妮維雅：聯(lián)手白夜童話打造養(yǎng)膚童話夢(mèng)

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舉報(bào) 2022-02

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每當(dāng)夜晚來臨，你是否拖著疲憊的身體回家，

在這個(gè)浮躁又快節(jié)奏的社會(huì)中，你不敢有一絲的放松。

你是否曾幻想自己生活在美麗的童話故事中，

擁有著至高無上的權(quán)利。

不過現(xiàn)實(shí)卻是鋼筋叢林，每日身心疲憊。

在成年人的世界里，究竟應(yīng)該怎么讓自己放松下來？

近日，老牌護(hù)膚品牌妮維雅帶著煥新上市的云柔植萃氨基酸潔面泡泡攜手“出生就為治愈，充滿童話夢(mèng)幻感”的藝術(shù)IP——“白夜童話”，瞄準(zhǔn)忙碌但對(duì)生活仍然充滿熱情的都市女性，借助跨界全方位觸達(dá)用戶情感，更借此呼吁都市女性面對(duì)再忙碌的生活，我們都應(yīng)為疲憊的心靈選擇釋放的出口，以保持始終健康向上的良好心態(tài)。

妮維雅與“白夜童話”這場(chǎng)跨界聯(lián)動(dòng)總曝光量達(dá)到1億+，在傳播過程中不僅充分展現(xiàn)產(chǎn)品本身的獨(dú)特功效，更借助聯(lián)名實(shí)現(xiàn)破圈營(yíng)銷，最后通過產(chǎn)品本身的功效和特性，將IP粉絲成功吸納成為品牌和產(chǎn)品粉絲，完成了一次“品效合一”的整合營(yíng)銷。

一、精準(zhǔn)洞察年輕人情緒，直擊痛點(diǎn)需求

她們是職場(chǎng)的new blood，正處事業(yè)奮斗期工作繁忙，生活節(jié)奏快壓力大；

她們是新手媽媽，努力平衡工作生活，白天結(jié)束繁忙工作，夜晚開啟帶娃戰(zhàn)斗；

是的，無論是在工作中、親子間、戀人間、婆媳間…..處處都需要披荊斬棘，都市女性在平衡工作及生活中，所面臨的壓力及挑戰(zhàn)不言而喻，而很多時(shí)候她們依舊選擇武裝自己奮力前行。而在奮力前行的路上她們偶爾也渴望在某一片刻可以停下來，休息一下，卸下疲憊，逃離世事紛擾。

正是精準(zhǔn)洞察到了這種情緒，妮維雅聯(lián)合了國(guó)內(nèi)藝術(shù)IP——白夜童話，開展了一段治愈之旅。白夜童話誕生的初衷，就是給都市中忙碌而孤獨(dú)的她們提供棲身之地，用溫暖陪伴，帶走她們的焦躁情緒，讓她們找回少女心。妮維雅巧妙地利用了經(jīng)典形象“貓將軍”（代表獨(dú)立和陪伴）和“晚安兔”（意味著逃離世事紛擾），推出妮維雅云柔植萃氨基酸潔面泡泡系列，以“植愈養(yǎng)膚泡，洗出少女肌”為主題，營(yíng)造一個(gè)幻想世界，帶給都市人一個(gè)植愈神器，治愈她們的心靈，讓她們重?zé)ㄉ倥盍?。因此，活?dòng)一經(jīng)推出，這波聯(lián)名可說是成功打動(dòng)了都市女性的心，在小紅書搜索“妮維雅潔面”，相關(guān)筆記層出不窮，妮維雅云柔植萃氨基酸潔面泡泡引來了眾多討論，“寶藏洗面奶”、“云朵泡泡”、 “聯(lián)名款”等詞語更是高頻出現(xiàn)。

二、媒介整合緊隨用戶路徑，榜樣力量破圈啟發(fā)

妮維雅與IP的聯(lián)合，通過IP的力量，更大地和產(chǎn)品賣點(diǎn)結(jié)合，不僅如此在社交平臺(tái)，緊跟用戶促媒路徑，利用矩陣式布局對(duì)用戶進(jìn)行深度種草和營(yíng)銷。李一桐更加入打call陣營(yíng)，走心分享治愈態(tài)度，借助全范圍露出成功鎖定用戶注意力。

三、治愈禮盒限量開賣、專屬周邊引爆銷量

包裝升級(jí)煥新，白夜童話形象化身妮維雅植萃守護(hù)精靈，釋放云柔泡泡呵護(hù)肌膚，豐富的周邊禮盒治愈加持，限量開賣。

四、線下多渠道鋪設(shè)，強(qiáng)覆蓋刺激轉(zhuǎn)化

同步打造線下屈臣氏主題店，并入駐可米生活線下門店進(jìn)行產(chǎn)品陳列，成功借助線上線下相互導(dǎo)流，進(jìn)一步撬動(dòng)粉絲、刺激年輕消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)可觀的銷量轉(zhuǎn)化。

寫在最后

近年來，為推進(jìn)品牌年輕化，美妝護(hù)膚品牌常常采用IP營(yíng)銷的方式，借助年輕人喜愛的IP形象，賦予品牌年輕化特質(zhì)。對(duì)于百年品牌妮維雅來說，年輕化不是“喊口號(hào)”，也不是一味地追逐流量，更需要品牌對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行精準(zhǔn)洞察。在本次營(yíng)銷中，妮維雅憑借著“IP營(yíng)銷+產(chǎn)品+品牌”的力量，瞄準(zhǔn)了都市女性并深入研究她們的內(nèi)在情感需求和外在肌膚痛點(diǎn)，聯(lián)手國(guó)內(nèi)藝術(shù)IP“白夜童話”，用相契合的IP來感化消費(fèi)者，讓消費(fèi)群體感受到妮維雅的用心，從而被治愈，被撫平那些小情緒，真正做到品牌深層理念（年輕化）與消費(fèi)者建立情感上的聯(lián)系，最終達(dá)到圈粉目的。而事實(shí)上，這只是妮維雅品牌升級(jí)轉(zhuǎn)型的一個(gè)縮影，歷經(jīng)百年的妮維雅，正在通過一次次的不間斷的革新，打破大家對(duì)品牌的固有印象，我們可以預(yù)見未來在品牌年輕化這條道路上，妮維雅還將會(huì)有更多的想象空間。