阿迪達(dá)斯：定義運(yùn)動(dòng)新風(fēng)尚

數(shù)英評(píng)分

收藏 評(píng)論

舉報(bào) 2022-05

掃描,分享朋友圈

在618大促期間希望通過(guò)值得買(mǎi)實(shí)現(xiàn)品牌熱度提升、拉動(dòng)銷(xiāo)量。目前站內(nèi)運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，NIKE、安德瑪、斯凱奇等都是較為強(qiáng)勁的競(jìng)品品牌。如何產(chǎn)出更多真實(shí)消費(fèi)內(nèi)容，短時(shí)間內(nèi)迅速提升品牌熱度和銷(xiāo)量，是阿迪達(dá)斯在618大促期間面臨的挑戰(zhàn)。

將品牌打造成今夏運(yùn)動(dòng)的新風(fēng)尚之選，并配合官方活動(dòng)及大促好價(jià)的精準(zhǔn)觸達(dá)將品牌熱度轉(zhuǎn)化為大促銷(xiāo)量。

運(yùn)動(dòng)戶外核心人群消費(fèi)多元，有更豐富的運(yùn)動(dòng)需求；年輕化占比40.01%，更愿意花時(shí)間和精力運(yùn)動(dòng)；他們擁有更強(qiáng)的消費(fèi)實(shí)力和高學(xué)歷，60.92%的一二線城市人群樂(lè)于追求品質(zhì)生活。

通過(guò)「爆料達(dá)人任務(wù)PLUS」福利活動(dòng)激勵(lì)用戶自發(fā)產(chǎn)出真實(shí)消費(fèi)內(nèi)容；通過(guò)「多樣化好價(jià)內(nèi)容推薦」大促期間精準(zhǔn)觸達(dá)，攔截大促流量促進(jìn)轉(zhuǎn)化銷(xiāo)量提升。

最終實(shí)現(xiàn)“品牌熱度提升”與“品牌銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化”，用海量真實(shí)爆料內(nèi)容占領(lǐng)用戶視野，用大促活動(dòng)攻略加速用戶購(gòu)買(mǎi)決策。

基于站內(nèi)用戶消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)決策全鏈路觸達(dá)目標(biāo)用戶，調(diào)動(dòng)站內(nèi)達(dá)人和用戶的積極性。

熱度：熱度打造。通過(guò)定制活動(dòng)，吸引用戶互動(dòng)，打造「爆料達(dá)人任務(wù)PLUS」

興趣：口碑種草。通過(guò)豐富內(nèi)容，激發(fā)用戶興趣，打造「爆款清單」

渴望：信息擴(kuò)散。通過(guò)喚起渴望，引流品牌店鋪，打造「社群分發(fā)」「必看活動(dòng)」

行動(dòng)：銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。通過(guò)好價(jià)推薦，促進(jìn)用戶行動(dòng)，打造「品類(lèi)好價(jià)推薦」「好價(jià)爆料」

UGC達(dá)人爆料分享好物

通過(guò)「爆料達(dá)人任務(wù)」活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)達(dá)人發(fā)布爆料信息，提升達(dá)人帶貨積極性，提升用戶點(diǎn)擊量。

「爆料達(dá)人任務(wù)」是什么值得買(mǎi)專(zhuān)為認(rèn)證用戶打造的專(zhuān)屬福利活動(dòng)，僅對(duì)認(rèn)證的爆料用戶開(kāi)放。

PGC專(zhuān)欄加持助力擴(kuò)散

通過(guò)「爆款清單」直達(dá)鏈接到阿迪達(dá)斯天貓旗艦店，引導(dǎo)跑鞋、籃球鞋、休閑鞋、板鞋等好物購(gòu)買(mǎi)；

通過(guò)「必看活動(dòng)」直達(dá)鏈接到阿迪達(dá)斯京東旗艦店，用“滿減券”“會(huì)員券”“運(yùn)動(dòng)精品推薦”等福利活動(dòng)引導(dǎo)用戶下單；

通過(guò)「社群分發(fā)」在什么值得買(mǎi)5個(gè)“個(gè)人微信朋友圈”賬號(hào)發(fā)布促銷(xiāo)活動(dòng)信息，在53個(gè)什么值得買(mǎi)“剁友群”發(fā)布促銷(xiāo)活動(dòng)信息，助力站內(nèi)外口碑持續(xù)擴(kuò)散。

好價(jià)爆料精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

通過(guò)「品類(lèi)好價(jià)推薦」精選阿迪達(dá)斯好價(jià)產(chǎn)品，精細(xì)化運(yùn)營(yíng) 滿足618轉(zhuǎn)化營(yíng)銷(xiāo)訴求。借助好價(jià)「相關(guān)優(yōu)惠」使用戶產(chǎn)生主動(dòng)需求，比較“同類(lèi)產(chǎn)品”加速用戶消費(fèi)決策。

核心位置曝光，推薦品類(lèi)好價(jià)

通過(guò)什么值得買(mǎi)APP的“首頁(yè)信息流”活動(dòng)預(yù)熱，“好價(jià)信息流”活動(dòng)預(yù)熱，為阿迪達(dá)斯618大促加熱曝光，提升整體熱度，給用戶提供618“必看活動(dòng)”和“爆款好物搶先預(yù)訂”的福利。

阿迪達(dá)斯618期間合作什么值得買(mǎi)，最終實(shí)現(xiàn)GMV789萬(wàn)+，總訂單量3.6萬(wàn)+，硬廣曝光量6651萬(wàn)+，硬廣點(diǎn)擊42萬(wàn)+ 的營(yíng)銷(xiāo)效果。

數(shù)英獎(jiǎng)參賽項(xiàng)目說(shuō)明 - 什么值得買(mǎi)，媒介代理商

【背景與目標(biāo)】

背景：在618大促期間希望通過(guò)值得買(mǎi)實(shí)現(xiàn)品牌熱度提升、拉動(dòng)銷(xiāo)量。目前站內(nèi)運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，NIKE、安德瑪、斯凱奇等都是較為強(qiáng)勁的競(jìng)品品牌。如何產(chǎn)出更多真實(shí)消費(fèi)內(nèi)容，短時(shí)間內(nèi)迅速提升品牌熱度和銷(xiāo)量，是阿迪達(dá)斯在618大促期間面臨的挑戰(zhàn)。
目標(biāo)：將品牌打造成今夏運(yùn)動(dòng)的新風(fēng)尚之選。并配合官方活動(dòng)及大促好價(jià)的精準(zhǔn)觸達(dá)將品牌熱度轉(zhuǎn)化為大促銷(xiāo)量。

【洞察與策略】

運(yùn)動(dòng)戶外核心人群消費(fèi)多元，有更豐富的運(yùn)動(dòng)需求；年輕化占比40.01%，更愿意花時(shí)間和精力運(yùn)動(dòng)；他們擁有更強(qiáng)的消費(fèi)實(shí)力和高學(xué)歷，60.92%的一二線城市人群樂(lè)于追求品質(zhì)生活。
通過(guò)「爆料達(dá)人任務(wù)PLUS」福利活動(dòng)激勵(lì)用戶自發(fā)產(chǎn)出真實(shí)消費(fèi)內(nèi)容；通過(guò)「多樣化好價(jià)內(nèi)容推薦」大促期間精準(zhǔn)觸達(dá)，攔截大促流量促進(jìn)轉(zhuǎn)化銷(xiāo)量提升。最終實(shí)現(xiàn)“品牌熱度提升”與“品牌銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化”，用海量真實(shí)爆料內(nèi)容占領(lǐng)用戶視野，用大促活動(dòng)攻略加速用戶購(gòu)買(mǎi)決策。

【創(chuàng)意闡述】

基于站內(nèi)用戶消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)決策全鏈路觸達(dá)目標(biāo)用戶，調(diào)動(dòng)站內(nèi)達(dá)人和用戶的積極性。
熱度：熱度打造。通過(guò)定制活動(dòng)，吸引用戶互動(dòng)，打造「爆料達(dá)人任務(wù)PLUS」。
興趣：口碑種草。通過(guò)豐富內(nèi)容，激發(fā)用戶興趣，打造「爆款清單」。
渴望：信息擴(kuò)散。通過(guò)喚起渴望，引流品牌店鋪，打造「社群分發(fā)」「必看活動(dòng)」。
行動(dòng)：銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。通過(guò)好價(jià)推薦，促進(jìn)用戶行動(dòng)，打造「品類(lèi)好價(jià)推薦」「好價(jià)爆料」。
UGC達(dá)人爆料分享好物，通過(guò)「爆料達(dá)人任務(wù)」活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)達(dá)人發(fā)布爆料信息，提升達(dá)人帶貨積極性，提升用戶點(diǎn)擊量。「爆料達(dá)人任務(wù)」是什么值得買(mǎi)專(zhuān)為認(rèn)證用戶打造的專(zhuān)屬福利活動(dòng)，僅對(duì)認(rèn)證的爆料用戶開(kāi)放。
PGC專(zhuān)欄加持助力擴(kuò)散，通過(guò)「爆款清單」直達(dá)鏈接到阿迪達(dá)斯天貓旗艦店，引導(dǎo)跑鞋、籃球鞋、休閑鞋、板鞋等好物購(gòu)買(mǎi)；通過(guò)「必看活動(dòng)」直達(dá)鏈接到阿迪達(dá)斯京東旗艦店，用“滿減券”“會(huì)員券”“運(yùn)動(dòng)精品推薦”等福利活動(dòng)引導(dǎo)用戶下單；通過(guò)「社群分發(fā)」在什么值得買(mǎi)5個(gè)“個(gè)人微信朋友圈”賬號(hào)發(fā)布促銷(xiāo)活動(dòng)信息，在53個(gè)什么值得買(mǎi)“剁友群”發(fā)布促銷(xiāo)活動(dòng)信息，助力站內(nèi)外口碑持續(xù)擴(kuò)散。
好價(jià)爆料精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，通過(guò)「品類(lèi)好價(jià)推薦」精選阿迪達(dá)斯好價(jià)產(chǎn)品，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)滿足618轉(zhuǎn)化營(yíng)銷(xiāo)訴求。借助好價(jià)「相關(guān)優(yōu)惠」使用戶產(chǎn)生主動(dòng)需求，比較“同類(lèi)產(chǎn)品”加速用戶消費(fèi)決策。
核心位置曝光，推薦品類(lèi)好價(jià)。通過(guò)什么值得買(mǎi)APP的“首頁(yè)信息流”活動(dòng)預(yù)熱，“好價(jià)信息流”活動(dòng)預(yù)熱，為阿迪達(dá)斯618大促加熱曝光，提升整體熱度，給用戶提供618“必看活動(dòng)”和“爆款好物搶先預(yù)訂”的福利。

【結(jié)果與影響】

阿迪達(dá)斯618期間合作什么值得買(mǎi)，最終實(shí)現(xiàn)GMV789萬(wàn)+，總訂單量3.6萬(wàn)+，硬廣曝光量6651萬(wàn)+，硬廣點(diǎn)擊42萬(wàn)+的營(yíng)銷(xiāo)效果。