淘寶“上新吧！母校”：一次面向大學(xué)生的圈層傳播
/洞察/
我們發(fā)現(xiàn)，淘寶上匯集了許多高校的科研美食產(chǎn)品。這些產(chǎn)品大多都在原有的特產(chǎn)、小吃基礎(chǔ)上做了技術(shù)升級(jí)。比如：
由華南農(nóng)業(yè)大學(xué)研發(fā)，整個(gè)廣東的大學(xué)都在喝，有60多年歷史，自有奶牛場(chǎng)提供奶源，有華農(nóng)科研室強(qiáng)大技術(shù)支撐的學(xué)士酸奶。
由新疆石河子大學(xué)研發(fā)，由天山雪水灌溉，被稱為“最好喝的胡蘿卜汁”的神內(nèi)胡蘿卜汁。
由西北農(nóng)林科技大學(xué)研發(fā)，不僅口感酥脆，更是幫助貧困地區(qū)的農(nóng)戶解決了彩色馬鈴薯的滯銷問(wèn)題的彩色馬鈴薯鍋巴。
這些濃縮著知識(shí)和技術(shù)結(jié)晶，又老少咸宜的美食，深受當(dāng)?shù)厝说南矏?ài)，許多美食也被譽(yù)為學(xué)校的招生招牌，并且全都可以在淘寶上買到。
但大多數(shù)美食卻只在當(dāng)?shù)匦∮忻麣猓绾巫審V大消費(fèi)者知道這些寶藏高?？蒲忻朗?？如何調(diào)動(dòng)學(xué)校、學(xué)生以及當(dāng)?shù)厝说牧α繛檫@些美食做宣傳？
/策略/
作為國(guó)民購(gòu)物平臺(tái)的淘寶，聯(lián)合妙啊工作室發(fā)起了一場(chǎng)主題為“上新吧！母校”的高?？蒲忻朗硃k大賽。
我們邀請(qǐng)網(wǎng)友為這些美食投票，冠軍學(xué)校獲得由淘寶送出的共計(jì)1噸的各高?？蒲忻朗?，以此激勵(lì)學(xué)校為自己的明星產(chǎn)品打call。
我們做了這些事：
1、淘寶站內(nèi)發(fā)起投票
2、聯(lián)合中國(guó)大學(xué)生在線發(fā)布“淘寶高校美食地圖”
3、淘寶官方b站聯(lián)合達(dá)人“圓臉嘻”測(cè)評(píng)高校美食
4、聯(lián)合華農(nóng)、石河子大學(xué)宣傳兩?！八崽}卜”cp
兩校rapper錄歌、制作MV隔空喊話
新疆石河子大學(xué)《酸蘿卜》：
華南農(nóng)業(yè)大學(xué)《蘿卜酸》：
5、聯(lián)合南北高校教授直播連線pk
最終，華南農(nóng)業(yè)大學(xué)的“華農(nóng)酸奶”以1313120票當(dāng)選冠軍。冠軍學(xué)校獲得由淘寶送出的共計(jì)1噸的各高?？蒲忻朗?。
/沉淀/
很多營(yíng)銷戰(zhàn)役都希望走近年輕人，用年輕人的語(yǔ)言和他們溝通。但是“年輕人”是一個(gè)太泛的概念。每個(gè)年輕人都是獨(dú)特的個(gè)體，我們需要找到能凝聚一群年輕人的切入點(diǎn)。
母校就是這樣一個(gè)能凝聚年輕人的自豪感的地方。
出于對(duì)母校的熱愛(ài)，這次活動(dòng)大大激發(fā)了年輕人們的創(chuàng)作欲，除了投票外，產(chǎn)出了許多拉票物料，例如同人文、漫畫、MV等等。
圈層的特點(diǎn)：一群有共同目的的人聚在一起，討論并創(chuàng)作產(chǎn)出內(nèi)容。
因此，圈層傳播不是我告訴這個(gè)圈子的人，你來(lái)看，而是讓這個(gè)圈子的人來(lái)參與、來(lái)創(chuàng)作，從觀眾變成創(chuàng)作者，并從中獲得自豪感。
/寫在最后/
我們是“妙啊工作室”
是一家致力于創(chuàng)造讓人直呼“妙啊”內(nèi)容的創(chuàng)意熱店
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