(gè)contrast 不是太完美的，也不一氣呵成，但是我喜歡！ -
將游戲放大至人生的場(chǎng)景下，文案和故事有看點(diǎn)
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