安盛天平《安盛自信一家人》：趣味詮釋自信主張
國際領(lǐng)先的保險公司安盛該如何發(fā)力中國，突出重圍？
在發(fā)達國家，商業(yè)保險已經(jīng)成為必需品。在中國，商業(yè)保險雖尚未普及，但隨著專業(yè)經(jīng)紀人、代理人逐步提升保險行業(yè)專業(yè)形象，移動互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展使選購保險更加便捷，疫情催化下消費者的保障意識更進一步提高，我們看到，中國市場對商業(yè)保險越來越敞開懷抱。在這樣的背景下，作為國際領(lǐng)先的保險公司，安盛該如何抓住機遇突出重圍，快速提升品牌知名度和好感度，更巧妙地搶占消費者心智呢？
聚焦逐職場媽媽，透過守護家庭和提升自信建立情感鏈接
安盛將目光投向了商業(yè)保險的首要增長機會點，1.4億逐漸富裕的中國家庭，聚焦作為家庭消費決策者的職場媽媽，洞察她們對保險品牌的期待。安盛看到她們的喜怒哀樂，也發(fā)現(xiàn)她們共同的特質(zhì)：追求自由自在的生活，同時為家庭做好全方位防護，以更自信的狀態(tài)面對所有未知的挑戰(zhàn)。因此，撬動這些職場媽媽的保險需求的關(guān)鍵，在于透過周全守護家庭幫助他們減少焦慮，提升信心，從而建立情感鏈接，打造品牌差異化的價值。
打造品牌IP《安盛自信一家人》，趣味詮釋品牌自信主張
對此，安盛深入洞察自信內(nèi)核，以品牌IP化為核心策略，精心打造了鮮明獨特的品牌IP《安盛自信一家人》，透過與受眾息息相關(guān)的家庭故事和生活場景，以更能引發(fā)受眾情感共鳴的方式傳遞品牌價值，詮釋品牌自信主張：有了安盛的保護，一家人就可以自信前行。
《安盛自信一家人》以中國逐漸富裕起來的家庭的典型結(jié)構(gòu)和生活方式為靈感，設(shè)計了一家六口個性鮮明的角色，通過風趣幽默的家庭小劇場系列短片展現(xiàn)品牌的多重保障優(yōu)勢。借勢2021年全民關(guān)注冬奧的熱度，品牌在第一季系列短片中講述了全家“我為冬奧狂”的夸張但生動可愛的趣事，使受眾對主人公一家未來更多新冒險也充滿期待。
為最大化品牌IP的覆蓋面和影響力，在傳播上，我們通過360度媒介霸屏聯(lián)動社交媒體二次擴散，全面引爆發(fā)布效果。
整合媒體策略一：<發(fā)布會x戶外霸屏引爆發(fā)布聲量>
《安盛自信一家人》通過安盛主辦的「中國家庭健康保障論壇」與線上直播盛大發(fā)布，同步全新品牌大片通過數(shù)字戶外廣告霸屏各大城市核心區(qū)域，《安盛自信一家人》走向全國，精彩亮相。
整合媒體策略二：
為進一步拓寬品牌影響力，放大“自信”光芒，賦予IP更多生命力，安盛攜手高端女性生活方式媒體ELLE，在社交媒體上發(fā)起<尋找100個安盛自信家庭>活動，鼓勵參與者秀出安盛自信家庭最真實的模樣?；┦澜绻谲娎钅菽葦y手時尚博主淳子，品牌主理人Sara聯(lián)合發(fā)聲，引起廣大目標受眾熱烈參與。
整合媒體策略三：<營銷數(shù)字化>
同時，安盛持續(xù)推進數(shù)字化轉(zhuǎn)型，數(shù)據(jù)與AI技術(shù)結(jié)合賦能全鏈路、多人群的動態(tài)創(chuàng)意優(yōu)化，基于受眾的不同需求推送不同險種的場景化內(nèi)容，引發(fā)更多情感共鳴，促進銷售轉(zhuǎn)化。
效果：
安盛抓住機遇，全鏈路表現(xiàn)皆超預(yù)期。在強有力的品牌力和產(chǎn)品力的賦能下，憑借對受眾的深刻理解，未來《安盛自信一家人》將煥發(fā)更大生命力，創(chuàng)造更多可能。
《安盛自信一家人》第二季精彩繼續(xù)，敬請期待……
數(shù)英獎案例展示
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【背景與目標】
在發(fā)達國家，商業(yè)保險已經(jīng)成為必需品。在中國，商業(yè)保險雖尚未普及，但隨著保險行業(yè)專業(yè)形象逐步提升，選購保險更加便捷，消費者保障意識在疫情催化下更進一步提高，我們看到，中國市場對商業(yè)保險越來越敞開懷抱。在這樣的背景下，作為國際領(lǐng)先的保險公司，安盛希望抓住中國市場的蓬勃機遇，在本土大品牌、外資品牌和互聯(lián)網(wǎng)新貴的持續(xù)投入中突出重圍，快速提升品牌知名度和好感度，更巧妙地搶占消費者心智。
【洞察與策略】
安盛將目光投向了商業(yè)保險的首要增長機會點 - 1.4億逐漸富裕的中國家庭，聚焦作為家庭消費決策者的職場媽媽，洞察她們對保險品牌的期待。安盛看到她們的喜怒哀樂，也發(fā)現(xiàn)她們共同的特質(zhì)：追求自由自在的生活，同時為家庭做好全方位防護，以更自信的狀態(tài)面對所有未知的挑戰(zhàn)。因此，撬動這些職場媽媽的保險需求的關(guān)鍵，在于透過周全守護家庭幫助她們減少焦慮，提升信心，從而建立情感鏈接，打造品牌差異化的價值。
對此，安盛以品牌IP化為核心策略，精心打造了鮮明獨特的品牌IP《安盛自信一家人》，透過與受眾息息相關(guān)的家庭故事和生活場景，以更能引發(fā)受眾情感共鳴的方式傳遞品牌價值，詮釋品牌自信主張：有了安盛的保護，一家人就可以自信前行。
【創(chuàng)意闡述】
《安盛自信一家人》以中國逐漸富裕起來的家庭的典型結(jié)構(gòu)和生活方式為靈感，設(shè)計了一家六口個性鮮明的角色，通過風趣幽默的家庭小劇場系列短片展現(xiàn)品牌的多重保障優(yōu)勢。安盛借勢2021年全民關(guān)注冬奧的熱度，在第一季系列短片中講述了全家“我為冬奧狂”的夸張但生動可愛的趣事，使受眾對主人公一家未來更多新冒險也充滿期待。
為最大化品牌IP的覆蓋面和影響力，在傳播上，我們通過360度媒介霸屏聯(lián)動社交媒體二次擴散，全面引爆發(fā)布效果。
整合媒體策略一：<發(fā)布會x戶外霸屏引爆發(fā)布聲量>
《安盛自信一家人》通過安盛主辦的「中國家庭健康保障論壇」與線上直播盛大發(fā)布，同步全新品牌大片通過數(shù)字戶外廣告霸屏各大城市核心區(qū)域，《安盛自信一家人》走向全國，精彩亮相。
整合媒體策略二：
為進一步拓寬品牌影響力，放大“自信”光芒，賦予IP更多生命力，安盛攜手高端女性生活方式媒體ELLE，發(fā)起<尋找100個安盛自信家庭>社媒活動，鼓勵參與者秀出安盛自信家庭最真實的模樣。滑雪世界冠軍李妮娜攜手時尚博主淳子，品牌主理人Sara聯(lián)合發(fā)聲，引起目標受眾熱烈參與。
整合媒體策略三：<營銷數(shù)字化>
同時，安盛持續(xù)推進數(shù)字化轉(zhuǎn)型，數(shù)據(jù)與AI技術(shù)結(jié)合賦能全鏈路、多人群的動態(tài)創(chuàng)意優(yōu)化，基于受眾的不同需求推送不同險種的場景化內(nèi)容，引發(fā)更多情感共鳴，促進銷售轉(zhuǎn)化
【結(jié)果與影響】
安盛抓住機遇，全鏈路表現(xiàn)皆超預(yù)期。全新品牌與產(chǎn)品大片獲得總計11億次觀看，社交活動互動量達到61萬次。 品牌知名度、喜愛度與銷售成績皆有大幅提升。相信在強有力的品牌力和產(chǎn)品力的賦能下，憑借對受眾的深刻理解，未來《安盛自信一家人》將煥發(fā)更大生命力，創(chuàng)造更多可能。
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