王祖藍生日直播創(chuàng)紀錄賣車2.3億！
直播，無疑是2016年互聯(lián)網(wǎng)最火的風(fēng)口之一?？墒窃趺床拍艽蚱啤爸辈ブ挥辛髁繘]有轉(zhuǎn)化”的魔咒，卻是各大品牌在反復(fù)試煉的事情。2017年伊始“王祖藍生日趴直播賣車2.3億”，當(dāng)之無愧的成為了營銷領(lǐng)域首個創(chuàng)紀錄的直播案例。
而作為背后推手的氫互動，我們現(xiàn)在就來幫你復(fù)盤這個案例從誕生到引爆的全過程。
數(shù)！據(jù)！為！證！
在90分鐘的直播期間，點贊量突破1820萬，賣出2717輛科魯茲，訂單金額高達2.28億，平均每分鐘賣出11臺！
分別創(chuàng)造了直播售車和天貓汽車的銷售記錄??！
對于神州買買車這個汽車電商的新秀品牌而言，這場“開門仗”實在是打的漂亮！效果并不是偶然，前期營銷手段的宣傳和醞釀尤為重要。下面就來給大家解密，這場直播的顛覆性玩法。
重點來了，敲黑板！
洗腦神曲，打開品牌認知通路
在2016年底，神州買買車的品牌第一支廣告出街。氫互動團隊遠赴日本，特意邀請娛樂明星王祖藍和宇宙級網(wǎng)紅PIKO太郎，通過改編爆款神曲《PPAP》，共同演繹“買買舞”。
內(nèi)容足夠簡單有趣，讓神州買買車的魔性廣告一經(jīng)上線就引發(fā)全民刷屏。鬼畜的舞姿和洗腦的旋律，加上PIKO太郎蹩腳的國語和王祖藍的明星號召力，提升受眾好奇的同時，也降低了模仿門檻。
匯集了【宇宙網(wǎng)紅】【娛樂明星】【爆款神曲】三大巨型流量引力的廣告視頻投放，再配合網(wǎng)民自發(fā)模仿參與，讓直播話題在預(yù)熱期就穩(wěn)居新浪微博話題榜TOP 1。
#王祖藍0109生日快樂#、#王祖藍生日直播趴#兩大話題同時霸屏。
顛覆性玩法，解鎖直播新姿勢
不同于“直播=網(wǎng)紅發(fā)布會”或是“鋪（網(wǎng)紅）量取勝”的套路，氫互動團隊選用“綜藝節(jié)目”的規(guī)格打造本次直播。
（模仿“川普”）
（模仿“梁朝偉”）
（拆粉絲禮物環(huán)節(jié)）
90分鐘的時間里，王祖藍生日趴、模仿秀、拆粉絲禮物、現(xiàn)場教學(xué)“買買舞”等緊湊環(huán)節(jié)，解鎖了直播營銷的新玩法。
在直播場景布置上，除了背景板上的品牌LOGO，氫互動團隊還首創(chuàng)了“美女舉牌”的形式強化觀眾的品牌記憶。
福利發(fā)放，用利益刺激銷量轉(zhuǎn)化
除了打造緊湊、詳實有趣的直播節(jié)目外，直播期間還總共發(fā)放了共計5萬元的4輪紅包雨。將吸引來的流量轉(zhuǎn)化為實際的銷量。
同時，在直播期間登陸神州買買車的天貓旗艦店，買車就送iPhone7。每產(chǎn)生50個訂單，還隨機送一輛半價車。先享后買的模式，也讓受眾在價格上得到最大實惠。綜合因素下來，轉(zhuǎn)化效果十分理想：訂單金額高達2.3億！
（識別二維碼，觀看本次直播回放）
大數(shù)據(jù)分析的精準(zhǔn)洞察
此次神州買買車“王祖藍生日趴”這個創(chuàng)紀錄的直播案例整體復(fù)盤下來，氫互動團隊除了在顛覆性策劃與細節(jié)的嚴密把控外，精準(zhǔn)的品牌受眾分析也是不可缺少的一環(huán)。
通過詳盡的大數(shù)據(jù)分析，氫互動團隊發(fā)現(xiàn)：網(wǎng)絡(luò)購物的主力消費人群是80、90后，而其中愿意在互聯(lián)網(wǎng)上大額度消費的多數(shù)為85、90后人群。也就是說明：當(dāng)70、80后在網(wǎng)購買衣服時，90后已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)上買車了。
看到這一龐大的消費市場，營銷的創(chuàng)意和目的導(dǎo)向很自然的就迎合著年輕族群而設(shè)。鬼畜視頻、爆款神曲、B站投放、網(wǎng)絡(luò)直播，從創(chuàng)意原點到媒介選擇，一切都變得有的放矢、有據(jù)可循。
數(shù)據(jù)研究-營銷服務(wù)-效果跟蹤
大數(shù)據(jù)營銷的必然趨勢
能做到首個創(chuàng)紀錄的案例絕非偶然，這一切都要歸功于大數(shù)據(jù)營銷全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)各個環(huán)節(jié)上的過硬水平。
（氫互動大數(shù)據(jù)營銷輪盤）
作為國內(nèi)大數(shù)據(jù)營銷全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)提供商，氫互動一直致力于為企業(yè)提供基于大數(shù)據(jù)進行品牌/產(chǎn)品全生命周期大數(shù)據(jù)營銷解決方案。以簡單、直接、高效的手法，打造了多個業(yè)內(nèi)知名案例，在每一次的案例中踐行【數(shù)據(jù)】+【創(chuàng)意】+【技術(shù)】的營銷理念。
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