內容生活化+產品場景化的“組合拳”打法，TCL品牌力瞬間爆表！
伴隨著國家“雙減”政策落地，以教育平板電腦為代表的智能教育硬件市場迎來新的發(fā)展機遇，一場智能教育硬件大賽正悄然進行。
2021年，TCL在國內首發(fā)三款“隨學”系列智慧伴學平板電腦：TCL-L10、TCL-S8和TCL-E8，正式進入中國消費級智能教育硬件市場。
三款新產品全新上線，在內容營銷側，TCL與微夢&愛設計展開深度合作。
微夢&愛設計基于產品核心競爭力，為TCL“隨學”系列平板制作中英雙語TVC和詳情頁等內容，助力TCL通過內容營銷實現(xiàn)品效合一，最終給消費者帶去更多優(yōu)質產品與服務的選擇權。
1.市場、競品對比定位，塑造產品記憶符號
新品上市，消費者對產品的認知度較低，此時急需突破消費者認知，打造產品記憶符號，我們主要做了以下3點：
① 對智能教育硬件市場及競品進行深入分析
② 對標自身找到產品核心競爭優(yōu)勢
③ 做差異化賣點提煉
通過分析發(fā)現(xiàn)相較于市場上同類產品，TCL“隨學”系列產品在用戶關心的用眼健康、學習環(huán)境及學習方式和習慣等方面都有獨特的優(yōu)勢。最終形成“未來紙”真正護眼、彩色墨水屏觀感更佳、智慧助學系統(tǒng)高效管控等產品記憶符號，在消費者心中留下教育智慧化的品牌形象，同時為后續(xù)產品營銷的內容制作奠定基礎。
2.錨定用戶使用場景，TVC直觀呈現(xiàn)產品功能
完成記憶符號塑造后，如何將這些記憶符號放大，呈現(xiàn)到不同目標人群面前？我們在產出TVC的過程中主要做了以下3步：
① 根據(jù)產品自身性能及主要針對人群，錨定用戶使用場景
② 通過TVC形式將產品核心功能賣點與場景相結合，進行生活化演繹
③ 基于產品的使用人群和場景進行價值延伸，深入影響用戶心智
考慮到TCL本次產品營銷的國際化需求，我們制作了隨學系列L10和S8中英雙語TVC,以期實現(xiàn)產品的跨國傳播。
1.隨學堂-L10
學習是非主動的人性特征，如何讓青少年愛上學習是教育一直以來的努力方向。隨學堂L10通過最前沿的創(chuàng)新技術交出自己的解決方案：讓學習有趣，從舒適開始。TVC首先從產品使用人群與場景切入，介紹平板覆蓋的學習范圍與知識系統(tǒng)，隨著鏡頭的推進，不斷揭露產品的“隱藏技能”，通過靈動的特效，趣味性展示智能點讀、家長管控等產品功能與坐姿糾正、未來紙護眼等細節(jié)功能，最后畫面回歸產品展示，聚焦產品的高科技創(chuàng)新點。
TVC向消費者傳遞的核心是通過AI智能、大自然天縹色外觀等科技可以使學習這件事變得舒適，激發(fā)青少年學習主動性，從而進一步愛上學習。
2.隨學堂-S8
隨學堂S8核心賣點是“未來紙”護眼技術和彩色墨水屏，可以真正實現(xiàn)“零傷眼”的護眼效果。TVC從產品的整體外觀與組成部分展示切入，而后對核心賣點功能進行了生動的場景化演繹，將觀看者代入其中真正感受產品的魅力，不知不覺中打動用戶并激發(fā)其購買欲。
在畫面表現(xiàn)形式上，我們在制作過程中主要以亮色為主，多角度渲染產品的使用場景，隨后以流暢的翻轉動效，展示產品在實際應用中的專業(yè)性，輔以字幕包裝對產品信息進行補充，以給觀者留下深刻的產品印象。
3.細化性能篩選用戶畫像，詳情內容直擊用戶痛點
為了將這三款產品的核心賣點充分展現(xiàn)出來，我們針對不同型號產品性能進行細致劃分，初步篩選出不同型號產品針對的目標用戶畫像，通過詳情頁內容全面觸達用戶，建立用戶對品牌的整體認知，通過視覺抓住用戶，用文案突出核心賣點，解決用戶痛點。
詳情頁開端將各個型號產品的多個賣點進行梳理，給出用戶選擇產品的8大理由。接下來從不同產品針對人群的不同痛點出發(fā)，通過視覺畫面與詳情文案對每一理由展開細致分析，從學習內容到學習方式再到學習習慣等，盡顯“隨學”系列平板智慧伴學的優(yōu)勢，一步一步帶領用戶感受科技為學習帶來的便利。
此次新品上線從產品功能、使用場景、社交屬性三大方面來進行內容營銷策略的制定。圍繞“智慧學習”輸出對產品功能的使用場景演繹；洞察細分人群的特殊使用場景，制造使用需求聯(lián)想事件；在傳播端打造內容性產品，基于產品本身制造傳播話題，形成內容自傳播。不論是借助品牌TVC還是打造產品詳情頁亦或是線下宣傳推廣，我們將多種多樣的翻譯角度、傳播觸點整合到營銷的全流程中，向業(yè)界展現(xiàn)了專業(yè)的內容營銷能力。
在創(chuàng)意的生產階段，微夢&愛設計通過創(chuàng)意供給平臺-創(chuàng)意熱店（idea.isheji.com)，在內容營銷側，持續(xù)輸出高質量的視覺內容，并提供創(chuàng)新型的數(shù)字化交付。而在多維創(chuàng)意擴散的過程中，制造熱點話題，順應內容營銷新趨勢，通過新媒體智能投放平臺KolStore及新媒體大數(shù)據(jù)平臺KolRank，可實現(xiàn)精準高效的新媒體投放及數(shù)據(jù)分析，助力內容產能的釋放和觸達效率的提升，與粉絲建立了有效的溝通觸點，以及多情感的價值紐帶，為品牌帶來廣泛影響力 。
在雙減政策的大環(huán)境背景下，微夢&愛設計深入挖掘用戶需求，結合產品賣點，產出優(yōu)質營銷內容，將產品價值進行最大化的延伸，同時通過自下而上的social傳播，借勢kol、直播大促節(jié)點等輸出營銷事件，覆蓋消費全鏈路、多場景。最終，幫助TCL在消費者心中定調學習智慧化、科技普及化、教育平等化的品牌形象，實現(xiàn)了內容營銷效果的最大化。
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