華為 X 優(yōu)力｜用“鼾聲”講好一個(gè)樸實(shí)功能點(diǎn)的魅力故事

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舉報(bào) 2021-03

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在華為推出HUAWEI WATCH GT 2 PRO智能手表之際，我們接到這一推廣命題，客戶希望在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的智能穿戴市場(chǎng)中占領(lǐng)用戶心智，建立用戶對(duì)產(chǎn)品功能的差異化認(rèn)知。

我們首先圈定產(chǎn)品領(lǐng)先主要競(jìng)品的賣點(diǎn)之一——超強(qiáng)續(xù)航，開始發(fā)散思考：哪些群體會(huì)用到一支擁有超強(qiáng)續(xù)航能力的智能手表？通過什么方式向目標(biāo)客群溝通賣點(diǎn)？

圍繞生活健康的案頭調(diào)研讓團(tuán)隊(duì)關(guān)注到了一個(gè)有點(diǎn)兒“冷”的知識(shí)點(diǎn)——“打鼾”。這個(gè)很多人看來司空見慣的現(xiàn)象，其實(shí)是睡眠呼吸暫停綜合癥最典型的臨床表現(xiàn)，背后可能潛藏著非常嚴(yán)重的健康隱患。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，該病癥的全球患者總數(shù)高達(dá)9.3億，而確診率卻非常低，主要原因是需要至少長(zhǎng)達(dá)7天的持續(xù)不間斷的健康監(jiān)測(cè)才能確診。從鼾聲切入引發(fā)打鼾人群關(guān)注自身健康，凸顯了產(chǎn)品的作用和價(jià)值：HUAWEI WATCH GT2 Pro的超強(qiáng)續(xù)航能力，能幫助用戶實(shí)現(xiàn)7x24小時(shí)不間斷的睡眠監(jiān)測(cè)。

借助巧思和妙手，我們創(chuàng)造性地將每一種鼾聲解讀為一種語(yǔ)言——“呼”、“嚕”、“吁”、“吼”......每一種鼾聲都是身體在求救——并把這種語(yǔ)言量化演繹，希望用戶能更直觀的看到自己和身邊的親友的鼾聲形態(tài)，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)其背后隱含的呼吸健康問題，守護(hù)每個(gè)打鼾人的健康。

打鼾人的《現(xiàn)代鼾語(yǔ)詞典》

1本趣味科普實(shí)體書

打鼾的原因找不到？問《現(xiàn)代鼾語(yǔ)詞典》。這本風(fēng)趣幽默的科普書意在提醒忙碌的上班族，請(qǐng)重視自己以及身邊人的鼾聲。不僅為了擺脫鼾聲造成的生活困擾，更是為了保護(hù)自己和身邊人的健康。

我們采用生動(dòng)有趣的互動(dòng)科普實(shí)體書形式，通過一個(gè)小人的12種鼾聲趣味詮釋、串聯(lián)成一個(gè)完整的故事，并將科普內(nèi)容滲透其間。內(nèi)容精煉易懂，每頁(yè)只有代表性鼾聲象聲詞的一個(gè)字、一段注釋，以及呼吸暫停綜合征的各種癥狀表現(xiàn)，用GT表盤的進(jìn)度條長(zhǎng)短表示監(jiān)測(cè)時(shí)間的持續(xù)遞增。用戶翻頁(yè)來體會(huì)打鼾的節(jié)奏，多條呼吸健康知識(shí)呼應(yīng)使用場(chǎng)景，幫助用戶直觀的了解身邊各種打鼾危害和緩解手段。

《現(xiàn)代鼾語(yǔ)詞典》

趣味科普讀物《現(xiàn)代鼾語(yǔ)詞典》通過媒體以及花粉用戶進(jìn)行分享擴(kuò)散，以優(yōu)質(zhì)的種子內(nèi)容帶動(dòng)精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化，不僅贏得好評(píng)無數(shù)，更成為品牌最具價(jià)值的內(nèi)容沉淀。

打鼾人的睡眠空間

1場(chǎng)真實(shí)的線下體驗(yàn)

以“打工人”這一社交流行語(yǔ)為基礎(chǔ)，我們發(fā)起了一場(chǎng)面向打鼾人群有溫度的關(guān)懷式知識(shí)分享和體驗(yàn)活動(dòng)。在華為體驗(yàn)店?duì)I造了一個(gè)模擬臥室的互動(dòng)體驗(yàn)空間，包括靠墻豎立的床鋪、可關(guān)閉的照明裝置，以及HUAWEI WATCH GT2 Pro產(chǎn)品。體驗(yàn)者站在裝置前就能通過HUAWEI WATCH GT2 Pro獲知各種鼾聲和癥狀，以及打鼾所帶來的血氧心率變化，進(jìn)而了解打鼾可能造成健康隱患，建立防范意識(shí)。

「西安現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)視頻」

巧借華為花粉的存量用戶資源，我們?cè)谌珖?guó)各大城市巡回推出「你好！打鼾人」體驗(yàn)空間的創(chuàng)意快閃店，有效吸引到眾多花粉到店打卡體驗(yàn)，收獲數(shù)十家權(quán)威媒體的真實(shí)口碑評(píng)測(cè)和華為內(nèi)部員工的自發(fā)傳播。

1本趣味科普實(shí)體書+1個(gè)趣味互動(dòng)體驗(yàn)空間，「晚安！打鼾人」事件成功覆蓋到百萬花粉用戶，同時(shí)獲得50+自媒體評(píng)測(cè)，100+健康大V產(chǎn)出互動(dòng)圖文素材，線上UGC互動(dòng)參與人數(shù)達(dá)10000+人。我們幫助華為客戶成功吸引到廣泛受眾群體的關(guān)注，普及了鼾聲相關(guān)的健康知識(shí)，同步提升了目標(biāo)用戶對(duì)HUAWEI WATCH GT 2 PRO超強(qiáng)續(xù)航能力的認(rèn)知。

希望每個(gè)努力拼搏的打工人，

每晚都能安心做個(gè)好夢(mèng)。

優(yōu)力互動(dòng)

我們的案例，遠(yuǎn)不止這些