佰草集太極×楊舒予×楊力維：和時間打太極
當(dāng)代護(hù)膚產(chǎn)品，要突破消費(fèi)者認(rèn)知、做精準(zhǔn)推薦，需要采取更精準(zhǔn)更有說服力的策略。品牌印象面臨陳舊化，什么樣的表達(dá)才能迅速走進(jìn)目標(biāo)人群的內(nèi)心？佰草集找到了《和時間打太極》的最佳答案。
時間
是世間所有護(hù)膚品的終極答案
我們窮盡一生探索尋找的
護(hù)膚科技和成分
不是為了留住時間
也不是為了戰(zhàn)勝時間
而是為了
在快慢之間，在強(qiáng)柔之間
在日月之間，在早晚之間
找到一種與時間最佳的相處方式
和時間打太極
就是我們找到的最佳答案
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【背景與目標(biāo)】
佰草集通過系列代言人官宣傳播，圍繞25+歲女性，以“平衡美”為切入點(diǎn)打造高端國貨，樹立“防修并濟(jì)，雙效抗老”的記憶。
傳播目的：1、擴(kuò)大消費(fèi)資產(chǎn)，為品牌招新。2、建立品牌&產(chǎn)品資產(chǎn)：明星產(chǎn)品市場份額和口碑，將“清酒瓶精華”培育成明星產(chǎn)品。3、激活/撬動絲芙蘭會員，從而為品牌帶來生意增長（讓終端迅速升溫）。
解決問題：1、創(chuàng)意關(guān)聯(lián)品牌x代言人，精準(zhǔn)表達(dá)產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。2、精準(zhǔn)匹配絲芙蘭會員畫像，賦能BA，提升靠柜銷售轉(zhuǎn)化。3、Social化傳播，最大程度提升品牌滲透，獲取口碑。
【洞察與策略】
1、BA就是消費(fèi)者們的KOL：要實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者認(rèn)知突破，我們要先站對同位競品區(qū)間，與它們出現(xiàn)在一起，并選擇與我們的核心人群匹配的KOL/KOC精準(zhǔn)推薦，做針對BA的產(chǎn)品內(nèi)訓(xùn)及派樣，做BA引導(dǎo)話術(shù)框架。
2、人群情感需求：佰草集的目標(biāo)人群，她們唯一不能把握就是時間，她最想要的就是從容地面對時間流逝。
3、代言人策略：我們的代言人在籃球這項(xiàng)運(yùn)動里不僅僅憑借體能的強(qiáng)大，更重要的能力是在有限的時間內(nèi)把握節(jié)奏，與對手周旋。
4、代言人傳播：以代言人的傳播為核心連接點(diǎn)，串聯(lián)目標(biāo)人群的需求：抗老、把握時間；代言人的特質(zhì)：強(qiáng)柔并濟(jì)，內(nèi)心堅(jiān)定，與時間周旋；品牌的理念：強(qiáng)柔平衡，防修并濟(jì)，有效抗老。
【創(chuàng)意闡述】
核心溝通策略：和時間打太極。
代言人TVC：在佰草集官方微博發(fā)布并與代言人官宣互動。
代言人花絮：在微博官宣發(fā)布，加強(qiáng)擴(kuò)散，更多角度展示代言人傳播策略的連接點(diǎn)。
傳播活動：在微博發(fā)布背身懸念照，發(fā)起代言人競猜活動。
創(chuàng)意KV：春日、春節(jié)主題KV，代言人單、雙人主KV出街。
【結(jié)果與影響】
1、整體內(nèi)容曝光量達(dá)30w+，互動量達(dá)10w+。
2、利用了消費(fèi)者對貴價護(hù)膚品的消費(fèi)虛榮心理，擺脫了他們對佰草集品牌的陳舊/中端價格印 象；明確主打品競爭定位，塑造價格匹配感。
3、調(diào)動BA推薦力，讓BA成為我們的第一批口碑用戶，讓BA變成為我們站臺的KOL，促進(jìn)絲芙 蘭線下渠道銷售增長。
4、創(chuàng)意關(guān)聯(lián)了品牌和代言人，有效傳遞了“強(qiáng)柔平衡 防修并濟(jì) 有效抗老”的品牌理念。
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