戴爾 & BOSE跨界營銷，一場傾聽宇宙聲音的旅行
（一）案例背景&目標(biāo)
戴爾電腦旗下的高端輕薄本，核心受眾為28-40歲新中產(chǎn)階層，理性消費，在追求新科技的同時，看重以品質(zhì)為前提的性價比。
BOSE是全球知名揚聲器廠家之一，核心消費人群多為25-40歲人群，有一定的消費力，對價格敏感度低，消費更看重品質(zhì)及體驗，理性消費，追求精致生活。 基于對戴爾 & BOSE兩端用戶的深度洞察，以及雙方在價值觀、產(chǎn)品理念等層面的一致性，雙方達(dá)成跨界合作訴求，通過整合彼此優(yōu)勢資源，符合兩端品牌調(diào)性的營銷創(chuàng)意，引發(fā)雙方線上+線下核心圈層關(guān)注：
1）互相滲透品牌影響力
2）通過線上創(chuàng)意引爆關(guān)注，并引流到線下門店
（二）策略思考
戴爾是科技思想派，用屏幕探索世界；BOSE是心靈旅行派，用音樂探索世界。不論是戴爾還是BOSE，都是用戶探索世界的方式——探索·從未止步，順利成為活動的出發(fā)點。
戴爾 X BOSE=獨一無二視聽盛宴=夜空兩顆耀目的行星，碰撞出宇宙最強音。
BIG IDEA：“聽見宇宙的聲音”，解碼八大星球的外星文明
（三）項目執(zhí)行
從探索宇宙到探索產(chǎn)品，從線上互動“八大星球的問候帶回家”創(chuàng)意故事引爆熱點，到線下解鎖/體驗黑科技，將戴爾與BOSE的視聽覺完美融合，為雙方消費者帶來了一場視聽盛宴。同時，打通雙方CRM系統(tǒng)，為雙方消費者提供更多福利和權(quán)益。
線上推廣階段
1、戴爾 & BOSE 官宣神秘話題引關(guān)注
2、戴爾&BOSE官宣CP 邀請粉絲一起感受來自NASA的星球之聲
3、戴爾&BOSE聯(lián)合H5上線 興趣+利益雙向引導(dǎo)消費者關(guān)注和到店
4、朋友圈廣告，戴爾、BOSE官方微博、微信同步開啟H5內(nèi)容推送
5、圍繞雙方產(chǎn)品賣點和八大行星概念，定制周邊禮品和限量購機禮
線下門店活動
1、打通線下、線下流量閉環(huán)，線上活動引關(guān)注、線下專屬場景門店促銷費；
2、門店搭建專屬的宇宙場景，邀請線上、線下用戶到店解鎖宇宙奧秘，體驗產(chǎn)品亮點；
3、線下“購機禮盒”及進(jìn)店禮，定制宇宙星球海報，購機送限量禮盒，刺激消費者到店及消費。
（四）效果總結(jié)
本次活動，以有限的預(yù)算，充分調(diào)動雙方線上+線下自有推廣資源聯(lián)合推廣。
線上部分，通過朋友圈廣告、H5、微博、微信公眾號等社交媒體傳播，有效引發(fā)雙方粉絲及社會用戶的廣泛關(guān)注。
線下部分， 全國體驗店單店月均流量近萬，較非活動期間大幅提升，有效帶動了門店消費和不同程度的銷量提升。
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