[新思路]新鴻基如何完成了一場別樣的房地產(chǎn)全民營銷
互聯(lián)網(wǎng)具備顛覆一切產(chǎn)業(yè)的可能。但真正的顛覆應(yīng)該從頭腦開始。思維一變，市場一片。2014年，想必所有地產(chǎn)人都感受到了前所未有的壓力，同時(shí)這種壓力也是推動(dòng)地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)營銷變革的催化劑。撲面而來的互聯(lián)網(wǎng)浪潮使傳統(tǒng)營銷漸顯無力，各大房企紛紛在“全民營銷”這種全新的銷售模式中爭奇斗艷，而全民營銷究竟哪家強(qiáng)？7月，點(diǎn)維互動(dòng)DotWay受新鴻基地產(chǎn)邀約，共同策劃了一場別樣的房地產(chǎn)全民營銷。這場別具一格的全民營銷別樣在哪呢？有哪些點(diǎn)是值得學(xué)習(xí)和借鑒的呢？讓我們一探其奧妙所在！
別樣一：巧取全球跑活動(dòng)的接力棒
今天夏天，新鴻基地產(chǎn)號召成都市民和家人朋友一起在跑步中感受健康的新浪潮，開展了為期8周的“全球跑——米蘭樂跑之旅”活動(dòng)，參與者在跑步的同時(shí)有機(jī)會(huì)免費(fèi)體驗(yàn)13天意大利之行。
活動(dòng)把線上線下強(qiáng)有力地結(jié)合在一起產(chǎn)生跨空間的強(qiáng)有力互動(dòng)，有一萬余人、超過30名各行業(yè)精英，其中包括美國駐成都總領(lǐng)事館總領(lǐng)事何孟德先生、歐盟商會(huì)西南分會(huì)總經(jīng)理minL.colinot女士、西門子成都CFO Mr.stefan Gottwald等加入進(jìn)來，造成了廣泛的影響力。
而這些與新鴻基地產(chǎn)產(chǎn)生強(qiáng)互動(dòng)的現(xiàn)有用戶，正是接下來展開全民營銷活動(dòng)強(qiáng)有力的傳播者，讓全球跑活動(dòng)成為全民營銷的承載體，讓全民營銷成為全球跑活動(dòng)的延續(xù)，最終，“全球跑第二季——全球海島游”還未上線就已經(jīng)積累了萬名潛在客戶，可謂贏在了起跑線上。
其中推薦客戶贏取海島游入口和全球跑數(shù)據(jù)打通，全球跑用戶使用其ID便可直接進(jìn)行登錄，充分利用全球跑活動(dòng)的推廣影響力，精準(zhǔn)抓取強(qiáng)互動(dòng)用戶，使此次全民營銷活動(dòng)短時(shí)間內(nèi)快速引爆。
別樣二：跨界合作——買房旅游兩不誤
不同于其他房地產(chǎn)單純的推薦客戶購房獎(jiǎng)勵(lì)傭金的營銷模式，新鴻基地產(chǎn)攜手境外輕奢旅游網(wǎng)站——快游網(wǎng)（www.kwy.cn），專屬定制的六條境外輕奢旅游路線，可以說是全民營銷中的一大亮點(diǎn)。
快游網(wǎng)（www.kwy.cn），是目前國內(nèi)高端境外旅游網(wǎng)站，提供私人訂制、輕奢酒店、獨(dú)特的目的地活動(dòng)、自由行管家等服務(wù)，這與新鴻基一如既往地秉承“以心建家”品牌理念正相契合，也將其追求品質(zhì)生活的品牌訴求體現(xiàn)的淋漓盡致，兩者的“聯(lián)姻”，匹配的恰如其分。
別樣三：六本旅行微畫冊——身未動(dòng)，心已遠(yuǎn)
本次全民營銷活動(dòng)取名“全球跑第二季——全球海島游”，一方面轉(zhuǎn)化了全球跑用戶，另一方面重點(diǎn)推出六條精心定制的輕奢旅游路線——推薦人一旦成功推薦，除了選擇現(xiàn)金結(jié)傭，還可以享受快游網(wǎng)（www.kwy.cn）提供的價(jià)值萬元的六條旅游路線之一的自在旅行。
快游網(wǎng)（www.kwy.cn）的每一條旅游線路都是一本電子微畫冊，用戶欣賞的同時(shí)卻早已心神向往，引人入勝的景致相比俗套的傭金，更多了幾份情調(diào)與別致，即使身未動(dòng)，相信心已遠(yuǎn)。
別樣四：專屬跑步顧問接棒專屬置業(yè)顧問
“全球海島游”依然延續(xù)了全球跑活動(dòng)的專屬顧問指導(dǎo)，私人置業(yè)顧問接棒跑步顧問，為每個(gè)參加全球海島游的用戶提供私密專屬的貼心指導(dǎo)和服務(wù)——用戶在推薦房源后，會(huì)收到專屬的推薦函，除了詳細(xì)的樓盤信息幫助被推薦人了解房源外，還分配了專屬置業(yè)顧問，為被推薦人查看房源提供了建立了口碑。
別樣五：開通專屬綠色通道，抓取精準(zhǔn)目標(biāo)客戶
活動(dòng)后期開通了專屬綠色通道，參與者需要輸入專屬識別代碼進(jìn)入該通道，通過綠色通道購房的合作伙伴，可以享受專屬優(yōu)惠。活動(dòng)雖然設(shè)定了門檻，但卻實(shí)現(xiàn)了與目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)溝通。
此類專屬綠色通道的活動(dòng)還在持續(xù)，日后也將會(huì)與更多領(lǐng)域的意向客戶進(jìn)行跨界合作，將全民營銷的理念繼續(xù)深化擴(kuò)散發(fā)展。
總結(jié)：
通過“全球海島游”活動(dòng)，新鴻基ICC凱旋門項(xiàng)目一經(jīng)推出，僅一個(gè)月的線上推廣，就蓄客近200組。順勢成交老客戶房源50套。
2014年可謂是房地產(chǎn)業(yè)界“全民營銷”的節(jié)奏，而在市場趨于疲倦的當(dāng)下，如何找到客戶，才真正是房地產(chǎn)企業(yè)的重中之重！而正是在市場的下行期，新鴻基地產(chǎn)成都公司通過這樣一系列有的放矢的跨界與互動(dòng)，鎖定目標(biāo)客戶，進(jìn)行了這樣一場別樣的全民營銷，相信會(huì)帶給業(yè)界更多的思考與借鑒。
世界浪起云涌，風(fēng)云既變，則思，思，則變，變，既存理，若非，即亡道。
相關(guān)數(shù)據(jù)分享：
參與注冊的全球跑用戶200余人；
現(xiàn)場樓盤咨詢超80%；
樓盤累積意向成交客戶200組+；
網(wǎng)站瀏覽量（PV）：3000＋；
相關(guān)微信賬號累積增粉：3000+；
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