飛利浦雙旦禮遇：玩咖出街，就耀好看
在城市生活中，誰能拒絕一杯續(xù)命咖啡？咖啡作為一種舶來品，對于它的消費習慣在中國已經(jīng)逐漸被培養(yǎng)起來，越來越多的人群建立起“咖啡口糧”的生活習慣。而這一現(xiàn)象不僅為咖啡市場帶來了繁榮，同時也為飛利浦電動牙探索新的營銷場景帶來新機會。
當前我國的電動牙刷滲透率仍然較低，而市場及消費者仍需進一步的教育，如果品牌單單是靠講清楚賣點就想讓消費者選擇，其實并不足夠，因為消費者會認為“我又用不上”或者“和我無關(guān)”，即便是消費者在生活中經(jīng)常會遇到使用的產(chǎn)品，如果品牌不通過場景提醒，消費者也很難聯(lián)想到自己是真的需要——也就是需求的誘發(fā)，往往是通過場景聯(lián)想去實現(xiàn)的。
基于場景營銷的方法論，我們將咖啡口糧作為飛利浦電動牙刷的營銷聯(lián)想場景，持續(xù)吸睛在日常工作中“靠咖啡續(xù)命”，卻想把精致武裝到牙齒的高精白領(lǐng)一族，精準擊穿痛點誘發(fā)需求，強輸出建立心理暗示：經(jīng)常喝咖啡？卻又害怕牙齒咖啡漬？你應該入手飛利浦電動牙刷！
玩咖出街 就耀好看
一、洞悉節(jié)日營銷破圈新密碼
送禮心智尤為強烈的雙旦，一直都是各大品牌出奇制勝的關(guān)鍵節(jié)點，而在這個注意力稀缺的年代，品牌想要在節(jié)日營銷中吸引用戶眼球，就要不斷制造新鮮感。在年輕消費者追求高顏值，新鮮感的消費趨勢下，這個雙旦，飛利浦電動牙刷選擇跨界合作COSTA COFFEE，讓#玩咖出街，就耀好看#。通過跨界破圈合作，借力高顏值聯(lián)名禮盒和高價值贈品，吸睛引爆聲量和關(guān)注度，為品牌帶來新話題，新增長的同時，滲透并深植精致白領(lǐng)圈層核心工作、生活場景——爆款聯(lián)名禮盒全面進駐COSTA COFFEE全國399家門店，通過聯(lián)名官宣物料、店鋪陳列及互動活動，拓寬產(chǎn)品既有場景，逐步加強品類教育，深化飛利浦電動牙刷全天亮白守護力讓你無懼任何咖啡漬問題，讓笑容閃耀力加倍的認知心智。
飛利浦雙旦禮盒
二、精準拿捏營銷制勝策略
此次，飛利浦電動牙刷雙旦營銷，始終貫徹全鏈路營銷精髓：線上線下聚焦爆破核心人群集散地，站內(nèi)站外精準攔截互相引流，打通核心鏈路節(jié)點，精準多次觸達精致白領(lǐng)圈層人群，助力飛利浦有效占領(lǐng)消費者心智高地。
「精于傳播，更精于渠道」
線下，飛利浦集中爆破精致白領(lǐng)日常觸媒焦點，優(yōu)選全國33城核心CBD辦公樓智能屏展示，洗腦式刷屏種草飛利浦“閃耀”禮盒，持續(xù)吸引高精白領(lǐng)一族。
CDB辦公樓職能屏展示
線上，飛利浦同步深入精致白領(lǐng)圈層聲量集散地——抖音平臺；作為高粘性高曝光和高轉(zhuǎn)化的流量短視頻平臺，抖音始終以場景化種草擊穿消費者需求痛點為核心，完成種草到轉(zhuǎn)化的心智建立。因此，飛利浦電動牙刷選擇聚焦抖音平臺，通過場景化種草強化產(chǎn)品關(guān)聯(lián)場景，持續(xù)深化飛利浦電動牙刷讓你無懼咖啡漬的認知心智。
「會玩內(nèi)容，更會玩流量」
在創(chuàng)意前，我們通過數(shù)據(jù)分析，選擇平臺內(nèi)最新最貼近目標消費者的喜好形式，緊扣場景化營銷傳播策略，通過PAVG選號方式，[優(yōu)選Performance（表現(xiàn)力）、Advertising（廣告力）、Value（性價比）、Growth（成長力）]，優(yōu)選趣味劇情類KOL，配合送禮帶貨類KOL，貼合節(jié)日場景及熱點話題產(chǎn)出多條優(yōu)質(zhì)內(nèi)容素材方向，針對高潛人群持續(xù)種草飛利浦電動牙刷節(jié)日禮盒，入選「抖音平臺12月3C零售行業(yè)有效營銷案例TOP 1」。
另外，飛利浦巧妙運用抖音平臺的流量工具，針對優(yōu)質(zhì)的“流量型創(chuàng)意內(nèi)容”進行加熱，實現(xiàn)機會人群觸達及蓄水，并配合競價廣告，實現(xiàn)精準高潛人群的反復多次觸達，進一步放大優(yōu)質(zhì)內(nèi)容效能的同時，從站外直接引流至電商站內(nèi)實現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化，從而提升創(chuàng)意傳播及銷售轉(zhuǎn)化的整體效率及成本管控效果。
「短期發(fā)力，長期深耕」
節(jié)日營銷是否就只能是品牌一次“爆發(fā)性的收割”行為？飛利浦電動牙刷這次給出了不一樣的答案。飛利浦電動牙刷聯(lián)動COSTA COFFEE全國399家門店，打造現(xiàn)象級的拉新活動；通過線下門店桌卡、臺卡、POS屏資源點位展示，掃碼跳轉(zhuǎn)飛利浦天貓小程序成為會員，即可參與抽獎互動，成功吸睛173萬+核心商圈精致白領(lǐng)，精準引流至線上飛利浦天貓旗艦店，助力飛利浦天貓會員新增超1萬人次。
飛利浦×COSTA抽獎活動
此外，通過微信端小程序，飛利浦再一次實現(xiàn)了品牌之間的拉新引流，以及線上線下鏈路的閉環(huán)連接。通過COSTA COFFEE微信小程序宣傳活動加持曝光，點擊跳轉(zhuǎn)飛利浦微信小程序成為飛利浦微信小程序會員，即可領(lǐng)取COSTA COFFEE買一贈一優(yōu)惠券，精準引流高潛人群至COSTA 線下門店，反哺并拉升線下門店活動效果。微信端獲得超過450萬+人次曝光，成功轉(zhuǎn)化高潛用戶成為飛利浦微信小程序新會員，低成本高效實現(xiàn)品牌拉新引流；并通過多觸點布局，實現(xiàn)線上——線下——線上的超級閉環(huán)連接，真正實現(xiàn)線上線上活動效能共振，以及站外站內(nèi)的銷售轉(zhuǎn)化鏈路打通。
微信端小程序
總結(jié)
此次飛利浦電動牙刷雙旦營銷項目，借勢跨界營銷拓寬產(chǎn)品關(guān)聯(lián)場景，深化品類教育，助推飛利浦電動牙刷在競爭激烈的節(jié)點營銷中破圈突圍，有效提升飛利浦電動牙刷市場滲透率。此外，飛利浦電動牙刷更是精準拿捏營銷制勝策略，通過全鏈路整合營銷進一步實現(xiàn)品效銷一體化，打通線上線下，站內(nèi)站外核心鏈路節(jié)點，精準反復多次觸達高潛人群，成功完成新會員拉新，持續(xù)積累品牌資產(chǎn)，賦能品牌長期增長。
項目信息
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