歐派：月亮背面的故事，總得有人去講
“不回避”的營銷——2022年，無數(shù)人走在了月亮背面
2022年，是很特殊的一年，很多行業(yè)面臨危機，很多人面臨生活的轉(zhuǎn)折點，大時代，在人們的現(xiàn)實中，每一個故事都跌宕起伏。
歐派是一個家居品牌，中秋節(jié)與家相關(guān)，所以每年，歐派都會在這個時候，說一個關(guān)于家的故事——狼人系列、共享爸爸……它們充滿了設(shè)定上的奇思妙想，總是浪漫的。但今年不同，面對一個特殊的時代，歐派做了一個勇敢的決定——不回避，從現(xiàn)實主義的角度，講每一個人的真實故事。
面臨醫(yī)療資源緊缺的醫(yī)生們，面臨行業(yè)危機的導(dǎo)游們，面臨緊張就業(yè)形勢的畢業(yè)生們，面臨倒閉風(fēng)險的餐廳從業(yè)者們……那些別人選擇回避的故事和人物，就由我們來把它講出來。歐派去講這些人的故事，也是最合適的——面對困難的普通人，在他們現(xiàn)實生活中的身份之外，回到家庭中，是一個家庭的父親母親，女兒兒子，就像歐派的slogan“有家有愛有歐派”所說的一樣，人們在困境之中，最需要的，總是家的關(guān)懷。
我們用一個說法來形容他們——“月亮背面的人”，他們哪怕遇到困難，也總是選擇藏起苦痛，對家人報喜不報憂，如果月亮是家人的象征，他們則選擇把生活最難的那一面，放在心里，藏在了月亮的背面。
無論生活中遇到什么，回到家，一切都會變好。歐派作為一個家居品牌，代表家的溫暖，給他們送上一個由衷的祝愿——“月亮背面的人，會回到月光最亮的地方?！?/strong>
治愈系營銷——情緒的出口，是品牌走進人心的入口
一條真的能治愈人心的內(nèi)容，不是靠什么石破天驚的觀點，而是說出人們想說的話。我們給予所有人一個宣泄情感的機會，讓他們在片中找到自己的故事。
片中的媽媽，反映的一個面對生活壓力的普通母親的故事，也是一個行業(yè)的映照；從父親的身上，我們又能走到這個時代的后臺，看到醫(yī)務(wù)人員背后的故事；時代的焦點太分散，通過片中兒子的遭遇，把畢業(yè)生的難，講出來；女兒也是一面照向時代的鏡子，轉(zhuǎn)型，是擺在這個時代每一個人面前的艱難課題。當(dāng)我們讓時代里無數(shù)人敞開心扉，一個品牌，也就更容易走進人們的心里。
說的，哪有唱的好聽？
為什么寫一首歌呢？
品牌宣言，當(dāng)然是一個更為輕巧的執(zhí)行方式，但我們覺得，一首歌更能帶入每一個用戶的情緒。它更加走心，更加抓耳，并不復(fù)雜的編排，也能讓產(chǎn)生共鳴的人唱出聲來。它變成了一支MV，甚至走進了KTV，被那些為歌打動的人所點唱。
如果歌聲飄到人們心里，時代就一定會有回聲
歐派中秋短片《月光最亮的地方》9月8日上線，上線3天，截止至9月11日，累計曝光量達8058萬+，視頻播放量2852萬+，互動量41萬+， 留言評論4.9萬+，微博熱門話題#月光最亮的地方 閱讀量達4310萬+，歐派自媒體矩陣共漲粉2859+。
一個寫下無數(shù)人經(jīng)歷的故事，一首唱出無數(shù)人心聲的歌，收到了來自時代的陣陣回聲。
我們探討的最終話題，是“家與時代“
中國人很重視家庭，體現(xiàn)在——家是我們的出發(fā)點，?？康母蹫常约耙磺械慕K點。所謂時代，不還是由無數(shù)普通的人組成，當(dāng)他們遇到困難，家的力量就變得無比重要。于是歐派，作為一個家居品牌，應(yīng)當(dāng)在這個特殊時期，發(fā)出一個召喚，完成一次治愈——“月亮背面的人，回到月光最亮的地方”。
創(chuàng)作人員名單
總經(jīng)理：吳東鳴
創(chuàng)意總監(jiān)：蘇子衿
創(chuàng)意總監(jiān)：李鵬
客戶總監(jiān)：顧沁
客戶經(jīng)理：孫曉玲
數(shù)英獎參賽項目說明 - TONE 上海，創(chuàng)意代理商
【背景與目標(biāo)】
時代背景——有些人的故事不被看見：
疫情，讓很多人的生活發(fā)生了變化，但是他們的故事被媒體選擇性地忽視了，他們不被時代看見。
品牌背景——老辦法不適應(yīng)新環(huán)境：
歐派是一個家居品牌，中秋則是一個傳遞“家”之價值的重要節(jié)點。以往歐派在中秋節(jié)，總有很多佳作出爐，這些故事充滿了設(shè)定上的奇思妙想——共享爸爸、狼人系列......但是在今年，講一個“有趣”的故事，好像不再應(yīng)景，不再合適了。
【洞察與策略】
洞察——報喜不報憂的中國人，主動選擇走在“月亮背面”：
中國人，面對家人，總是報喜不報憂。他們藏起心中的苦悶，心里有話，總選擇不說。
如果說月亮是家，是家人的象征，他們總是把自己的遭遇藏在月亮背面，不想被家人看見。
策略——“不回避”的營銷，也是“治愈系”的營銷：
醫(yī)療資源緊張環(huán)境下的醫(yī)生們、行業(yè)危機下的導(dǎo)游們、面對緊張就業(yè)形勢的畢業(yè)生們、面對倒閉風(fēng)險的餐廳從業(yè)者們......他們的故事，總被人選擇性地回避了，那么不如，由我們說出來。我們選擇一反歐派以往的風(fēng)格，從更現(xiàn)實主義的角度去講故事。
讓不被看見的被看見，讓不被關(guān)懷的被關(guān)懷——品牌散發(fā)出來的，其實就是一種“家”的力量。
【創(chuàng)意闡述】
在月圓的時候，說一個月亮背面的故事：
對于中秋，人們的慣性思維總是——“月圓”、“圓滿”，但是我們卻要一反常態(tài)，說一個“月亮背面的故事”?！霸铝帘趁妗敝傅氖撬麄兯幍纳罹秤觯彩撬麄儽贿x擇性忽略的媒介話語環(huán)境。
在故事中用一家人的角色，來影射社會中的四種身份——醫(yī)生、畢業(yè)生、導(dǎo)游、餐飲從業(yè)者，他們是在時代當(dāng)下的群體代表。我們用細(xì)致而且生活化的手法展現(xiàn)他們遇到的萬千種難。
說的，哪有唱的好聽：
我們選擇把想說的話，統(tǒng)統(tǒng)放在歌里，唱出來。
品牌宣言，當(dāng)然是一個更為輕巧的執(zhí)行方式，但我們覺得，一首歌更能帶入每一個用戶的情緒。它更加走心，更加抓耳，并不復(fù)雜的編排，也能讓產(chǎn)生共鳴的人唱出聲來。它變成了一支MV，甚至走進了KTV，被那些為歌打動的人所點唱。
一首歌，能讓無數(shù)人敞開心扉，它既會成為無數(shù)人情緒的出口，也會成為品牌走進人心的入口。
【結(jié)果與影響】
如果歌聲飄到人們心里，時代就一定會有回聲：
歐派中秋短片《月光最亮的地方》9月8日上線，截止至9月11日，上線3天，累計曝光量達8058萬+，視頻播放量2852萬+，互動量41萬+， 留言評論4.9萬+，微博熱門話題#月光最亮的地方 閱讀量達4310萬+，歐派自媒體矩陣共漲粉2859+。微博互動率是9月份其他時段的800倍，微指數(shù)上漲437.87%。
我們同樣收到了無數(shù)人的留言和評論——“月光最亮的地方，就是家”......
一個寫下無數(shù)人經(jīng)歷的故事，一首唱出無數(shù)人心聲的歌，收到了來自時代的陣陣回聲。一個勇敢的決定，一次大膽的嘗試，讓歐派在收獲聲量和聲譽的同時，用全新的方式，詮釋出家的意義，貼近人心。
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