Lux力士新品仙人掌上市，美力我「掌」控

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舉報(bào) 2022-03

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原標(biāo)題：2022LUX新品上市：力士仙人掌·美力我「掌」控

2022力士沐浴露新品上市，力士x京東追新上頭日破局營(yíng)銷，攜手力士大中華區(qū)沐浴系列代言人迪麗熱巴，精心打造一場(chǎng)“仙人掌綻放之夜”。在當(dāng)前洗護(hù)品類競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)前后夾擊的環(huán)境下，力士目標(biāo)再創(chuàng)一款品類銷量前10的明星產(chǎn)品。

他們都歌頌玫瑰香，而我偏偏開(kāi)出仙人掌，力士夜皇后仙人掌香氛沐浴露橫空出世，以獨(dú)家小眾清澈香氣為主打賣點(diǎn)，聚焦都市Z時(shí)代、都市白領(lǐng)、學(xué)生一族，將當(dāng)代女性精神內(nèi)核與態(tài)度融合，鼓勵(lì)女性堅(jiān)持熱愛(ài)、掌控自信美力。

力士仙人掌，美力我「掌」控，巧借電商節(jié)點(diǎn)大促，制造品牌傳播事件，找到產(chǎn)品和明星的共同點(diǎn)，借力“仙人掌”堅(jiān)強(qiáng)獨(dú)立的寓意進(jìn)行聯(lián)合傳播，調(diào)動(dòng)用戶積極互動(dòng)，擴(kuò)散品牌事件傳播，實(shí)現(xiàn)站內(nèi)站外聯(lián)動(dòng)，迅速打開(kāi)第一波知名度。

全網(wǎng)社媒盛大預(yù)告，頂流大片輿論破圈，大牌直播強(qiáng)勢(shì)收割，使用媒體組合拳在多平臺(tái)用一系列“仙人掌”主題傳播。

懸疑倒計(jì)時(shí)海報(bào)預(yù)熱，玩轉(zhuǎn)千萬(wàn)粉絲流量。

獨(dú)立態(tài)度大片，明星同款禮盒，引爆銷售氛圍。

抖音助力全渠道同步曝光共振，絕美物料海量投放，持續(xù)引流站內(nèi)。

明星身著仙人掌高定長(zhǎng)裙步入沙漠絕美場(chǎng)景，從登場(chǎng)點(diǎn)綴沙漠，到仙人掌生長(zhǎng)，層層遞進(jìn)呈現(xiàn)仙人掌花朵綻放時(shí)刻，打造頂流綻放之夜。

用好明星力&宣傳產(chǎn)品力&借助平臺(tái)力，實(shí)現(xiàn)站內(nèi)站外聯(lián)動(dòng)。

海量曝光，引爆聲量。

沖上熱搜前三，霸屏一天。

自來(lái)水明星效應(yīng)互動(dòng)達(dá)7w+。

站內(nèi)承接，引爆銷量。

圈層逐步爆破，提振銷量的同時(shí)推動(dòng)品牌高端化！

數(shù)英獎(jiǎng)案例展示

創(chuàng)作企業(yè)名單

上海鼎脈秀橙文化傳播有限公司

創(chuàng)作人員名單

General Manager Director：Amanda
Account Manager：Elsa
Executive Manager：San、Timothy
Design：Peter
Media：Lora

數(shù)英獎(jiǎng)參賽項(xiàng)目說(shuō)明 - TFT SHOW，創(chuàng)意代理商

【背景與目標(biāo)】

背景：競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境急速加劇，面臨市場(chǎng)前后夾擊，競(jìng)品旗下國(guó)際知名品牌紛紛上新，國(guó)潮風(fēng)之下新國(guó)貨品牌迅速崛起，顏值至上的年輕受眾喜歡體驗(yàn)新奇特，而作為較早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際品牌，品牌和產(chǎn)品遇到高端化的機(jī)遇。
目標(biāo)：1、聲量：打造千萬(wàn)級(jí)社交聲量，仙人掌態(tài)度全網(wǎng)傳播；
2、銷量：借助上市契機(jī)，打造一款京東洗護(hù)品類銷量前10的明星產(chǎn)品；
3、拉新用戶：為京東/力士吸引高質(zhì)量的年輕（女性）新客，是品牌獲得更多新客。

【洞察與策略】

1、從明星合作維度：力士新品主元素為夜皇后仙人掌，仙人掌外觀清新雅致，“堅(jiān)強(qiáng)”是它的花語(yǔ)，而品牌代言人迪力熱巴外形清麗氣場(chǎng)全開(kāi)，備受年輕人喜愛(ài)，與力士新品氣質(zhì)上高度契合；作為新時(shí)代的獨(dú)立女性，她內(nèi)在的樂(lè)觀精神也與力士品牌一直以來(lái)所倡導(dǎo)的女性力量和她時(shí)代態(tài)度不謀而合，明星和品牌互利共贏相互成就；
2、從社交話題維度：借用頂流明星熱度和個(gè)人特質(zhì)引爆Social話題，營(yíng)造懸念氛圍揭秘新品，將仙人掌概念與迪麗熱巴深度綁定，搶占消費(fèi)者心智，獲取曝光率；
3、從營(yíng)銷轉(zhuǎn)化維度：明星直播造勢(shì)并引流線上直達(dá)鏈路，吸引粉絲對(duì)品牌的關(guān)注，拉動(dòng)消費(fèi)者聚焦力士新品，提升產(chǎn)品口碑及銷量。

【創(chuàng)意闡述】

1、挖掘品牌內(nèi)涵并放大與她時(shí)代新女性精神的契合之處，借助大廠品牌背書，產(chǎn)出消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的傳播內(nèi)容，強(qiáng)勢(shì)破圈霸屏；
2、善用媒體組合拳，在多平臺(tái)統(tǒng)一用一系列“仙人掌”主題傳播，對(duì)產(chǎn)品的高潛用戶重點(diǎn)滲透，迅速占領(lǐng)消費(fèi)者心智；
3、活動(dòng)期間正值平臺(tái)38大促，洞察到當(dāng)下獨(dú)立女性熱愛(ài)生活、取悅自我的態(tài)度和掌控氣場(chǎng)的需求，獨(dú)辟蹊徑引領(lǐng)小眾清澈香新風(fēng)潮，塑造差異化品牌區(qū)隔。

【結(jié)果與影響】

1、海量曝光，迅速出圈，沖上熱搜，霸屏一天:全網(wǎng)總曝光2億+；互動(dòng)超過(guò)68w+；當(dāng)晚微博熱搜TOP3；
2、站內(nèi)承接，引爆銷量:力士沐浴露銷量突破900w+；
3、實(shí)現(xiàn)品牌高端化升級(jí),成功俘獲新客：力士高端線vsY21增長(zhǎng)51%。